Title: "Mis on võrgustumine? Praktiline juhend üritusteks"

Description: "Mis on võrgustumine ja kuidas seda üritustel teha? Õpi leidma õigeid kontakte, alustama vestlusi ning looma väärtuslikke professionaalseid suhteid."

Mis on võrgustumine? Praktiline juhend ürituste jaoks

Mis on võrgustumine? Võrgustumine ehk networking tähendab professionaalsete suhete teadlikku loomist ja arendamist. Hea networking ei seisne võimalikult paljude kontaktide kogumises, vaid õigete inimestega sisukate ja vastastikku kasulike suhete loomises. Selles juhendis vaatame, kuidas seda enne üritust, ürituse ajal ja pärast kohtumist praktiliselt teha.

Mis on võrgustumine ehk networking?

Võrgustumine ehk networking on teadlik professionaalsete suhete loomise ja arendamise protsess, mille käigus inimesed vahetavad teadmisi, avastavad ühiseid huve, leiavad koostöövõimalusi ning aitavad üksteisel professionaalseid eesmärke saavutada. Võrgustumine võib toimuda konverentsil, seminaril, meetup’il, workshop’il, veebisündmusel või ka tavapärase tööalase suhtluse käigus.

Oluline on eristada võrgustumist lihtsalt võimalikult suure kontaktide nimekirja loomisest. Kui lisad pärast üritust LinkedInis kümneid inimesi, kuid ei mäleta hiljem, miks te kohtusite või millest rääkisite, on tekkinud kontakt, kuid mitte tingimata professionaalne suhe. Tõhus networking algab põhjusest, miks kaks inimest võiksid omavahel rääkida, ning jätkub siis, kui suhtlusest tekib mõlemale poolele väärtus.

Mida networking tegelikult tähendab?

Eesti professionaalses suhtluses kasutatakse sõnu „võrgustumine” ja „networking” sageli paralleelselt. Mõlemad viitavad üldjuhul samale tegevusele: inimestega teadlikult kontaktide ja pikemaajaliste professionaalsete suhete loomisele. Ingliskeelne „networking” on eriti levinud konverentside, startup-ürituste, ettevõtluse ja rahvusvaheliste kogukondade kontekstis.

Praktikas ei tähenda networking seda, et pead iga vestluse käigus midagi müüma või kohe konkreetset kasu saama. Mõnikord seisneb väärtus teadmiste vahetamises, sobiva eksperdi leidmises või inimese tundmaõppimises, kellega võib koostöö tekkida alles kuid hiljem. Seetõttu on professionaalsete kontaktide loomisel oluline uudishimu, kuulamisoskus ja arusaamine sellest, kuidas saad ka ise teisele inimesele kasulik olla.

Võrgustumine vs kontaktide kogumine

Üritustel on lihtne hinnata edu kohtutud inimeste arvu järgi. Kümme uut kontakti võib tunduda parem kui kolm, kuid networking’u tegelik väärtus sõltub pigem kohtumiste relevantsusest ja sellest, mis pärast esimest vestlust edasi juhtub.

Hea networking’u puhul ei pea iga kohtumine viima koostöö, müügi või tööpakkumiseni. Piisab sellest, et vestlusel on mõte: saate üksteiselt midagi õppida, tunnete sama valdkonda, lahendate sarnast probleemi või oskate teineteist mõne sobiva inimese või ressursiga aidata.

Miks on professionaalne võrgustumine kasulik?

Professionaalse võrgustumise üks suurimaid väärtusi on ligipääs inimestele, kogemustele ja vaatenurkadele, milleni ainult oma igapäevases töökeskkonnas ei pruugi jõuda. Hea kontaktvõrgustik võib aidata leida koostööpartnereid, eksperte, mentoreid, kliente või inimesi, kes oskavad soovitada järgmist vajalikku kontakti.

Samas ei tasu võrgustumist käsitleda ainult otsese ärilise kasu kaudu. Vestlus teise valdkonna spetsialistiga võib anda uue lahenduse probleemile, mida oled kaua vaadanud ainult ühest vaatenurgast. Samuti võib inimene, kellel pole täna sinu jaoks otsest koostöövõimalust, osutuda tulevikus oluliseks professionaalseks ühenduseks.

Võrgustumine aitab muu hulgas:

• jagada teadmisi ja praktilisi kogemusi;
• avastada koostöö- ja ärivõimalusi;
• leida valdkonna eksperte või nõuandjaid;
• saada soovitusi ja tutvustusi;
• kasvatada enda professionaalset nähtavust;
• mõista paremini, millega teised sinu valdkonnas tegelevad.

Võrgustumise väärtus ei teki ainult kohe

Üks networking’u sagedasi vigu on hinnata kohtumist ainult selle järgi, kas sellest sünnib kohe konkreetne tulemus. Professionaalsed suhted toimivad sageli teisiti. Inimene, kellega täna vahetad vaid mõne kasuliku mõtte, võib poole aasta pärast mäletada sind hetkel, mil tema võrgustikus tekib sinu teadmistele või kogemusele sobiv võimalus.

Sotsiaalsete võrgustike uurimisel on tuntud ka Mark Granovetteri „nõrkade sidemete” käsitlus, mille kohaselt võivad just inimesed väljaspool meie kõige lähemat suhtlusringi ühendada meid uue informatsiooni ja võimalustega. Võrgustumise praktiline järeldus on lihtne: iga uus professionaalne suhe ei pea olema kohe tugev või kasumlik, kuid sellel peaks olema päris põhjus ja kontekst, millele saab tulevikus toetuda.

Kuidas võrgustumiseks enne üritust valmistuda?

Edukas võrgustumine üritusel algab sageli juba enne saali sisenemist. Kui lähed konverentsile, seminarile või meetup’ile ilma selge eesmärgita, sõltuvad kohtumised suuresti juhusest. Võid küll rääkida paljude inimestega, kuid päeva lõpus avastada, et ükski vestlus ei aidanud sul tegelikult edasi liikuda.

Ettevalmistuse eesmärk ei ole koostada jäika nimekirja inimestest, kellele pead iga hinna eest ligi pääsema. Pigem tasub mõelda, mida soovid ürituselt saada, milliste inimestega võiks vestlus olla tähenduslik ning millist väärtust saad ise teistele pakkuda. Nii muutub networking loomulikumaks ja eesmärgipärasemaks.

1. Sea üritusele konkreetne eesmärk

„Tahan networkida” ei ole veel eriti kasulik eesmärk. Palju lihtsam on tegutseda siis, kui tead, millist tulemust või uut teadmist ürituselt otsid.

Näiteks võib sinu eesmärk olla:

• leida kaks võimalikku koostööpartnerit;
• rääkida inimestega, kes lahendavad sinuga sarnast probleemi;
• saada ekspertidelt tagasisidet oma ideele;
• tutvuda potentsiaalsete klientide vajadustega;
• leida mentor või kogenum valdkonna spetsialist;
• kohtuda inimestega, kellel on sinust erinev professionaalne perspektiiv.

Konkreetne eesmärk aitab otsustada ka seda, kellega tasub rääkida. Kui otsid näiteks teadmisi uuele turule sisenemise kohta, ei pea sinu kõige väärtuslikum kontakt olema ürituse kõige tuntum esineja. Palju relevantsem võib olla inimene, kes on sama teekonna hiljuti läbi teinud.

2. Mõtle, kellele saad ise väärtust pakkuda

Hea networking ei alga ainult küsimusest „Mida ma siit saan?”, vaid ka küsimusest „Kuidas saan mina kasulik olla?”. Vastastikune väärtus muudab vestluse loomulikumaks ja vähendab tunnet, et networking tähendab enda müümist.

Enne üritust tasub endalt küsida:

• Milliseid kogemusi või teadmisi saan jagada?
• Millise probleemi lahendamisel võiksin kedagi aidata?
• Kas tunnen inimest, keda võiksin sobivale kontaktile tutvustada?
• Milliseid ressursse, artikleid või tööriistu võiksin soovitada?
• Milline minu kogemus võiks teise inimese jaoks olla kasulik?

Väärtus ei pea olema rahaline ega tähendama kohe koostöö pakkumist. Mõnikord piisab heast soovitusest, õigest küsimusest või ühendusest inimesega, keda teine osaleja on otsinud.

3. Uuri võimalusel osalejaid ja programmi

Kui ürituse info on enne sündmust kättesaadav, vaata üle programm, esinejad ja avalikult jagatud osalejainfo. See aitab märgata teemasid ja inimesi, mis seostuvad sinu eesmärgiga. Kasulikud võivad olla ürituse veebileht, esinejate profiilid, LinkedIn või korraldaja jagatud materjalid.

Samas ei ole mõistlik kulutada tunde sadade profiilide käsitsi läbivaatamisele. Suurematel sündmustel muutub peamiseks probleemiks sageli hoopis see, kuidas paljude osalejate seast kiiresti aru saada, kellega sul on päriselt põhjust kohtuda. Mõned networking’u lahendused aitavad seda teha osalejate eesmärkide, huvide ja professionaalse tausta põhjal.

Kuidas üritusel õigete inimestega võrgustuda?

„Õige inimene” ei tähenda networking’us tingimata kõige kõrgema ametinimetusega, tuntumat või mõjukamat osalejat. Õige kontakt on inimene, kelle teadmised, vajadused, eesmärgid või kogemus loovad sinu omadega sisulise seose.

Näiteks võib potentsiaalne klient olla oluline kontakt, kuid sama väärtuslik võib olla ekspert, kes aitab sul probleemi paremini mõista, või inimene, kellele saad ise kasulikku nõu anda. Õigete inimestega kohtumine algab seega relevantsusest, mitte staatusest.

Otsi eesmärkide ja huvide kattuvust

Kui vaatad üritusel ringi või hindad võimalikke kontakte, otsi signaale, mis annavad vestlusele loomuliku põhjuse. Ühisosa võib tekkida näiteks sellest, et töötate sama probleemi kallal, tegutsete seotud valdkondades, vajate teineteist täiendavaid oskusi või jagate mõnda professionaalset huvi.

Kasulik mõtteviis on siduda oma eesmärk konkreetse inimesetüübiga:

Selline lähenemine aitab vältida juhuslikku „kellega iganes rääkimist” ja annab vestlusele algusest peale selgema konteksti.

Kvaliteet on olulisem kui kohtumiste arv

Networking-ürituse lõpus võib olla ahvatlev mõõta edu uute kontaktide arvuga. Tegelikult võivad kolm sisukat vestlust olla väärtuslikumad kui kolmkümmend kiiret tutvumist, mille kontekst järgmiseks päevaks ununeb.

Hea networking’u eesmärk ei ole ruumis võimalikult paljude inimesteni jõuda. Olulisem on teada, kellega tasub kohtuda, miks see kohtumine võiks olla kasulik ning kas teil on põhjust pärast üritust suhtlust jätkata. Just selline mõtteviis loob aluse tähenduslikele ja pikaajalisematele professionaalsetele suhetele.

Kuidas alustada networking-vestlust?

Networking’u üks ebamugavamaid hetki ei ole sageli mitte vestlus ise, vaid esimesed paar sekundit enne seda. Sa näed inimest, kellega tahaksid rääkida, kuid ei tea, kuidas läheneda nii, et see ei tunduks sunnitud. Hea uudis on see, et networking-vestlus ei vaja nutikat müügilauset ega täiuslikku enesetutvustust. Tavaliselt piisab heast küsimusest ja päris huvist teise inimese vastu.

Kõige loomulikumad vestlused algavad ühisest kontekstist. Üritus ise annab selleks juba põhjuse: olete samas kohas, kuulate samu ettekandeid või osalete sama valdkonna sündmusel. Selle asemel, et mõelda, mida muljetavaldavat enda kohta öelda, keskendu sellele, kuidas vestlus avatult käima saada.

Küsimused, millega vestlust loomulikult alustada

Avatud küsimused töötavad hästi, sest neile ei saa vastata ainult „jah” või „ei”. Need annavad teisele inimesele võimaluse rääkida sellest, mis teda tegelikult huvitab, ning aitavad sul kiiresti mõista, kas teil võiks olla ühiseid teemasid.

Näiteks võid küsida:

• „Mis tõi sind sellele üritusele?”
• „Millise projekti või teemaga sa praegu kõige rohkem tegeled?”
• „Mis oli sinu jaoks tänases programmis kõige huvitavam?”
• „Milliseid inimesi sa lootsid siin kohata?”
• „Mis on praegu sinu valdkonnas kõige keerulisem probleem?”

Hea vestluse alustaja ei pea olema originaalne. Olulisem on see, mida sa vastusega teed. Kui inimene mainib näiteks uut toodet, keerulist värbamisprobleemi või huvi kindla turu vastu, küsi selle kohta edasi. Nii liigub vestlus pealiskaudsest tutvumisest sisulise aruteluni.

Kuidas ennast lühidalt tutvustada?

Enesetutvustus võiks anda teisele inimesele kiiresti piisavalt konteksti, et ta saaks aru, kes sa oled ja millest võiks sinuga rääkida. Pikk ametinimetuste ja saavutuste loetelu muudab vestluse pigem monoloogiks.

Praktiline valem on:

kes sa oled + millega tegeled + mida praegu otsid või uurid.

Näiteks: „Töötan B2B tarkvara valdkonnas ja tegelen praegu sellega, kuidas professionaalsetel üritustel inimestel paremini õigeid kontakte leida. Tulin siia kuulama, kuidas teised kogukonnad networking’ut korraldavad.”

Selline tutvustus annab teisele inimesele mitu võimalikku vestlussuunda, kuid ei suru talle kohe toodet, ideed või koostööettepanekut.

Mida teha, kui networking tundub ebamugav?

Võrgustumine ei nõua ekstravertsust ega võimet tundide kaupa võõraste inimestega rääkida. Kui networking väsitab või tundub ebamugav, tasub lihtsalt muuta enda edu mõõdupuud.

Sea näiteks eesmärgiks kaks või kolm sisukat vestlust, mitte terve ruumi läbikäimine. Kasuta ürituse programmi vestluse alustajana, esita rohkem küsimusi kui räägid endast ning võta vajadusel vestluste vahel paus. Väikeses grupis võib olla lihtsam liituda juba käimasoleva aruteluga kui minna üksinda inimese juurde, kes seisab eemal.

Kõige olulisem on meeles pidada, et ka teine inimene võib otsida täpselt sama asja: kedagi, kellega oleks lihtne ja sisukas vestlust alustada.

Kuidas networking-vestlus hästi lõpetada?

Hea vestluse lõpetamine on sama oluline kui selle alustamine. Kõik head vestlused ei pea kestma pool tundi ning viisakas lõpetamine ei tähenda, et kohtumine ebaõnnestus. Üritusel tahavad mõlemad pooled sageli kohtuda veel teiste inimestega.

Lihtne viis vestlus lõpetada on võtta hetk kokku ja öelda, mis jäi sulle kasulikuna meelde. Näiteks: „Väga hea mõte selle kogukonna partnerluste kohta. Mul oli hea meel sinuga rääkida — ma liigun nüüd järgmise ettekande poole, aga hoiame ühendust.”

See annab vestlusele selge lõpu ilma järsu kadumiseta.

Millal tasub kontakte vahetada?

Kontakti tasub vahetada siis, kui teil on konkreetne põhjus suhtlust jätkata. See võib olla lubatud artikkel, järgmine kohtumine, võimalik tutvustus, ühine projekt või lihtsalt teema, mida tahate hiljem edasi arutada.

LinkedIni ühendus või e-posti aadress on palju väärtuslikum, kui sellele jääb juurde kontekst. Selle asemel, et lihtsalt öelda „lisame LinkedInis”, võib öelda: „Saadan sulle selle uuringu, millest rääkisime — ühendume LinkedInis, siis leian su hiljem lihtsamini üles.”

Mida teha pärast üritust? Networking’u follow-up

Networking ei lõppe kontaktide vahetamisega. Sageli otsustab just järeltegevus, kas heast vestlusest saab professionaalne suhe või lihtsalt üks meeldiv kohtumine, mis mõne nädala pärast ununeb.

Hea follow-up ei pea olema pikk ega väga ametlik. Selle eesmärk on taastada kohtumise kontekst ja anda vestlusele loomulik järgmine samm. Kui lubasid midagi saata, tee seda. Kui leppisite kokku järgmise kõne, paku konkreetne aeg. Kui kindlat järgmist sammu polnud, piisab vahel lihtsalt lühikesest tänusõnumist.

Hea järelkontakti lihtne valem

Kasuta nelja osa:

meenuta konteksti + viita vestlusele + anna lubatud väärtus + paku järgmine mõistlik samm.

Näiteks:

„Tere, Mari! Oli tore eilsel konverentsil rääkida B2B kogukondade kasvatamisest. Mainisin seda uuringut, millest rääkisime — saadan lingi siia. Kui soovid, võime järgmisel nädalal 20 minutiks jätkata partnerkogukondade teemat.”

Selline sõnum töötab paremini kui üldine „Tore oli kohtuda”, sest teine inimene saab kohe aru, kes sa oled ja miks temaga ühendust võtad.

Kuidas vältida uute kontaktide ununemist?

Kui kohtud ühe päeva jooksul kümnete inimestega, hakkavad detailid kiiresti segunema. Seetõttu tasub pärast olulist vestlust teha lühike märge: millest rääkisite, mida lubasid saata ja millal võiks olla mõistlik uuesti ühendust võtta.

Selleks võib kasutada märkmeid, kalendrit või spetsiaalset networking’u tööriista. Oluline pole süsteemi keerukus, vaid see, et kohtumise kontekst säiliks. Nii ei muutu uus kontakt mõne nädala pärast lihtsalt nimeks kontaktide nimekirjas.

Kuidas MeetWho aitab üritusel leida inimesi, kellega tasub kohtuda?

Suurel konverentsil või kogukonnaüritusel võib osaleda sadu inimesi. Osalejate nimekiri võib küll näidata, kes sündmusel osalevad, kuid ei vasta kõige olulisemale küsimusele: kellega just sinul tasub kohtuda ja miks? Kõigi profiilide käsitsi läbivaatamine pole alati realistlik ning juhuslikud kohtumised ei pruugi sinu eesmärkidega kokku sobida.

MeetWho lähtub põhimõttest „Know who to meet”. Osalejad saavad oma professionaalses profiilis kirjeldada, millega nad tegelevad, mida otsivad, kellega soovivad kohtuda ja milles saavad teisi aidata. MeetWho analüüsib seda infot koos ürituse eesmärkide ja ühiste huvidega ning soovitab networking’uks loa andnud kasutajate seast relevantsemaid inimesi. Soovituse juures saab kasutaja näha, miks tasuks kohtuda, kuidas pooled võiksid üksteisele kasulikud olla ja millest vestlust alustada.

Networking ilma avaliku osalejate kataloogi läbi kammimata

MeetWho eesmärk ei ole anda ligipääsu võimalikult suurele kontaktide andmebaasile. Networking’u nähtavus sõltub korraldaja seadetest ja osaleja nõusolekust. Tasuline liikmelisus ei ava peidetud profiile ega privaatseid kontaktandmeid ning MeetWho ei müü osalejate nimekirju.

See muudab lähenemise tavalisest kontaktide kogumisest erinevaks. Fookuses on õigete inimestega kohtumine ja vastastikune relevantsus, mitte võimalikult paljude osalejate andmete nägemine.

Kohtumisest järeltegevuseni

Sobiva inimese leidmine on alles algus. MeetWho kaudu saab saata tutvumissoovi ning vastastikuse ühenduse tekkimisel sõnumeid vahetada. Kasutaja saab lisada privaatseid märkmeid, luua järeltegevuse meeldetuletusi ja hallata oma varasemate ühenduste ajalugu.

Korraldajatele ühendab MeetWho networking’u sündmuse praktilise haldamisega: platvormil saab tasuta luua ürituse lehe, koguda registreerumisi, hallata osalejaid ja ootenimekirja, saata teavitusi ning kasutada QR-koodiga check-in’i. Samuti saab korraldaja määrata ürituse networking’u privaatsusseaded.

Korraldad ise üritust?**MeetWho**abil saad tasuta luua ürituse, koguda registreerumisi ja aidata osalejatel leida inimesi, kellega on päriselt põhjust kohtuda.

Networking’u kontrollnimekiri enne järgmist üritust

Hea networking ei vaja keerulist strateegiat. Olulisem on teha mõned õiged tegevused enne üritust, kohtumiste ajal ja pärast sündmust.

Enne üritust

• Sea üks konkreetne networking’u eesmärk.
• Mõtle, milliste inimestega soovid kohtuda.
• Pane kirja, milles saad ise teisi aidata.
• Vaata üle programm ja kättesaadav osalejainfo.
• Valmista ette lühike ja loomulik enesetutvustus.

Üritusel

• Keskendu mõnele sisukale vestlusele.
• Esita avatud küsimusi ja kuula vastuseid.
• Otsi ühiseid huve ja vastastikust väärtust.
• Jäta olulise kohtumise kontekst meelde või kirjuta üles.
• Vaheta kontakte siis, kui suhtluse jätkamiseks on põhjus.

Pärast üritust

• Saada olulistele kontaktidele personaalne follow-up.
• Maini sõnumis, kus kohtusite ja millest rääkisite.
• Saada lubatud link, materjal või kontakt.
• Lepi vajadusel kokku konkreetne järgmine samm.
• Säilita väärtuslike kohtumiste kontekst tulevikuks.

Levinumad networking’u vead

Networking muutub kiiresti ebaefektiivseks, kui eesmärgiks saab võimalikult paljude kontaktide kogumine. Sama probleem tekib siis, kui kogu vestlus keskendub enda tutvustamisele või müügile. Professionaalne suhe vajab vähemalt mingil määral mõlemapoolset huvi ja väärtust.

Teine levinud viga toimub pärast üritust: kontakte küll vahetatakse, kuid midagi ei järgne. Samuti pole eriti kasulik saata kõigile identset „Tore oli kohtuda” sõnumit. Lühike viide tegelikule vestlusele muudab järelkontakti kohe tähenduslikumaks.

Proovid rääkida võimalikult paljude inimestega

Vestluste arv ei näita nende kvaliteeti. Mõni relevantne kohtumine võib olla kasulikum kui kümned kiired tutvumised.

Räägid ainult endast

Hea networking on kahesuunaline. Küsi, kuula ja proovi mõista ka seda, mida teine inimene otsib.

Lähed üritusele ilma eesmärgita

Ilma eesmärgita sõltub kontaktide valik peamiselt juhusest. Konkreetne eesmärk aitab märgata inimesi, kellega võiks olla sisuline ühisosa.

Saadad kõigile sama järelkirja

Personaalne kontekst aitab inimesel meenutada nii sind kui ka teie vestluse põhjust.

Ei tee üldse follow-up’i

Hea vestlus võib kiiresti ununeda. Järelkontakt aitab muuta ühe kohtumise professionaalseks suhteks.

Korduma kippuvad küsimused võrgustumise kohta

Mis on võrgustumine lihtsas keeles?

Võrgustumine tähendab inimestega professionaalsete suhete loomist ja hoidmist. Eesmärk ei ole lihtsalt võimalikult palju kontakte saada, vaid leida inimesi, kellega saab jagada teadmisi, üksteist aidata või tulevikus koostööd teha.

Mis vahe on võrgustumisel ja networking’ul?

Professionaalses kontekstis tähendavad võrgustumine ja networking üldjuhul sama tegevust. „Networking” on ingliskeelne termin, mida kasutatakse ka Eestis laialdaselt konverentside, ettevõtluse ja professionaalsete ürituste kontekstis.

Kuidas networking’ut alustada?

Alusta selgest eesmärgist: mõtle, miks üritusele lähed, milliste inimestega soovid kohtuda ja mida saad neile ise pakkuda. Vestluse alustamiseks kasuta avatud küsimust ning väärtusliku kohtumise järel tee kontekstipõhine follow-up.

Mida öelda networking-üritusel?

Vestlust võib alustada sündmuse enda kaudu. Küsi näiteks „Mis tõi sind sellele üritusele?”, „Millega sa praegu tegeled?” või „Milline tänane teema oli sinu jaoks kõige huvitavam?”. Avatud küsimused annavad vestlusele loomuliku suuna.

Kas networking sobib ka introverdile?

Jah. Tõhus networking ei eelda suure hulga inimestega rääkimist ega pidevat seltskondlikkust. Kaks või kolm põhjalikku vestlust sobivate inimestega võivad olla väärtuslikumad kui kümned pinnapealsed kontaktid.

Kuidas leida üritusel õiged inimesed?

Alusta oma eesmärgist ning otsi inimesi, kellega kattuvad professionaalsed huvid, probleemid või võimalus üksteist aidata. Suurel üritusel võivad personaalseid soovitusi pakkuvad tööriistad, nagu MeetWho, aidata relevantseid kontakte kiiremini avastada, järgides samal ajal osalejate networking’u nõusolekut.

Kas LinkedIni kontakti lisamine on networking?

LinkedIni kontakti lisamine võib olla osa networking’ust, kuid ühendus üksi ei loo veel professionaalset suhet. Suhe muutub väärtuslikumaks siis, kui mäletate kohtumise konteksti, suhtlus jätkub ning mõlemal poolel on põhjus ühendust hoida.

Hea networking ei tähenda, et pead kohtuma kõigiga. Sea eesmärk, otsi vastastikust väärtust, pea mõned sisukad vestlused ja jätka suhtlust inimestega, kellega tekkis päris põhjus ühenduses olla.

Rohkem kontakte ei ole eesmärk. Olulisem on teada, kellega kohtuda — Know who to meet.