Title: "Što je networking? Vodič za bolje poslovne kontakte"

Description: "Što je networking i kako ga primijeniti na događajima? Naučite započeti razgovor, graditi korisne kontakte i kvalitetno pratiti nova poznanstva."

Što je networking? Praktični vodič za događaje i bolje kontakte

Što je networking? Networking je svjesno stvaranje i održavanje profesionalnih odnosa s ljudima s kojima možete razmjenjivati znanje, iskustva, prilike, kontakte i međusobnu pomoć. Dobar networking ne znači upoznati što više ljudi, nego prepoznati osobe s kojima postoji razlog za kvalitetan razgovor i potencijal za odnos koji može biti koristan objema stranama.

Što je networking i što zapravo znači?

Networking je proces stvaranja i održavanja profesionalnih odnosa kroz razmjenu informacija, iskustava, preporuka i uzajamne pomoći. Može se odvijati na konferencijama, meetupima, radionicama i drugim poslovnim događajima, ali i online, kroz profesionalne zajednice ili postojeću mrežu poznanstava.

Važno je razlikovati kontakt od odnosa. Razmijeniti ime, LinkedIn profil ili podatke za kontakt znači tek otvoriti mogućnost komunikacije. Poslovni networking nastaje kada postoji kontekst: znate čime se druga osoba bavi, što joj je važno, gdje se vaši interesi dodiruju i postoji li smislen razlog da ostanete povezani.

Networking ili poslovno umrežavanje – postoji li razlika?

Izraz networking u hrvatskom se poslovnom okruženju često koristi kao ustaljeni anglicizam, osobito kada se govori o konferencijama, poslovnim susretima i profesionalnim zajednicama. Hrvatski izraz poslovno umrežavanje u pravilu opisuje isti proces: upoznavanje ljudi, razvoj profesionalne mreže i održavanje odnosa koji mogu dovesti do razmjene znanja, suradnje ili novih prilika.

Zato nema potrebe stvarati umjetnu razliku između networkinga i umrežavanja. U praksi je važnije kako se odnos gradi nego koji naziv koristimo. Kvalitetno umrežavanje podrazumijeva interes za drugu osobu, jasnu komunikaciju i spremnost da odnos ne promatramo samo kroz pitanje “Što ja mogu dobiti?”.

Networking nije isto što i prodaja

Networking i prodaja mogu se susresti, ali nisu sinonimi. Prodajni razgovor obično ima konkretniji komercijalni cilj: utvrditi postoji li potreba koju određeni proizvod ili usluga može riješiti. Networking počinje šire — upoznavanjem osobe, njezina rada, interesa i izazova.

Zbog toga prvi razgovor na događaju ne mora završiti ponudom, demonstracijom proizvoda ili dogovorenim sastankom. Vrijedan rezultat može biti preporuka stručnjaka, razmjena iskustva, upoznavanje s trećom osobom ili jednostavno spoznaja da se vrijedi ponovno čuti kada se pojavi relevantna prilika.

Aktivnosti se mogu preklapati. Potencijalnog klijenta možete upoznati upravo kroz networking, ali ako svakom novom kontaktu odmah pristupite kao prodajnom leadu, lako ćete propustiti širu vrijednost profesionalnog odnosa.

Zašto je networking važan?

Networking proširuje krug ljudi od kojih možete učiti, s kojima možete surađivati i kojima i sami možete biti korisni. Kroz profesionalnu mrežu možete otkriti novu perspektivu na problem, upoznati potencijalnog partnera, pronaći stručnjaka za područje koje ne poznajete ili čuti za priliku do koje ne biste došli vlastitim neposrednim krugom kontakata.

Vrijednost pritom nije nužno trenutna. Osoba koju danas upoznate možda vam neće moći pomoći s aktualnim projektom, ali za nekoliko mjeseci može vas povezati s relevantnim suradnikom. Jednako tako, vi možete biti osoba koja će njoj kasnije preporučiti resurs, klijenta, kandidata ili stručnjaka.

Vrijednost slabijih profesionalnih veza

Jedan od najpoznatijih koncepata u istraživanju društvenih mreža jest “The Strength of Weak Ties”, koji je sociolog Mark Granovetter predstavio u radu objavljenom 1973. u American Journal of Sociology. Pojednostavljeno, poznanici izvan našeg najužeg kruga mogu nas povezati s informacijama i društvenim krugovima kojima inače nemamo neposredan pristup.

To ne znači da su slabije veze uvijek vrednije od bliskih odnosa. Njihova posebna vrijednost leži u tome što mogu predstavljati most prema drugim profesionalnim mrežama. Upravo zato kvalitetan networking nije samo održavanje postojećih kontakata, nego i povremeno upoznavanje ljudi izvan vlastitog uobičajenog kruga.

Kvaliteta kontakata važnija je od broja vizitki

Na većem događaju moguće je kratko razgovarati s desecima ljudi, ali broj upoznavanja sam po sebi malo govori o stvarnoj vrijednosti networkinga. Pet razgovora u kojima ste razumjeli čime se sugovornik bavi i pronašli stvarnu poveznicu mogu biti korisniji od trideset razmijenjenih kontakata bez ikakvog konteksta.

Zato cilj nije “skupiti” što više ljudi. Bolje je znati koga želite upoznati i zašto. Takav pristup olakšava pripremu, čini razgovore prirodnijima i povećava vjerojatnost da ćete nakon događaja znati s kim ima smisla nastaviti komunikaciju.

Kako se pripremiti za networking događaj?

Dobar networking često počinje prije ulaska u konferencijsku dvoranu. Nekoliko minuta pripreme može pomoći da događajem ne lutate bez jasnog razloga za razgovor i da lakše prepoznate osobe koje odgovaraju vašim ciljevima.

Priprema ne znači unaprijed isplanirati svaku rečenicu. Cilj je znati što želite postići, kako se kratko predstaviti i koje bi vam vrste kontakata bile relevantne.

Odredite što želite postići

Umjesto općeg cilja “upoznati puno ljudi”, definirajte jedan do tri konkretnija cilja. Primjerice, možete željeti upoznati stručnjake za određeno područje, pronaći potencijalnog partnera, razgovarati s ljudima koji rješavaju sličan problem ili upoznati osobe iz industrije u koju tek ulazite.

Jasan cilj djeluje kao filtar. Ne govori vam s kim ne smijete razgovarati, nego pomaže odlučiti kojim susretima dati prioritet kada su vrijeme i pažnja ograničeni.

Pripremite kratko predstavljanje

Korisno je imati prirodno predstavljanje koje možete izgovoriti za dvadesetak sekundi. Ne treba zvučati kao naučeni pitch. Dovoljno je odgovoriti na četiri pitanja: tko ste, čime se bavite, na čemu trenutačno radite i što vas je dovelo na događaj.

Primjerice: “Vodim mali SaaS tim i trenutačno radimo na alatu za financijske timove. Došao sam upoznati ljude koji rade s B2B partnerstvima i čuti kako drugi pristupaju distribuciji.” Takvo predstavljanje drugoj osobi odmah daje nekoliko prirodnih tema za nastavak razgovora.

Saznajte tko dolazi na događaj

Ako organizator unaprijed objavljuje govornike, partnere, program ili druge informacije dostupne sudionicima, pregledajte ih prije dolaska. Kod događaja koji nude networking alate moguće je otići korak dalje i unaprijed odrediti nekoliko relevantnih kontakata.

Ako organizator koristi MeetWho i omogući networking, sudionici koji su za to dali odgovarajuću privolu mogu dobiti personalizirane prijedloge relevantnih osoba na temelju profesionalnih profila, interesa i ciljeva događaja. MeetWho pritom ne funkcionira kao javni imenik svih sudionika: postavke organizatora i privatnost korisnika imaju prednost.

Kako odabrati nekoliko prioritetnih kontakata?

Pri odabiru razmišljajte o zajedničkim interesima, području rada, cilju dolaska na događaj i komplementarnosti potreba. Posebno su zanimljivi kontakti kod kojih možete jasno odgovoriti na dva pitanja: Zašto želim razgovarati s ovom osobom? i Kako bismo potencijalno mogli biti korisni jedno drugome?

Takav pristup stvara dobru osnovu za sljedeći korak: započeti razgovor prirodno, bez forsiranog predstavljanja i prodajnog pitcha.

Kako započeti networking razgovor bez neugode?

Prvi razgovor često je najteži dio networkinga, osobito ako na događaju ne poznajete nikoga. Dobra vijest je da ne trebate imati savršenu uvodnu rečenicu. Najprirodniji razgovori obično počinju jednostavnim pitanjem vezanim uz mjesto, program, predavanje ili razlog dolaska na događaj.

Umjesto da odmah objašnjavate čime se bavite, pokušajte otvoriti prostor drugoj osobi. Tako razgovor manje nalikuje prezentaciji, a više stvarnom upoznavanju. Cilj nije impresionirati sugovornika u prvih nekoliko sekundi, nego otkriti postoji li tema oko koje možete nastaviti razgovor.

Počnite kontekstom, a ne prodajnim pitchom

Najlakši način za početak razgovora jest osloniti se na zajednički kontekst. Na konferenciji već imate barem jednu zajedničku točku: oboje ste na istom događaju.

Možete pitati:

• “Što vas je dovelo na ovaj događaj?”
• “Koji vam je dio programa zasad bio najzanimljiviji?”
• “Na čemu trenutačno radite?”
• “Jeste li već bili na ovom događaju?”
• “S kakvim biste ljudima danas najviše voljeli razgovarati?”

Takva pitanja daju drugoj osobi dovoljno prostora da izabere koliko će detaljno odgovoriti. Nakon toga možete se nadovezati vlastitim iskustvom ili postaviti dodatno pitanje.

Dobar networking razgovor zato ne izgleda kao unaprijed pripremljena prezentacija. Više nalikuje razmjeni u kojoj obje osobe postupno otkrivaju postoji li zajednička tema, interes ili mogućnost uzajamne pomoći.

Tražite područje uzajamne koristi

Kada razumijete čime se druga osoba bavi i što trenutačno traži, razmislite postoji li nešto korisno što možete ponuditi. To ne mora biti proizvod, usluga ili poslovna ponuda. Vrijednost može biti preporuka osobe, članak, alat, iskustvo iz sličnog projekta ili jednostavno druga perspektiva na problem.

Isto vrijedi i u suprotnom smjeru. Ako vam netko može pomoći, bolje je biti konkretan nego postaviti široko pitanje poput “Možete li mi nekako pomoći?”. Primjerice, možete reći da tražite iskustva s ulaskom na određeno tržište, kontakt osobe iz određene industrije ili mišljenje o problemu koji pokušavate riješiti.

Takva konkretizacija olakšava sugovorniku procijeniti može li i želi li pomoći. Istodobno smanjuje pritisak jer razgovor ne postaje implicitna obveza.

Kako završiti razgovor bez neugode?

Networking razgovor ne mora trajati dugo da bi bio vrijedan. Ako ste razmijenili dovoljno informacija i ne vidite razlog da nastavite, sasvim je prirodno zahvaliti osobi i nastaviti dalje.

Jednostavan obrazac je:

zahvala → sljedeći korak, ako postoji → prirodan završetak razgovora

Primjerice: “Drago mi je da smo se upoznali. Poslat ću vam poveznicu koju sam spomenuo. Iskoristit ću još malo pauzu da upoznam ljude, ali svakako ostanimo u kontaktu.”

Ako postoji konkretniji razlog za nastavak, možete dogovoriti kratki poziv, razmjenu materijala ili ponovno javljanje nakon događaja. Ako ne postoji, nema potrebe izmišljati ga. Profesionalan i ugodan razgovor može biti sasvim dovoljan ishod.

Kako pronaći prave ljude na velikom događaju?

Na manjem meetupu relativno je jednostavno upoznati velik dio sudionika. Na konferenciji sa stotinama ili tisućama ljudi to više nije realno. Problem tada nije nedostatak ljudi za razgovor, nego višak mogućnosti i premalo informacija za procjenu kome dati prednost.

Zbog toga je korisno prije i tijekom događaja imati kriterije relevantnosti. Umjesto pitanja “Koga još mogu upoznati?”, korisnije je pitati “S kim postoji dobar razlog za razgovor upravo sada?”.

Problem nije pronaći više ljudi, nego relevantnije ljude

Relevantnost ne znači da osoba mora odmah postati klijent, partner ili investitor. Dobar kontakt može biti netko tko radi na sličnom problemu, ima iskustvo koje vam nedostaje, poznaje industriju u koju ulazite ili traži upravo ono što vi možete ponuditi.

Pri procjeni kontakta korisno je gledati nekoliko elemenata:

• zajedničke profesionalne interese
• komplementarne potrebe
• područje rada i iskustvo
• cilj dolaska na događaj
• teme na kojima osoba trenutačno radi
• način na koji si možete uzajamno pomoći

Što je događaj veći, to ovakav filtar postaje korisniji. Bez njega možete provesti puno vremena u nasumičnim razgovorima i tek nakon događaja shvatiti da niste upoznali ljude koje ste zapravo tražili.

Kako pametne preporuke mogu pomoći?

Networking platforme mogu pomoći kada sudionici dobrovoljno navedu informacije o tome čime se bave, što traže, na čemu rade i u čemu mogu pomoći drugima. Umjesto prikazivanja nefiltriranog popisa ljudi, sustav tada može pokušati prepoznati relevantnije kombinacije.

MeetWho koristi takav pristup. Među korisnicima koji su pristali na networking može prikazati rangirane prijedloge osoba te objasniti zašto bi se trebali upoznati, kako bi mogli biti korisni jedno drugome i kako započeti razgovor.

Takva preporuka ne znači da će svaka predložena osoba biti idealan kontakt niti da algoritam može zamijeniti ljudsku procjenu. Njegova je vrijednost u tome što može smanjiti broj nasumičnih izbora i dati korisniku više konteksta prije prvog razgovora.

Privatnost mora ostati dio networkinga

Kvalitetan networking ne bi trebao zahtijevati odricanje od privatnosti. Informacije o sudionicima trebaju se koristiti u skladu s pravilima događaja i odlukama samih korisnika.

Kod MeetWhoa networking ovisi o postavkama organizatora i privoli sudionika. Plaćeno članstvo ne otključava skrivene profile niti privatne kontaktne podatke, a MeetWho ne prodaje popise sudionika. Drugim riječima, mogućnost pronalaska relevantnih osoba ne pretvara događaj u otvorenu bazu kontakata.

To je važna razlika jer profesionalno povezivanje ima više smisla kada obje strane znaju u kojem kontekstu i pod kojim uvjetima sudjeluju.

Know who to meet. Umjesto pregledavanja nepreglednog popisa sudionika, MeetWho može pomoći prepoznati relevantne osobe i objasniti zašto bi razgovor mogao imati smisla.

Što napraviti nakon networking događaja?

Networking ne završava izlaskom iz konferencijske dvorane. Ako ste imali dobar razgovor, ali se nakon toga nikada više ne javite, velik dio konteksta i potencijalne vrijednosti brzo se izgubi.

Follow-up zato ne treba promatrati kao formalnost. Njegova je svrha podsjetiti osobu gdje ste se upoznali, povezati poruku s konkretnim razgovorom i, kada postoji razlog, predložiti sljedeći korak.

Napravite follow-up dok je razgovor još svjež

Dobra follow-up poruka ne mora biti duga. Najvažnije je da nije generička.

Jednostavna struktura može izgledati ovako:

gdje ste se upoznali → o čemu ste razgovarali → što ste obećali ili što predlažete → nenametljiv završetak

Primjerice: “Bok, bilo mi je drago upoznati vas jučer na konferenciji i razgovarati o B2B partnerstvima. Evo članka koji sam spomenuo. Ako vam bude korisno, rado bih nastavio razgovor idući tjedan.”

Takva poruka odmah vraća kontekst i pokazuje da se ne javljate samo zato što ste prikupili kontakt.

Zapišite kontekst, ne samo ime osobe

Nakon nekoliko događaja lako je zaboraviti detalje čak i vrlo dobrih razgovora. Zato je korisno zapisati što ste razgovarali, što je osobi važno, što ste obećali poslati i postoji li razlog da se ponovno javite.

Privatna bilješka poput “radi na širenju u DACH regiju, traži iskustva s partner kanalima, poslati kontakt Marka” korisnija je od samog imena u adresaru.

MeetWho korisnicima omogućuje dodavanje privatnih bilješki, postavljanje follow-up podsjetnika i upravljanje poviješću svojih networking kontakata. Time se poslovno umrežavanje pretvara iz niza izoliranih susreta u proces koji je lakše pratiti i nastaviti nakon događaja.

Najčešće networking pogreške

Čak i kada je namjera dobra, networking može postati neučinkovit ako se svede na skupljanje kontakata bez jasnog razloga za nastavak odnosa. Najčešće pogreške nisu povezane s introvertiranošću ili nedostatkom “prodajnog talenta”, nego s pogrešnim očekivanjima: pokušajem upoznavanja svih, previše govora o sebi ili izostankom follow-upa.

Korisnije je promatrati networking kao niz manjih odluka: kome prići, što pitati, kada završiti razgovor i treba li se nakon događaja ponovno javiti. Tako svaki susret dobiva kontekst, a profesionalna mreža postupno postaje kvalitetnija.

Pokušavati upoznati sve

Na velikom događaju nije realno kvalitetno razgovarati sa svakim sudionikom. Ako pokušavate maksimizirati broj upoznavanja, razgovori lako postaju kratki, generički i teško pamtljivi.

Umjesto toga, odaberite nekoliko prioritetnih kontakata i ostavite prostor za spontana poznanstva. Cilj nije završiti događaj s najdužim popisom imena, nego s nekoliko razgovora za koje znate zašto su bili relevantni.

Razgovarati samo o sebi

Networking nije prezentacija životopisa. Ako većinu razgovora provedete objašnjavajući što radite, druga osoba dobiva malo prostora da pokaže svoje interese, potrebe i iskustvo.

Postavljajte otvorena pitanja i aktivno slušajte odgovore. Tek kada razumijete sugovornika, lakše je prepoznati postoji li zajednička tema ili način na koji možete biti korisni jedno drugome.

Odmah prodavati

Pokušaj prodaje u prvih nekoliko minuta može stvoriti pritisak i prekinuti prirodan razvoj razgovora. To ne znači da o svom proizvodu ili usluzi ne smijete govoriti, nego da razgovor treba imati razlog koji nadilazi neposrednu prodaju.

Ako postoji konkretna potreba koju možete riješiti, komercijalni razgovor može se razviti prirodno. Ako ne postoji, kvalitetno poznanstvo i dalje može biti vrijedan rezultat.

Ne napraviti follow-up

Dobar razgovor lako se zaboravi ako nakon događaja ne postoji nikakav nastavak. Čak i kratka personalizirana poruka može pomoći da obje strane zadrže kontekst.

Ne morate se javiti svakoj osobi koju ste upoznali. Prioritet dajte kontaktima kod kojih postoji stvaran razlog za nastavak komunikacije.

Prikupljati kontakte bez konteksta

Ime i funkcija često nisu dovoljni da se nakon nekoliko tjedana sjetite zašto ste nekoga upoznali. Kratka privatna bilješka može biti mnogo korisnija od još jednog kontakta u adresaru.

Zapišite temu razgovora, što osoba traži, što ste obećali poslati ili koji bi sljedeći korak imao smisla. Tako kontakt ostaje povezan s razlogom zbog kojeg je uopće nastao.

Primjer dobrog networkinga na konferenciji

Zamislimo da Ana vodi B2B SaaS tvrtku i odlazi na tehnološku konferenciju. Umjesto cilja “upoznati 30 ljudi”, postavlja jasniji cilj: želi razgovarati s ljudima koji imaju iskustva s partnerstvima i distribucijom na novim tržištima.

Prije događaja priprema kratko predstavljanje i identificira nekoliko relevantnih tema. Tijekom pauze razgovor otvara pitanjem o razlogu dolaska na konferenciju, sluša odgovor i tek zatim objašnjava na čemu radi. S jednom osobom otkriva zajednički interes za B2B partnerstva, a s drugom dogovara razmjenu iskustava o ulasku na novo tržište.

Nakon događaja Ana ne šalje istu poruku svima. Prvoj osobi šalje članak koji je obećala, drugoj predlaže kratki poziv jer postoji konkretna tema za nastavak. Uz kontakte zapisuje kratke privatne bilješke kako bi kasnije znala zašto su joj važni.

To je primjer kvalitetnog poslovnog umrežavanja: cilj nije maksimalan broj kontakata, nego relevantni razgovori i jasan nastavak tamo gdje za njega postoji smisao.

Networking checklist za sljedeći događaj

Prije sljedeće konferencije, meetupa ili radionice možete koristiti jednostavnu kontrolnu listu. Ne morate izvršiti svaku stavku savršeno; njezina je svrha smanjiti improvizaciju i pomoći vam da zadržite fokus.

Prije događaja

• Definirajte jedan do tri networking cilja.
• Ažurirajte svoj profesionalni profil.
• Pripremite kratko i prirodno predstavljanje.
• Odaberite nekoliko relevantnih tema za razgovor.
• Pregledajte program i dostupne informacije o događaju.
• Ako je moguće uz odgovarajuću privolu, odredite nekoliko prioritetnih kontakata.

Tijekom događaja

• Postavljajte otvorena pitanja.
• Slušajte prije nego što predstavite ponudu.
• Bilježite važan kontekst razgovora.
• Dogovorite sljedeći korak samo kada za njega postoji stvaran razlog.

Nakon događaja

• Pošaljite personalizirani follow-up relevantnim kontaktima.
• Ispunite obećanja koja ste dali tijekom razgovora.
• Dodajte privatne bilješke uz važne kontakte.
• Postavite podsjetnik ako se želite ponovno javiti kasnije.

Kako MeetWho može pomoći kod networkinga na događajima?

MeetWho je platforma za Event Networking Intelligence koja povezuje upravljanje događajima s personaliziranim networkingom. Ideja je sažeta u sloganu “Know who to meet”: cilj nije pomoći sudionicima da upoznaju što više ljudi, nego da lakše prepoznaju osobe s kojima postoji relevantan razlog za razgovor.

Sudionici mogu izraditi profesionalni profil, navesti na čemu rade, što traže, koga žele upoznati i u kojim temama mogu pomoći drugima. Među korisnicima koji su pristali na networking, MeetWho može predložiti relevantne osobe, objasniti zašto bi se trebali upoznati, pokazati kako mogu biti korisni jedno drugome i ponuditi personalizirane prijedloge za početak razgovora. Nakon uzajamnog povezivanja korisnici mogu razmjenjivati poruke, dodavati privatne bilješke, postavljati follow-up podsjetnike i upravljati poviješću svojih kontakata.

Organizatorima MeetWho omogućuje besplatno kreiranje stranice događaja i osnovno upravljanje događajem, uključujući prikupljanje prijava, odobravanje prijava, upravljanje listom čekanja, slanje najava i podsjetnika, QR check-in te određivanje networking postavki privatnosti. Kod online događaja poveznica se može dijeliti samo s registriranim sudionicima.

Privatnost pritom ostaje temeljno pravilo: plaćeno članstvo ne omogućuje pristup skrivenim profilima ili privatnim kontaktnim podacima, a MeetWho ne prodaje popise sudionika.

Organizirate događaj? Na MeetWho možete besplatno kreirati događaj, upravljati prijavama i omogućiti sudionicima smisleniji networking uz kontrolu postavki privatnosti.

Česta pitanja o networkingu

Što znači networking?

Networking znači stvaranje i održavanje profesionalnih odnosa kroz razmjenu znanja, iskustava, kontakata, preporuka i uzajamne pomoći. U praksi to može uključivati razgovore na konferencijama, meetupima, radionicama, online zajednicama i drugim profesionalnim okruženjima.

Što je poslovni networking?

Poslovni networking je umrežavanje u profesionalnom kontekstu. Cilj može biti upoznavanje suradnika, stručnjaka, potencijalnih partnera, klijenata ili drugih ljudi iz određene industrije, ali kvalitetan networking nije ograničen na neposrednu prodaju ili komercijalni rezultat.

Kako započeti networking?

Počnite jasnim ciljem: odredite kakve ljude želite upoznati i zašto. Zatim pripremite kratko predstavljanje, sudjelujte na relevantnim događajima ili u zajednicama, postavljajte otvorena pitanja i nakon dobrog razgovora napravite personalizirani follow-up.

Kako započeti razgovor na networking događaju?

Najjednostavnije je koristiti zajednički kontekst događaja. Možete pitati: “Što vas je dovelo na ovaj događaj?”, “Koji vam je dio programa bio najzanimljiviji?” ili “Na čemu trenutačno radite?”. Takva pitanja prirodnija su od neposrednog prodajnog pitcha.

Je li networking isto što i prodaja?

Ne. Networking je prvenstveno stvaranje profesionalnih odnosa, dok prodaja ima komercijalni cilj. Te se aktivnosti mogu preklapati, primjerice kada kroz networking upoznate potencijalnog klijenta, ali svaki novi kontakt ne treba automatski tretirati kao prodajnu priliku.

Kako napraviti dobar follow-up nakon networkinga?

Podsjetite osobu gdje ste se upoznali, spomenite konkretnu temu razgovora i ispunite ono što ste obećali. Ako postoji razlog za nastavak, predložite jasan sljedeći korak. Poruka treba biti kratka, osobna i povezana sa stvarnim razgovorom.

Kako pronaći relevantne osobe na velikom događaju?

Najprije definirajte cilj i kriterije relevantnosti: područje rada, zajedničke interese, potrebe i mogućnost uzajamne pomoći. Ako događaj koristi networking platformu uz odgovarajuću privolu sudionika, personalizirane preporuke mogu dodatno pomoći pri odabiru osoba za razgovor.

Koliko ljudi treba upoznati na networking događaju?

Ne postoji idealan broj. Ovisi o veličini događaja, vremenu i vašem cilju. Nekoliko kvalitetnih razgovora s ljudima s kojima postoji stvarna profesionalna poveznica može biti korisnije od velikog broja površnih upoznavanja.

Networking nije utrka u broju kontakata

Kada razumijete što je networking, postaje jasnije da njegova vrijednost ne proizlazi iz količine kontakata, nego iz relevantnosti i kvalitete odnosa. Dobra priprema pomaže vam pronaći ljude s kojima ima smisla razgovarati, dobra pitanja pomažu otkriti zajedničke interese, a follow-up pretvara kratko upoznavanje u mogući dugoročniji odnos.

Na sljedećem događaju zato nemojte krenuti s pitanjem “Koliko ljudi mogu upoznati?”. Korisnije je pitati: “Koga bih trebao upoznati i zašto bi taj razgovor mogao biti koristan objema stranama?”

Izvori

• Granovetter, M. S. (1973), The Strength of Weak Ties, American Journal of Sociology.
• Wolff, H.-G. & Moser, K., Effects of Networking on Career Success: A Longitudinal Study, Journal of Applied Psychology.
• Cambridge Dictionary, natuknica networking.