Title: "Kas yra tinklaveika? Praktinis vadovas renginiams | MeetWho"

Description: "Kas yra tinklaveika, kaip pasiruošti networkingui ir užmegzti vertingus ryšius renginiuose? Praktiniai žingsniai, pokalbių pavyzdžiai ir patarimai."

Kas yra tinklaveika? Praktinis networking vadovas renginiams

Kas yra tinklaveika? Tai ne kuo didesnio kontaktų skaičiaus rinkimas, o sąmoningas profesinių ryšių kūrimas, paremtas abipuse verte. Šiame vadove sužinosite, ką reiškia networking, kodėl jis svarbus profesiniame gyvenime, kaip pasiruošti renginiui, pradėti prasmingą pokalbį ir palaikyti užmegztą ryšį po susitikimo.

Tinklaveika: ką networking reiškia praktikoje?

Tinklaveika (angl. networking) – tai sąmoningas profesinių ar verslo ryšių kūrimas ir palaikymas. Jos tikslas nėra sukaupti kuo daugiau kontaktų, o atrasti žmones, su kuriais galima keistis žiniomis, pagalba, rekomendacijomis ar galimybėmis ir ilgainiui sukurti abipusiai vertingą profesinį santykį.

Praktiškai tinklaveika prasideda ne nuo vizitinės kortelės ar kvietimo prisijungti „LinkedIn“. Ji prasideda nuo klausimo: kodėl man verta kalbėtis su šiuo žmogumi ir kuo mes galime būti naudingi vienas kitam? Kartais atsakymas bus potenciali partnerystė, kartais – profesinė patirtis, rekomendacija, naujas požiūris į problemą ar tiesiog pažintis, kuri taps svarbi gerokai vėliau.

Tinklaveika nėra tiesiog kontaktų rinkimas

Vienas dažniausių klaidingų įsitikinimų – kad geras networkingas reiškia kuo daugiau naujų pažinčių per kuo trumpesnį laiką. Konferencijoje galima apsikeisti kontaktais su dvidešimčia žmonių ir po savaitės neprisiminti nė vieno pokalbio. Kita vertus, du ar trys prasmingi susitikimai gali tapti ilgalaikių profesinių santykių pradžia.

Todėl profesinių ryšių kūrimas labiau susijęs su santykio kokybe nei su kontaktų kiekiu. Vertingas ryšys turi kontekstą: žinote, kuo žmogus užsiima, kas jam aktualu, apie ką kalbėjotės ir kodėl būtų prasminga bendrauti toliau.

Tai ypač svarbu renginiuose, kuriuose dalyvauja dešimtys ar šimtai žmonių. Fiziškai neįmanoma prasmingai susipažinti su visais, todėl gera tinklaveika renginiuose reikalauja ne tik drąsos pradėti pokalbį, bet ir gebėjimo pasirinkti, kuriems pokalbiams verta skirti savo laiką.

Kuo skiriasi tinklaveika, networkingas ir profesinių ryšių kūrimas?

Lietuvių kalboje tam pačiam reiškiniui apibūdinti vartojami keli terminai. „Tinklaveika“ yra lietuviškas žodis, o „networking“ – tarptautinėje verslo, startuolių ir renginių aplinkoje plačiai paplitęs angliškas terminas. Neformalioje kalboje galima išgirsti ir adaptuotą formą „networkingas“.

Formuluotė „profesinių ryšių mezgimas“ ar „verslo ryšių kūrimas“ dažnai geriausiai paaiškina pačią esmę. Todėl klausimai „kas yra networking?“ ir „kas yra tinklaveika?“ iš esmės veda į tą pačią temą: kaip kurti, plėtoti ir palaikyti prasmingus santykius su žmonėmis profesinėje aplinkoje.

Kodėl tinklaveika svarbi profesiniame gyvenime?

Profesiniame gyvenime svarbios ne tik žmogaus žinios ar patirtis, bet ir tai, kaip jis yra susijęs su kitais žmonėmis. Ryšiai padeda sužinoti apie naujas idėjas, rinkos pokyčius, projektus, darbo galimybes ar žmones, kurių pačiam dar neteko sutikti.

Tinklaveikos vertė ypač išryškėja tada, kai santykis nėra paremtas momentiniu pardavimu. Žmogus, su kuriuo šiandien tiesiog apsikeitėte patirtimi, ateityje gali rekomenduoti specialistą, supažindinti su potencialiu partneriu ar pasidalinti informacija, kurios nebūtumėte radę savo įprastame profesiniame rate.

Informacija ir naujos galimybės

Prasmingas profesinis tinklas gali atverti kelią į įvairias galimybes: bendrus projektus, partnerystes, klientų ar tiekėjų paiešką, karjeros pokyčius, ekspertines konsultacijas ir naujų kompetencijų atradimą. Tačiau šios galimybės dažniausiai atsiranda kaip gero santykio rezultatas, o ne kaip agresyvaus „networkingo“ tikslas.

Todėl naudinga į tinklaveiką žiūrėti kaip į mainus. Vienas žmogus gali turėti jums reikalingos patirties, o jūs – kontaktą, žinias ar perspektyvą, kuri naudinga jam. Kai abi pusės supranta, kodėl ryšys prasmingas, pokalbis tampa natūralesnis ir turi daugiau galimybių tęstis.

Silpni ryšiai ir nauji žmonių tinklai

Tinklaveikos svarbą padeda suprasti sociologo Marko Granovetterio išpopuliarinta „silpnų ryšių“ idėja. Jo 1973 m. straipsnyje „The Strength of Weak Ties“ nagrinėjama, kaip pažįstami, esantys už artimiausio žmogaus socialinio rato ribų, gali tapti tiltais į kitus žmonių tinklus ir naują informaciją.

Artimiausi kolegos ar draugai dažnai žino panašius žmones ir susiduria su panašiomis idėjomis. Tuo tarpu rečiau sutinkamas profesinis pažįstamas gali būti susijęs su visiškai kitu sektoriumi, bendruomene ar kompetencijų ratu. Būtent todėl prasminga tinklaveika nėra vien esamų ryšių palaikymas – ji taip pat padeda sąmoningai plėsti profesinį horizontą.

Kaip pasiruošti networkingui prieš renginį?

Geras networkingas prasideda dar iki pirmojo pokalbio. Jei į konferenciją, verslo susitikimą ar bendruomenės renginį ateinate tikėdamiesi „su kuo nors susipažinti“, tikslas yra per platus: bus sunku suprasti, kuriems žmonėms skirti daugiau dėmesio ir kada pokalbis iš tiesų buvo vertingas.

Pasiruošimas nereiškia, kad reikia iš anksto suplanuoti kiekvieną pokalbį. Svarbiau žinoti tris dalykus: ko siekiate renginyje, su kokiais žmonėmis norėtumėte susipažinti ir kuo pats galite būti jiems naudingas. Toks aiškumas padeda kalbėtis natūraliau ir mažina norą kiekvieną naują kontaktą vertinti kaip potencialų pardavimą.

1. Nusistatykite konkretų networking tikslą

Tikslas „noriu susipažinti su naujais žmonėmis“ nepadeda pasirinkti, su kuo kalbėti. Geriau iš anksto įvardyti konkretų rezultatą, kurio norėtumėte pasiekti. Jis nebūtinai turi būti komercinis – tikslas gali būti ir rinkos pažinimas, profesinių žinių plėtimas ar naujų požiūrių paieška.

Pavyzdžiui, prieš renginį galima nuspręsti: „noriu pasikalbėti su dviem ar trimis žmonėmis, dirbančiais fintech srityje“, „noriu suprasti, su kokiais iššūkiais susiduria bendruomenių vadovai“ arba „ieškau potencialaus partnerio projektui, kuriam reikia B2B pardavimų kompetencijos“. Kuo tikslas aiškesnis, tuo lengviau pastebėti tinkamus pokalbius.

2. Aiškiai įvardykite, ką galite pasiūlyti kitiems

Networking nėra vien klausimas „ką šis žmogus gali duoti man?“. Prasmingas profesinis ryšys dažniausiai atsiranda tada, kai abi pusės mato bent potencialią vertę. Todėl prieš renginį verta pagalvoti ne tik apie savo poreikius, bet ir apie tai, kokiomis žiniomis, patirtimi, kontaktais ar pagalba galite pasidalyti.

Tai neturi būti didelis pasiūlymas. Galbūt gerai išmanote konkretų įrankį, galite pasidalyti patirtimi įeinant į tam tikrą rinką, rekomenduoti specialistą arba supažindinti su žmogumi iš savo profesinio rato. Kartais vertingiausia pagalba yra tiesiog geras atsakymas į klausimą ar nuoširdus grįžtamasis ryšys.

3. Nuspręskite, su kuo norite susipažinti

Nebūtina iš anksto žinoti konkrečių vardų. Daug naudingiau susikurti žmogaus, su kuriuo būtų prasminga kalbėtis, profilį. Galite apibrėžti jo rolę, industriją, kompetenciją, problemas, kurias jis sprendžia, arba interesus, kurie sutampa su jūsų tikslais.

Pavyzdžiui, vietoje „noriu sutikti investuotoją“ galima formuluoti tiksliau: „noriu pasikalbėti su žmogumi, kuris investuoja į ankstyvos stadijos B2B SaaS ir supranta renginių technologijų rinką“. Toks požiūris padeda ieškoti ne garsiausio žmogaus salėje, o tinkamiausio konkrečiam pokalbiui.

Geras networkingas prasideda dar prieš pirmą pokalbį: žinokite ne tik, ką norite pasakyti, bet ir su kuo iš tiesų verta susipažinti.

Kaip pradėti networking pokalbį renginyje?

Daugeliui žmonių sudėtingiausia tinklaveikos dalis yra ne pats pokalbis, o pirmosios kelios sekundės. Tačiau nereikia įmantrios prisistatymo formulės. Paprasčiausias būdas pradėti – pasinaudoti bendru renginio kontekstu ir užduoti atvirą klausimą, į kurį žmogus negalėtų atsakyti tik „taip“ arba „ne“.

Tikslas nėra kuo greičiau papasakoti apie save. Pirmiausia verta suprasti, kas kitam žmogui aktualu. Kai pokalbyje atsiranda konkretus interesas, problema ar patirtis, prisistatymas tampa daug natūralesnis, nes galite susieti savo veiklą su tuo, apie ką jau kalbate.

Kokius klausimus užduoti?

Geri networking klausimai padeda žmogui papasakoti apie save, tačiau neturi skambėti kaip darbo pokalbio anketa. Geriausia pradėti nuo situacijos, kurioje abu esate, o tada pereiti prie profesinių interesų ar tikslų.

Galite paklausti:

• „Kas jus atvedė į šį renginį?“
• „Kuris šiandienos pranešimas jums buvo įdomiausias?“
• „Prie ko šiuo metu daugiausia dirbate?“
• „Kokia problema jūsų srityje dabar atrodo aktualiausia?“
• „Ko tikitės iš šio renginio?“
• „Su kokiais žmonėmis šiandien labiausiai norėtumėte susipažinti?“
• „Kaip pradėjote dirbti šioje srityje?“
• „Ką šiuo metu bandote išspręsti savo komandoje ar versle?“
• „Kokią tendenciją savo rinkoje dabar stebite atidžiausiai?“

Svarbu ne iš eilės užduoti kuo daugiau klausimų, o klausytis atsakymų. Jei žmogus paminėjo konkretų projektą, iššūkį ar interesą, natūraliau tęsti būtent tą temą, o ne iš karto pereiti prie kito paruošto klausimo.

Paprasta gero pokalbio formulė

Kontekstas → klausimas → bendras interesas → vertė

Pokalbį galima kurti keturiais paprastais žingsniais. Pirmiausia pasinaudokite bendru kontekstu, tada užduokite klausimą, suraskite sąsają ir tik po to parodykite, kuo galite būti naudingi.

Pavyzdžiui: „Mačiau, kad klausėte pranešėjo apie B2B pardavimus. Ar šiuo metu dirbate su šia problema?“ Išgirdę atsakymą galite tęsti: „Mes neseniai sprendėme panašią situaciją. Jei būtų naudinga, galiu pasidalyti, kas mums suveikė.“ Tokiu atveju pokalbis prasideda nuo žmogaus situacijos, o ne nuo iš anksto paruošto pardavimo pristatymo.

Ko geriau nedaryti?

Viena dažniausių klaidų – iš karto pradėti aiškinti, ką parduodate, dar nesupratus, ar tai kitam žmogui apskritai aktualu. Taip pat verta vengti ilgų monologų apie save, pokalbio monopolizavimo ir bandymo bet kokia kaina gauti telefono numerį ar kitus kontaktinius duomenis.

Ne kiekviena pažintis turi baigtis susitikimo rezervacija ar verslo pasiūlymu. Kartais geriausias rezultatas yra trumpas, kokybiškas pokalbis ir aiškus supratimas, kad ateityje verta palaikyti ryšį. Profesinė tinklaveika veikia geriausiai tada, kai santykis kuriamas remiantis aktualumu, pagarba ir abipuse verte.

Kaip nuspręsti, su kuo renginyje verta susipažinti?

Dideliame renginyje didžiausias iššūkis dažnai nėra pradėti pokalbį, o suprasti, su kuo jį verta pradėti. Jei konferencijoje dalyvauja keli šimtai žmonių, bandymas atsitiktinai kalbėtis su visais greitai tampa neefektyvus. Todėl naudinga vertinti ne žmogaus matomumą ar pareigas, o tai, kiek jūsų tikslai, interesai ir kompetencijos dera tarpusavyje.

Prasmingas networkingas prasideda nuo atrankos. Kuo aiškiau žinote, ko ieškote ir kuo galite būti naudingi kitam žmogui, tuo lengviau atpažinti potencialiai vertingą kontaktą. Tai padeda išvengti situacijos, kai visas renginio laikas skiriamas atsitiktiniams pokalbiams, kurie neturi aiškaus tęsinio.

Ieškokite ne „svarbiausio“, o tinkamiausio žmogaus

Renginiuose natūralu atkreipti dėmesį į žinomiausius pranešėjus, įmonių vadovus ar investuotojus. Tačiau aukštos pareigos savaime nereiškia, kad būtent su tuo žmogumi jums bus prasmingiausia kalbėtis. Kartais daug vertingesnis kontaktas yra specialistas, sprendžiantis labai panašią problemą, arba žmogus, kurio kompetencijos papildo jūsų turimas žinias.

Pavyzdžiui, startuolio kūrėjui, ieškančiam pirmųjų klientų tam tikroje nišoje, gali būti daug naudingiau kalbėtis ne su garsiausiu investuotoju, o su tos industrijos operacijų vadovu, kuris kasdien susiduria su konkrečia problema. Tinklaveika renginiuose tampa efektyvesnė tada, kai žmones vertinate pagal aktualumą, o ne statusą.

Vertinkite abipusį tinkamumą

Prieš pradėdami pokalbį galite mintyse įvertinti kelis paprastus kriterijus:

1. Ar turime bendrų profesinių interesų?
2. Ar mūsų kompetencijos viena kitą papildo?
3. Ar turime panašių tikslų šiame renginyje?
4. Ar galiu šiam žmogui kuo nors padėti?
5. Ar yra aiški priežastis palaikyti ryšį po renginio?

Toks vertinimas nėra bandymas „apskaičiuoti“ kiekvienos pažinties naudą. Jis tiesiog padeda skirti daugiau dėmesio pokalbiams, kuriuose yra realus pagrindas abipusei vertei. Kartais ji pasireiškia ne iš karto, todėl verta palikti vietos ir netikėtoms, bet prasmingoms pažintims.

Kai renginyje dalyvauja šimtai žmonių

Kuo didesnis renginys, tuo sunkiau pačiam peržiūrėti dalyvius, suprasti jų interesus ir nuspręsti, su kuo verta susitikti. Viešas ilgas dalyvių sąrašas ne visada išsprendžia problemą: žmogui vis tiek reikia perskaityti daugybę profilių ir pačiam įvertinti, kurie iš jų jam aktualūs.

Būtent čia gali padėti renginių networking technologijos. Jų vertė atsiranda tada, kai jos ne tik parodo žmones, bet ir padeda suprasti, kodėl konkretus žmogus gali būti tinkamas jūsų tikslams.

Kaip MeetWho padeda rasti tinkamus žmones renginyje?

MeetWho yra „Event Networking Intelligence“ platforma, kurios principą apibūdina frazė „Know who to meet“. Jos tikslas nėra skatinti dalyvį surinkti kuo daugiau kontaktų, o padėti suprasti, su kuriais žmonėmis gali būti prasmingiausia susipažinti konkrečiame renginyje.

Dalyviai gali susikurti profesinį profilį ir nurodyti, prie ko dirba, ko ieško, su kuo norėtų susipažinti bei kuo galėtų padėti kitiems. MeetWho šią informaciją analizuoja kartu su renginio tikslais ir bendrais interesais, kad tarp networkingui sutikusių dalyvių išskirtų labiausiai susijusius žmones.

Nuo dalyvių sąrašo prie paaiškintų rekomendacijų

Vietoje principo „štai visi dalyviai – pasirinkite patys“ MeetWho orientuojasi į prioritetizuotas rekomendacijas. Prie kiekvienos jų gali būti paaiškinta, kodėl dviem žmonėms verta susipažinti, kuo jie potencialiai gali būti naudingi vienas kitam ir kaip būtų galima pradėti pokalbį.

Tai ypač naudinga tada, kai renginyje daug dalyvių ir laikas ribotas. Vietoje atsitiktinio kontaktų rinkimo žmogus gali daugiau dėmesio skirti keliems aktualiems pokalbiams, kurių kontekstas aiškus dar prieš pradedant bendrauti.

Ryšio palaikymas po renginio

Prasminga pažintis nesibaigia tuo metu, kai abu žmonės išsiskiria renginio salėje. MeetWho leidžia siųsti susipažinimo užklausas, o užmezgus abipusį ryšį – susirašinėti, pridėti privačias pastabas, kurti follow-up priminimus ir vėliau peržiūrėti savo ryšių istoriją.

Plus narystė suteikia daugiau aktyvių rekomendacijų, išsamesnius atitikimo paaiškinimus, personalizuotus pokalbio pradžios pasiūlymus, AI palaikomus susipažinimo ir follow-up tekstus, daugiau asmeninių networking įrankių, neribotas pastabas bei priminimus ir kalendoriaus integracijas. Mokamas planas nekeičia privatumo principų ir nesuteikia prieigos prie paslėptų profilių ar privačių kontaktinių duomenų.

Privatumas yra networking proceso dalis

Profesinis ryšys turi būti paremtas ne tik aktualumu, bet ir sutikimu. MeetWho atveju networking galimybės priklauso nuo organizatoriaus nustatymų ir dalyvio pasirinkimo. Platforma nėra skirta viešai atverti visų renginio žmonių duomenis.

MeetWho neparduoda dalyvių sąrašų, o mokama narystė neatrakina slaptų profilių ar privačios kontaktinės informacijos. Tai svarbus skirtumas tarp prasmingos, sutikimu paremtos profesinės tinklaveikos ir paprasto duomenų prieinamumo.

Ką daryti po networking renginio?

Po renginio verta kuo greičiau užfiksuoti svarbiausią pokalbio kontekstą: kur susipažinote, apie ką kalbėjotės, kuo žmogus domisi ir dėl ko sutarėte. Vien kontaktinis vardas po kelių savaičių dažnai nebeprimena, kodėl pažintis atrodė svarbi.

Geras follow-up turėtų būti konkretus ir susietas su realiu pokalbiu. Vietoje bendro „buvo malonu susipažinti“ geriau priminti aptartą temą, pažadėtą informaciją ar kitą aiškų žingsnį. Taip ryšys išlieka prasmingas ir neatrodo kaip automatinė žinutė visiems renginio dalyviams.

Užsirašykite pokalbio kontekstą

Po renginio užfiksuokite ne tik žmogaus vardą ar pareigas. Užsirašykite, kur susipažinote, apie ką kalbėjotės, kas pašnekovui buvo aktualu, kuo galėtumėte jam padėti ir ar sutarėte dėl konkretaus kito žingsnio.

Tokios pastabos padeda po kelių savaičių prisiminti ne vien kontaktą, bet ir santykio kontekstą. Tai ypač svarbu, jei per konferenciją ar verslo renginį turėjote daugiau nei kelis pokalbius.

Parašykite konkretų follow-up

Gera follow-up žinutė turi parodyti, kad prisimenate konkretų pokalbį. Ji neturi būti ilga.

Pavyzdžiui:

„Buvo malonu susipažinti konferencijoje. Minėjote, kad ieškote būdų pagerinti dalyvių įsitraukimą – siunčiu nuorodą į šaltinį, apie kurį kalbėjome.“

Arba:

„Ačiū už pokalbį apie B2B plėtrą. Jūsų mintis apie pirmųjų klientų atranką buvo labai įdomi. Jei norėsite, galime kitą savaitę pratęsti diskusiją.“

Trumpa, personalizuota žinutė paprastai yra vertingesnė už bendrinį tekstą, siunčiamą visiems naujiems kontaktams.

Nepaverskite kiekvienos pažinties pardavimo procesu

Ne kiekvienas žmogus, su kuriuo susipažinote, turi tapti klientu, partneriu ar susitikimu jūsų kalendoriuje. Kartais kontakto vertė atsiskleidžia tik po kelių mėnesių ar metų.

Todėl tinklaveika geriausiai veikia tada, kai ryšiai palaikomi ir tais momentais, kai nieko neparduodate: pasidalijate naudinga informacija, rekomenduojate žmogų ar tiesiog prisimenate ankstesnį pokalbį.

Dažniausios tinklaveikos klaidos

Net ir aktyviai dalyvaujant renginiuose galima gauti mažai naudos, jei networkingas tampa mechaniniu kontaktų rinkimu. Dažniausiai problemą sukelia ne žmonių trūkumas, o neaiškus tikslas ir prastas follow-up.

Verta vengti šių klaidų:

1. Eiti į renginį neturint aiškaus tikslo.
2. Stengtis susipažinti su kuo daugiau žmonių.
3. Didžiąją pokalbio dalį kalbėti apie save.
4. Pradėti pardavinėti nuo pirmųjų minučių.
5. Ieškoti tik aukščiausias pareigas užimančių žmonių.
6. Neužsirašyti pokalbio konteksto.
7. Po renginio visai neparašyti.
8. Visiems siųsti vienodas follow-up žinutes.
9. Nepaisyti kito žmogaus privatumo ir sutikimo.

Tinklaveikos renginyje kontrolinis sąrašas

Prieš renginį

• Nusistatykite 1–3 konkrečius tikslus.
• Apibrėžkite, su kuo norėtumėte susipažinti.
• Pasiruoškite trumpai paaiškinti, ką veikiate.
• Įvardykite, kuo galite būti naudingi kitiems.
• Jei įmanoma, iš anksto susipažinkite su renginio kontekstu.

Renginio metu

• Užduokite atvirus klausimus.
• Klausykitės daugiau, nei pristatinėkite save.
• Ieškokite bendrų interesų ir papildančių kompetencijų.
• Užfiksuokite svarbiausią pokalbio kontekstą.
• Kitą žingsnį siūlykite tik tada, kai jis prasmingas abiem.

Po renginio

• Peržiūrėkite naujus kontaktus.
• Parašykite personalizuotą follow-up.
• Įvykdykite tai, ką pažadėjote.
• Susikurkite priminimą, jei ryšį verta pratęsti.
• Palaikykite santykį ir be tiesioginio pardavimo tikslo.

Dažniausiai užduodami klausimai apie tinklaveiką

Kas yra tinklaveika?

Tinklaveika – tai sąmoningas profesinių ar verslo ryšių kūrimas ir palaikymas. Jos esmė yra ne kontaktų kiekis, o abipusė vertė: keitimasis žiniomis, pagalba, rekomendacijomis, patirtimi ar galimybėmis.

Ką reiškia networking?

Networking yra angliškas terminas, lietuviškai dažniausiai vadinamas tinklaveika, profesinių ryšių mezgimu arba verslo ryšių kūrimu. Kasdienėje Lietuvos verslo aplinkoje vartojamos ir angliška „networking“, ir adaptuota „networkingas“ formos.

Kaip pradėti networking pokalbį?

Pradėkite nuo bendro konteksto ir atviro klausimo. Galite paklausti, kas žmogų atvedė į renginį, prie ko jis šiuo metu dirba arba kokių pažinčių tikisi. Tada klausykitės atsakymo ir ieškokite natūralios sąsajos.

Kaip pasiruošti networking renginiui?

Apsibrėžkite, ko norite pasiekti, su kokiais žmonėmis būtų prasminga susipažinti ir kuo pats galite būti jiems naudingas. Toks pasiruošimas padeda atsirinkti tinkamus pokalbius ir išvengti atsitiktinio kontaktų rinkimo.

Kaip suprasti, su kuo verta susipažinti?

Vertinkite bendrus interesus, papildančias kompetencijas, panašius renginio tikslus ir galimą abipusę vertę. Tinkamiausias žmogus nebūtinai yra garsiausias ar aukščiausias pareigas užimantis dalyvis.

Kiek žmonių verta sutikti per renginį?

Universalaus skaičiaus nėra. Penki prasmingi pokalbiai gali būti vertingesni už keliasdešimt paviršutiniškų pažinčių. Geriau vertinti, ar pokalbiai atitiko jūsų tikslą ir ar atsirado pagrindas tęsti ryšį.

Ką parašyti žmogui po networking renginio?

Priminkite, kur susipažinote, paminėkite konkrečią pokalbio detalę ir, jei aktualu, pasiūlykite aiškų kitą žingsnį. Venkite bendrinių, visiems vienodų žinučių.

Ar networking platformos rodo visų dalyvių duomenis?

Tai priklauso nuo konkrečios platformos. MeetWho atveju networking funkcijos priklauso nuo organizatoriaus nustatymų ir dalyvių sutikimo. Mokama narystė nesuteikia prieigos prie paslėptų profilių ar privačių kontaktinių duomenų.

Tinklaveika prasideda nuo klausimo „su kuo verta susipažinti?“

Geras networkingas nėra varžybos, kas surinks daugiau kontaktų. Vertė atsiranda tada, kai suprantate, su kuo verta susipažinti, kodėl pokalbis gali būti prasmingas abiem pusėms ir ką galite padaryti, kad naujas kontaktas neliktų tik vardu telefone ar profesiniame tinkle.

MeetWho šį principą apibūdina paprastai – „Know who to meet“. Platforma padeda renginio dalyviams tarp networkingui sutikusių žmonių atrasti aktualesnes pažintis ir suprasti, kodėl verta pradėti pokalbį.

Organizuojate renginį? Su MeetWho galite nemokamai sukurti renginio puslapį, rinkti ir valdyti registracijas, naudoti QR check-in bei nustatyti renginio networking privatumo parametrus.

**Sukurti renginį nemokamai →**

Šaltiniai

• Granovetter, M. S. (1973). The Strength of Weak Ties. American Journal of Sociology, 78(6), 1360–1380.
• Europos Parlamentas ir Europos Sąjungos Taryba. Reglamentas (ES) 2016/679 – Bendrasis duomenų apsaugos reglamentas (BDAR / GDPR).