Title: "Mitä verkostoituminen on? Käytännön opas tapahtumiin"

Description: "Mitä on verkostoituminen ja miten siinä onnistuu tapahtumissa? Opi valmistautumaan, löytämään oikeat ihmiset ja rakentamaan aidosti merkityksellisiä suhteita."

Mitä verkostoituminen on? Käytännön opas tapahtumiin

Mitä on verkostoituminen? Verkostoituminen tarkoittaa ammatillisten ja henkilökohtaisten suhteiden rakentamista ja ylläpitämistä niin, että ihmiset voivat jakaa tietoa, auttaa toisiaan ja löytää uusia mahdollisuuksia. Tapahtumissa hyvä verkostoituminen ei tarkoita mahdollisimman monen kontaktin keräämistä, vaan sellaisten ihmisten kohtaamista, joiden kanssa keskustelulla voi olla merkitystä molemmille osapuolille.

Onnistunut verkostoituminen alkaa usein jo ennen ensimmäistä kädenpuristusta tai viestiä. Kun tiedät, mitä haluat oppia, millaisia ihmisiä haluaisit tavata ja missä asioissa voit itse auttaa muita, tapahtuman suuresta osallistujajoukosta on helpompi löytää juuri sinulle relevantteja kohtaamisia. Tässä oppaassa käydään käytännössä läpi, miten verkostoitumiseen kannattaa valmistautua, kuinka keskustelu aloitetaan luontevasti ja mitä tapahtuman jälkeen kannattaa tehdä.

Mitä verkostoituminen on ja mitä sillä tarkoitetaan?

Verkostoituminen on prosessi, jossa ihmiset luovat, kehittävät ja ylläpitävät suhteita tiedon, kokemusten, osaamisen ja mahdollisuuksien jakamiseksi. Ammatillisessa ympäristössä verkosto voi koostua esimerkiksi kollegoista, yrittäjistä, asiakkaista, yhteistyökumppaneista, asiantuntijoista, mentoreista tai ihmisistä, jotka työskentelevät kokonaan eri toimialoilla mutta jakavat jonkin yhteisen kiinnostuksenkohteen.

Ammatillinen verkostoituminen ei siis ole yksittäinen tapahtuma tai suoritus. Se voi alkaa konferenssissa käydystä viiden minuutin keskustelusta, mutta varsinainen verkostosuhde rakentuu vasta, jos ihmiset muistavat toisensa, jatkavat yhteydenpitoa tai pystyvät myöhemmin auttamaan toisiaan. Siksi verkostoitumisen arvoa ei kannata mitata pelkästään uusien LinkedIn-kontaktien tai vaihdettujen yhteystietojen määrällä.

Ammatillinen verkostoituminen ei tarkoita vain kontaktien keräämistä

Kontakti ja verkostosuhde eivät ole aivan sama asia. Kontaktilla tarkoitetaan yleensä ihmistä, jonka tunnet tai jonka yhteystiedot sinulla on. Verkostosuhteessa puolestaan on jonkinlainen ymmärrys siitä, kuka toinen on, mitä hän tekee ja miksi yhteyden säilyttämisestä voisi olla hyötyä.

Sama ero näkyy tapahtumissa hyvin konkreettisesti. Voit keskustella yhden illan aikana kahdenkymmenen ihmisen kanssa ja unohtaa lähes kaikki seuraavaan päivään mennessä. Toisaalta yksi rauhallinen keskustelu henkilön kanssa, jonka osaaminen täydentää omaasi tai jonka näkökulma auttaa ratkaisemaan sinulle tärkeän kysymyksen, voi muodostua huomattavasti arvokkaammaksi. Laadukas verkostoituminen painottaa siksi relevanttiutta määrän sijaan.

Millainen on hyvä ammatillinen verkosto?

Hyvä ammatillinen verkosto ei välttämättä koostu ihmisistä, jotka tekevät samaa työtä tai kuuluvat samaan organisaatioon. Päinvastoin monipuolinen verkosto voi tuoda yhteen erilaisia toimialoja, kokemuksia, rooleja ja näkökulmia. Tällöin verkoston kautta voi saada tietoa ja ajatuksia, joihin omassa lähipiirissä ei muuten törmäisi.

Verkostotutkimuksessa tunnetaan myös sosiologi Mark Granovetterin esittelemä weak ties eli heikkojen siteiden ajatus. Sen keskeinen näkökulma on, että myös tuttavuudet oman lähimmän piirin ulkopuolella voivat yhdistää ihmisiä uusiin verkostoihin ja uudenlaiseen tietoon. Käytännössä tämä muistuttaa siitä, ettei jokaisesta kontaktista tarvitse tulla läheistä ihmissuhdetta, jotta yhteys voisi olla arvokas.

Miksi verkostoituminen kannattaa?

Verkostoitumisen hyöty syntyy ennen kaikkea siitä, että osaaminen ja tieto eivät sijaitse vain kirjoissa, hakukoneissa tai organisaatioiden sisäisissä järjestelmissä. Ihmisillä on kokemuksia, näkemyksiä ja yhteyksiä, joita ei välttämättä löydä muualta. Hyvä keskustelu voi esimerkiksi auttaa ymmärtämään uutta toimialaa, löytämään asiantuntijan tiettyyn ongelmaan tai näkemään oman haasteen kokonaan uudesta näkökulmasta.

Verkostoituminen voi myös johtaa yhteistyöhön, mentorointiin, rekrytointikeskusteluihin tai liiketoimintamahdollisuuksiin, mutta näitä ei kannata pitää jokaisen kohtaamisen välittömänä tavoitteena. Luottamus ja hyödyllinen ammatillinen suhde rakentuvat usein vähitellen. Siksi verkostoituminen toimii parhaiten silloin, kun keskusteluun ei lähdetä ajatuksella siitä, mitä toiselta voisi heti saada.

Verkostoituminen auttaa löytämään tietoa ja uusia näkökulmia

Tapahtumat ovat tähän erityisen otollisia ympäristöjä, koska samaan paikkaan kokoontuu ihmisiä, joilla on ainakin yksi yhteinen nimittäjä: tapahtuman aihe, toimiala, yhteisö tai tavoite. Konferenssissa voit tavata henkilön, joka on jo ratkaissut ongelman, jonka kanssa itse kamppailet. Workshopissa taas voit löytää yhteistyökumppanin, jonka osaaminen täydentää omaasi.

Verkostoitumisen arvo ei kuitenkaan rajoitu tilanteisiin, joissa joku tarjoaa sinulle valmiin ratkaisun. Joskus paras tulos on uusi kysymys, näkökulma tai suositus siitä, kenen kanssa kannattaisi keskustella seuraavaksi. Verkosto toimii tällöin eräänlaisena tiedon ja kokemusten reittiverkostona.

Verkostoitumisen arvo syntyy vastavuoroisuudesta

Hyvä verkostoituminen perustuu siihen, että molemmat osapuolet voivat tuoda suhteeseen jotain arvokasta. Arvon ei tarvitse tarkoittaa rahaa tai välitöntä liiketoimintahyötyä. Se voi olla esimerkiksi neuvo, esittely toiselle henkilölle, kokemus tietystä työkalusta, palaute ideasta tai yksinkertaisesti hyödyllinen näkökulma.

Siksi hyvä lähtökysymys ei ole vain "mitä voin saada tältä ihmiseltä?", vaan myös "miksi meidän kannattaisi tuntea toisemme ja voisimmeko auttaa toisiamme?". Tämä ajattelutapa tekee verkostojen rakentamisesta luontevampaa ja vähentää painetta yrittää myydä itseään jokaisessa kohtaamisessa.

Näin valmistaudut verkostoitumiseen ennen tapahtumaa

Tapahtumaan ei tarvitse mennä valmiin puheskriptin tai pitkän tavoitelistan kanssa. Pieni valmistautuminen tekee silti suuren eron. Kun tiedät etukäteen, mitä etsit ja mitä voit tarjota muille, sinun on helpompi tunnistaa tilanteet ja ihmiset, joiden kanssa keskustelu kannattaa aloittaa.

Valmistautuminen auttaa myös vähentämään sattumanvaraisuutta. Sen sijaan, että kiertäisit tapahtumatilaa toivoen sopivan keskustelun osuvan kohdalle, voit lähestyä networkingia selkeän mutta joustavan tavoitteen kautta.

Määritä, keitä haluat tavata ja miksi

Aloita neljästä kysymyksestä: mitä haluat oppia, minkälaisten ihmisten kanssa haluaisit keskustella, mihin kaipaat apua ja missä asioissa pystyt itse auttamaan muita. Vastaukset voivat olla hyvin konkreettisia. Saatat esimerkiksi haluta tavata muita kasvuyritysten perustajia, oppia tapahtumamarkkinoinnista tai löytää asiantuntijan tiettyyn tekniseen haasteeseen.

Tavoitteen ei tarvitse olla tiukka. Sen tehtävä on toimia suodattimena. Jos tapahtumassa on satoja osallistujia, kaikkien tapaaminen ei ole realistista eikä tarpeellista. Kun tiedät, mitä etsit, sinun on helpompi huomata juuri ne ihmiset, joiden kanssa keskustelulle on hyvä syy.

Tee itsestäsi helppo ymmärtää

Valmistele lyhyt ja luonnollinen tapa kertoa, kuka olet, mitä teet tällä hetkellä ja mistä olet kiinnostunut. Tarkoitus ei ole opetella ulkoa myyntipuhetta, vaan antaa toiselle nopeasti riittävästi kontekstia jatkokysymyksen esittämiseen.

Esittely voi rakentua yksinkertaisesti neljästä osasta: kuka olet, mitä teet, minkä parissa työskentelet juuri nyt ja mistä keskustelet mielelläsi. Mitä helpompi toisen on ymmärtää oma tilanteesi, sitä helpompi hänen on myös huomata mahdolliset yhteiset kiinnostuksenkohteet.

Tutustu tapahtumaan ja osallistujiin etukäteen

Jos tapahtuman ohjelma, puhujat tai networking-mahdollisuudet ovat saatavilla etukäteen, niihin kannattaa tutustua jo ennen saapumista. Näin voit tunnistaa kiinnostavat teemat ja valmistella kysymyksiä, jotka liittyvät aidosti tapahtuman sisältöön.

Jos tapahtuma käyttää MeetWho'ta, networkingin sallineille osallistujille voidaan ehdottaa profiilien, tapahtumatavoitteiden ja yhteisten kiinnostuksenkohteiden perusteella relevantteja ihmisiä sen sijaan, että osallistujan pitäisi yrittää löytää sopivat kontaktit suuresta julkisesta listasta. MeetWho kertoo myös, miksi ehdotettu kohtaaminen voisi olla hyödyllinen ja millaisesta aiheesta keskustelun voisi aloittaa. Näin miten verkostoitua tapahtumassa muuttuu yleisestä tavoitteesta konkreettiseksi suunnitelmaksi.

Miten verkostoidutaan tapahtumassa käytännössä?

Tapahtumassa verkostoituminen onnistuu parhaiten, kun tavoitteena ei ole tehdä vaikutusta mahdollisimman moneen ihmiseen vaan käydä muutama aidosti hyödyllinen keskustelu. Usein jo yksi hyvä kysymys riittää avaamaan keskustelun. Sen jälkeen tärkeintä on kuunnella, tarttua toisen vastauksiin ja selvittää, löytyykö väliltänne yhteisiä kiinnostuksenkohteita, kokemuksia tai tavoitteita.

Tilanteeseen ei myöskään tarvitse mennä täydellisen itsevarmana. Verkostoituminen on vuorovaikutusta, jossa molemmat osapuolet etsivät yhteistä keskustelunaihetta. Jos keskityt siihen, että olet aidosti kiinnostunut toisesta ihmisestä, paine keksiä jatkuvasti jotain vaikuttavaa sanottavaa vähenee.

Kuinka aloittaa keskustelu tuntemattoman kanssa?

Luonteva keskustelunaloitus liittyy yleensä tilanteeseen, jossa olette jo valmiiksi yhdessä. Konferenssissa voi kysyä päivän ohjelmasta, workshopissa käsiteltävästä aiheesta ja yhteisötapahtumassa siitä, mikä sai toisen osallistumaan. Näin keskustelu ei ala irrallisella myyntipuheella, vaan yhteisestä kontekstista.

Ensimmäisen kysymyksen ei tarvitse olla erityisen omaperäinen. Tärkeämpää on, että se antaa toiselle mahdollisuuden vastata muutakin kuin kyllä tai ei. Kun vastaus sisältää kiinnostavan yksityiskohdan, jatka siitä sen sijaan, että siirtyisit heti kertomaan itsestäsi.

Luontevia keskustelunaloituksia networking-tapahtumaan

• "Mikä sai sinut tulemaan tähän tapahtumaan?"
• "Mikä päivän aiheista on ollut sinusta kiinnostavin?"
• "Minkä parissa työskentelet tällä hetkellä?"
• "Mitä toivot saavasi tästä tapahtumasta?"
• "Onko täällä jokin aihe tai ihminen, johon haluaisit erityisesti tutustua?"

Hyvä jatkokysymys syntyy siitä, mitä toinen juuri sanoi. Jos henkilö kertoo esimerkiksi kehittävänsä uutta palvelua, voit kysyä, mikä siinä on tällä hetkellä haastavinta tai millaista palautetta hän haluaisi saada. Keskustelu syvenee luonnollisesti, koska se rakentuu todellisen kiinnostuksen varaan.

Siirry small talkista merkitykselliseen keskusteluun

Small talkilla on oma tehtävänsä: se auttaa ihmisiä arvioimaan tilannetta ja löytämään yhteisen rytmin. Verkostoitumisen kannalta keskustelu muuttuu kuitenkin kiinnostavammaksi silloin, kun yleisistä aiheista siirrytään siihen, mitä toinen tekee, oppii, etsii tai yrittää ratkaista.

Tässä vaiheessa kannattaa käyttää avoimia kysymyksiä ja kuunnella vastauksia kokonaan. Sen sijaan, että odottaisit omaa puheenvuoroasi, etsi toisen kertomasta kohtia, joihin voit tarttua. Näin huomaat helpommin myös tilanteet, joissa voisit itse auttaa tai joissa omassa verkostossasi saattaa olla toiselle relevantti henkilö.

Kysy, kuuntele ja etsi yhteistä kiinnostusta

Kuvitellaan, että kysyt toiselta osallistujalta, minkä parissa hän työskentelee. Hän kertoo rakentavansa ohjelmistoyritykselle kumppaniverkostoa. Sen sijaan, että vastaisit heti omalla esittelylläsi, voit kysyä, millaisia kumppaneita yritys etsii tai missä vaiheessa työ on.

Jos käy ilmi, että tunnet aiheeseen liittyvän asiantuntijan tai olet itse ratkaissut vastaavan ongelman, keskusteluun syntyy luonnollinen yhteys. Merkityksellinen ammatillinen verkostoituminen rakentuu usein juuri tällaisista pienistä osumista: toinen kertoo tarpeesta, kokemuksesta tai tavoitteesta, johon toisella on jotain relevanttia annettavaa.

Älä yritä tavata kaikkia

Suuressa tapahtumassa osallistujamäärä voi helposti luoda tunteen, että pitäisi ehtiä puhua mahdollisimman monen ihmisen kanssa. Tämä voi johtaa lyhyisiin keskusteluihin, joissa kumpikaan ei ehdi ymmärtää, miksi yhteyttä kannattaisi jatkaa tapahtuman jälkeen.

Parempi tavoite on valita muutama kohtaaminen, joille on selkeä peruste. Jos keskustelusta ei löydy yhteistä kiinnostusta, sen voi päättää kohteliaasti ja jatkaa eteenpäin. Verkostoitumisessa jokaisen keskustelun ei tarvitse johtaa uuteen suhteeseen.

Miten löydät tapahtumasta oikeat ihmiset?

Oikeiden ihmisten löytäminen alkaa omasta tavoitteesta. Kun tiedät, mistä haluat keskustella, mitä etsit ja missä pystyt itse auttamaan, osallistujajoukkoa on helpompi tarkastella relevanttiuden eikä pelkän tittelin tai tunnettuuden perusteella. Sinulle hyödyllisin kohtaaminen ei välttämättä ole tapahtuman näkyvin henkilö, vaan joku, jonka osaaminen tai tavoite täydentää omaasi.

Tämä ajattelutapa muuttaa myös kysymystä. Sen sijaan, että miettisit "kenen pitäisi olla verkostossani?", voit kysyä: "kenen kanssa meillä voisi olla hyvä syy keskustella juuri tässä tapahtumassa?". Verkostoituminen tapahtumissa muuttuu silloin suunnitelmallisemmaksi ilman, että kohtaamisista tulee mekaanisia.

Aloita tavoitteesta, älä osallistujamäärästä

Jos tavoitteesi on esimerkiksi oppia kansainvälistymisestä, sinulle relevantti henkilö voi olla yrittäjä, joka on juuri vienyt yrityksensä uudelle markkinalle. Jos taas etsit osaamista tapahtumien järjestämiseen, hyödyllinen keskustelukumppani voi olla yhteisömanageri tai kokenut järjestäjä. Sama henkilö ei siis ole yhtä relevantti kaikille osallistujille.

Tavoite toimii suodattimena myös silloin, kun aikaa on vähän. Konferenssin kahvitauolla et ehkä ehdi käydä kymmentä keskustelua, mutta voit ehtiä kaksi sellaista, joissa molemmilla osapuolilla on selkeä syy jatkaa yhteydenpitoa.

Älykäs tapahtumaverkostoituminen voi vähentää sattumanvaraisuutta

MeetWho yhdistää tapahtumien järjestämisen, osallistujahallinnan ja älykkään networkingin samaan SaaS-palveluun. Osallistuja voi profiilissaan kertoa, minkä parissa hän työskentelee, mitä hän etsii, keitä hän haluaisi tavata ja missä asioissa hän voisi auttaa muita.

MeetWho analysoi näitä tietoja yhdessä tapahtumatavoitteiden ja yhteisten kiinnostuksenkohteiden kanssa. Julkisen osallistujalistan selaamisen sijaan palvelu voi ehdottaa networkingin sallineiden käyttäjien joukosta relevantteja henkilöitä järjestetyssä muodossa. Jokaisen ehdotuksen yhteydessä voidaan näyttää, miksi henkilöiden kannattaisi tutustua, miten he voisivat olla toisilleen hyödyksi ja millaisella keskustelunaloituksella kohtaamisen voisi käynnistää.

Ennen tapahtumaa

Ennen tapahtumaa suosituksia voi käyttää oman suunnitelman rakentamiseen. Sen sijaan, että yrittäisit muistaa suuren määrän nimiä, voit keskittyä ihmisiin, joiden tavoitteiden tai osaamisen perusteella keskustelulle vaikuttaa olevan selkeä syy.

Samalla valmistautuminen muuttuu tarkemmaksi. Kun tiedät etukäteen, miksi tietty henkilö voisi olla sinulle relevantti, voit lähestyä häntä yleisen small talkin sijaan kysymyksellä, joka liittyy aidosti hänen työhönsä tai yhteiseen kiinnostuksenkohteeseenne.

Tapahtuman aikana

Tapahtuman aikana suositukset voivat auttaa priorisoimaan kohtaamisia silloin, kun aikaa ja huomiota on rajallisesti. Käyttäjä voi lähettää tutustumispyynnön, ja keskinäisen yhteyden muodostumisen jälkeen osapuolet voivat viestiä keskenään.

MeetWho ei kuitenkaan poista varsinaisen keskustelun merkitystä. Teknologia voi auttaa tunnistamaan, kenen kanssa kannattaa puhua, mutta luottamus ja yhteys syntyvät edelleen ihmisten välisessä vuorovaikutuksessa.

Tapahtuman jälkeen

Tapahtuman jälkeen tärkeää on muistaa, miksi tietyn henkilön kanssa keskustelu oli merkityksellinen. MeetWhossa käyttäjä voi lisätä yhteyksiinsä yksityisiä muistiinpanoja, luoda seurantamuistutuksia ja hallita tapahtumissa syntynyttä yhteyshistoriaa. Näin hyvä kohtaaminen ei jää pelkäksi nimeksi kontaktilistalle.

Networking perustuu MeetWhossa aina järjestäjän asetuksiin ja osallistujan suostumukseen. Maksullinen jäsenyys ei anna pääsyä piilotettuihin profiileihin tai yksityisiin yhteystietoihin, eikä MeetWho myy osallistujalistoja. Ajatuksena on auttaa ihmisiä löytämään relevantteja kohtaamisia yksityisyyttä kunnioittaen.

Mitä tapahtuman jälkeen kannattaa tehdä?

Verkostoituminen ei pääty siihen, kun tapahtuman ovet sulkeutuvat. Jos keskustelu oli hyödyllinen ja yhteyden jatkamiselle on peruste, tapahtuman jälkeiset päivät ovat hyvä hetki palauttaa mieleen, missä tapasitte ja mistä puhuitte.

Hyvä follow-up ei tarvitse pitkää viestiä. Olennaisinta on tehdä viestistä henkilökohtainen ja näyttää, että muistat keskustelun. Jos lupasit lähettää materiaalin, esitellä henkilön tai palata johonkin kysymykseen, tee se myös käytännössä.

Lähetä henkilökohtainen jatkoviesti

Toimiva jatkoviesti sisältää yleensä neljä asiaa: muistutuksen siitä, missä tapasitte, viittauksen keskusteluun, mahdollisen konkreettisen seuraavan askeleen sekä helpon tavan jatkaa yhteydenpitoa.

Esimerkiksi yleisen "oli mukava tavata" -viestin sijaan voit mainita aiheen, josta keskustelitte, ja lähettää lupaamasi artikkelin tai ehdottaa lyhyttä jatkokeskustelua. Tällainen viesti auttaa toista muistamaan, miksi yhteys syntyi.

Pidä yhteyttä ilman jatkuvaa myyntiä

Kaikkien kontaktien kanssa ei tarvitse keskustella viikoittain. Ammatillinen suhde voi säilyä hyödyllisenä myös kevyemmällä yhteydenpidolla. Voit esimerkiksi jakaa toiselle relevantin artikkelin, onnitella saavutuksesta tai ottaa yhteyttä silloin, kun kohtaat asian, joka liittyy aiempaan keskusteluunne.

Hyvä periaate on ottaa yhteyttä silloin, kun sinulla on siihen aito syy. Verkostojen rakentaminen on pitkäjänteisempää kuin yksittäinen myyntitilanne.

Kirjaa muistiin, miksi yhteys on relevantti

Tapahtumapäivän jälkeen useat keskustelut voivat sekoittua toisiinsa. Lyhyt muistiinpano siitä, missä tapasitte, mistä puhuitte ja mitä mahdollisesti sovitte, helpottaa myöhempää yhteydenpitoa.

MeetWhossa käyttäjät voivat tallentaa yksityisiä muistiinpanoja ja seurata muodostuneita yhteyksiä. Muistutusten avulla myös sovittuun follow-upiin on helpompi palata oikeaan aikaan.

Verkostoitumisen yleisimmät virheet

Useimmat verkostoitumisen virheet eivät johdu siitä, ettei henkilö osaisi puhua ihmisille. Useammin ongelmana on väärä tavoite: keskitytään kontaktien määrään, omaan esittelyyn tai välittömään hyötyyn sen sijaan, että rakennettaisiin todellista yhteyttä.

Yksinkertainen korjaus on vaihtaa fokus omasta suorituksesta keskustelun laatuun. Kaikkien kohtaamisten ei tarvitse johtaa mihinkään, mutta parhaissa kohtaamisissa molemmat ymmärtävät, miksi yhteyden säilyttäminen voisi olla hyödyllistä.

Verkostoitumisen muistilista tapahtumaan

Ennen tapahtumaa

• Määrittele, mitä haluat oppia tai saavuttaa.
• Mieti, millaisia ihmisiä haluaisit tavata.
• Valmistele lyhyt ja luonnollinen esittely.
• Mieti, missä asioissa voit auttaa muita.
• Tutustu ohjelmaan ja saatavilla oleviin networking-mahdollisuuksiin.

Tapahtuman aikana

• Aloita keskustelu avoimella kysymyksellä.
• Kuuntele enemmän kuin pitchaat.
• Etsi yhteisiä kiinnostuksenkohteita.
• Keskity relevantteihin kohtaamisiin määrän sijaan.
• Kirjaa tärkeä keskustelukonteksti muistiin.

Tapahtuman jälkeen

• Lähetä henkilökohtainen jatkoviesti.
• Tee se, minkä lupasit.
• Tallenna yhteyden konteksti.
• Aseta tarvittaessa muistutus.
• Pidä yhteyttä silloin, kun siihen on aito syy.

Usein kysytyt kysymykset verkostoitumisesta

Mitä verkostoituminen tarkoittaa?

Verkostoituminen tarkoittaa suhteiden rakentamista ja ylläpitämistä ihmisten kanssa, joiden kanssa voidaan vaihtaa tietoa, kokemuksia, osaamista tai mahdollisuuksia. Hyvä verkostoituminen perustuu vastavuoroisuuteen eikä pelkkään kontaktien keräämiseen.

Miten verkostoituminen aloitetaan?

Aloita määrittelemällä, mitä haluat oppia, keitä haluaisit tavata ja missä voit auttaa muita. Tapahtumassa keskustelun voi käynnistää yksinkertaisella avoimella kysymyksellä ja jatkaa kuuntelemalla aidosti vastausta.

Miten verkostoitua tapahtumassa?

Miten verkostoitua tapahtumassa onnistuneesti? Valmistaudu etukäteen, tunnista itsellesi relevantit ihmiset, kysy avoimia kysymyksiä ja keskity muutamaan hyvään keskusteluun. Tee tapahtuman jälkeen henkilökohtainen follow-up, jos yhteyden jatkamiselle on peruste.

Voiko verkostoitua, vaikka olisi introvertti?

Kyllä. Hyvä verkostoituminen ei edellytä erityisen ulospäinsuuntaista persoonallisuutta. Etukäteisvalmistelu, pienemmät keskustelut ja muutama tarkoituksellinen kohtaaminen voivat olla aivan yhtä toimiva tapa rakentaa ammatillisia suhteita kuin suuren ihmisjoukon aktiivinen kiertäminen.

Miten löytää oikeat ihmiset suuresta tapahtumasta?

Aloita omasta tavoitteestasi: mitä etsit, mitä haluat oppia ja missä voit auttaa. Jos tapahtuma käyttää MeetWho'ta, palvelu voi ehdottaa networkingin sallineiden osallistujien joukosta profiiliisi, tavoitteisiisi ja kiinnostuksenkohteisiisi sopivia henkilöitä sekä kertoa, miksi kohtaaminen voisi olla relevantti.

Verkostoitumisessa laatu voittaa määrän

Verkostoitumisen tarkoitus ei ole poistua tapahtumasta mahdollisimman pitkän kontaktilistan kanssa. Tärkeämpää on tunnistaa ihmiset, joiden kanssa keskustelulle on todellinen syy, kuunnella heidän näkökulmiaan ja antaa hyvälle kohtaamiselle mahdollisuus jatkua myös tapahtuman jälkeen.

Tämä tiivistää myös MeetWho'n ajatuksen: Know who to meet. MeetWho auttaa tapahtumien osallistujia tunnistamaan merkityksellisiä kohtaamisia ja järjestäjiä rakentamaan tapahtumia, joissa networking voi olla suunnitelmallisempaa sattuman sijaan.

Järjestätkö oman tapahtuman? MeetWho'lla voit luoda tapahtumasivun ilmaiseksi, kerätä ilmoittautumisia, hallita osallistujia ja mahdollistaa tavoitteellisen networkingin samassa palvelussa. Luo tapahtuma ilmaiseksi.

Lähteitä ja lisälukemista

• Mark S. Granovetter: The Strength of Weak Ties, American Journal of Sociology, 1973.
• Herminia Ibarra & Mark Lee Hunter: How Leaders Create and Use Networks, Harvard Business Review.
• MeetWho – tapahtumien järjestäminen, osallistujahallinta ja Event Networking Intelligence.