Title: "Kas ir tīklošanās? Praktisks ceļvedis pasākumiem"

Description: "Kas ir tīklošanās un kā to darīt veiksmīgi? Uzzini, kā sagatavoties pasākumam, atrast īstos kontaktus, sākt sarunu un uzturēt attiecības."

Kas ir tīklošanās? Praktisks ceļvedis veiksmīgai tīklošanai pasākumos

Tīklošanās jeb networking; tā nav tikai kontaktu apmaiņa, bet mērķtiecīga profesionālu attiecību veidošana. Šajā ceļvedī uzzināsi, kā sagatavoties pasākumam, atrast īstos cilvēkus, sākt dabisku sarunu un pārvērst pirmo tikšanos ilgtermiņa profesionālā kontaktā.

Tīklošanās ir profesionālu un personisku attiecību veidošanas process, kurā cilvēki apmainās ar zināšanām, pieredzi, kontaktiem un iespējām, radot savstarpēju vērtību. Tās mērķis nav iepazīties ar pēc iespējas vairāk cilvēkiem. Daudz svarīgāk ir saprast, ar kuriem cilvēkiem pastāv kopīgas intereses, papildinoša pieredze vai konkrēts iemesls sarunu turpināt arī pēc pirmās tikšanās.

Kas ir tīklošanās jeb networking?

Ja meklē atbildi uz jautājumu “kas ir tīklošanās?”, vienkāršākais skaidrojums ir šāds: tā ir apzināta profesionālu attiecību veidošana un uzturēšana. Tīklošanās var notikt konferencē, kopienas pasākumā, darbnīcā, uzņēmēju tikšanās reizē, tiešsaistes pasākumā vai pat neformālā sarunā ar cilvēku no citas nozares.

Svarīgs ir nevis pats kontakta iegūšanas fakts, bet konteksts, kas starp cilvēkiem izveidojas. Ja pēc sarunas abas puses saprot, ar ko otra nodarbojas, ko meklē un kādā situācijā varētu viena otrai palīdzēt, ir izveidojies daudz vērtīgāks pamats nekā pēc vienkāršas vizītkartes vai LinkedIn kontakta apmaiņas.

Ko nozīmē networking profesionālajā vidē?

“Networking” ir angļu valodas termins, ko Latvijas profesionālajā vidē bieži lieto paralēli vārdam “tīklošanās”. Abos gadījumos būtība ir līdzīga: cilvēki veido un attīsta profesionālo kontaktu tīklu, balstoties uz kopīgām interesēm, mērķiem, pieredzi vai iespējām sadarboties.

Tomēr profesionālā tīklošanās nav tas pats, kas pārdošana. Sarunas mērķim nav obligāti jābūt piedāvājumam, klienta iegūšanai vai tūlītējam darījumam. Nereti vērtīgākais rezultāts ir jauna perspektīva, rekomendācija, zināšanu apmaiņa vai iepazīšanās ar cilvēku, kurš kļūst nozīmīgs tikai pēc vairākiem mēnešiem.

Tīklošanās un kontaktu vākšana — kāda ir atšķirība?

Kontaktu skaits pats par sevi neko daudz nepasaka par profesionālā tīkla kvalitāti. Cilvēkam var būt simtiem kontaktu, bet tikai daži no tiem var būt saistīti ar viņa pašreizējiem mērķiem vai profesionālajām interesēm.

Tāpēc labs networking nav sacensība par to, kurš konferences laikā paspēs iepazīties ar vairāk cilvēkiem. Dažkārt divas vai trīs mērķtiecīgas sarunas var būt daudz vērtīgākas par desmitiem paviršu iepazīšanos.

Kāpēc profesionālā tīklošanās ir svarīga?

Profesionālais kontaktu tīkls paplašina cilvēku loku, no kura iespējams saņemt zināšanas, pieredzi un jaunas perspektīvas. Tas var palīdzēt pamanīt sadarbības iespējas, uzzināt par citām pieejām problēmas risināšanai vai nonākt līdz cilvēkiem, kurus citādi savā ikdienas profesionālajā vidē nesatiktu.

Tīklošanās pati par sevi negarantē darbu, klientu, investīciju vai sadarbību. Taču tā rada priekšnoteikumus, lai cilvēki vispār zinātu viens par otra pieredzi, vajadzībām un iespējām palīdzēt. Tieši šādas attiecības laika gaitā var kļūt par pamatu rekomendācijām, kopīgiem projektiem vai vērtīgai zināšanu apmaiņai.

Kādu vērtību var dot profesionālais kontaktu tīkls?

Spēcīgs profesionālais tīkls nav tikai cilvēku saraksts. Tā vērtība rodas no tā, cik labi cilvēki saprot cits cita kompetences un cik dabiski iespējams atjaunot kontaktu tad, kad parādās atbilstošs iemesls.

Profesionālie kontakti var palīdzēt ar zināšanu apmaiņu, jaunu skatījumu uz nozari, sadarbības partneru atrašanu, rekomendācijām vai piekļuvi citām profesionālajām kopienām. Vienlaikus tīklošanās darbojas abos virzienos — arī tu vari būt cilvēks, kurš dalās pieredzē, savieno citus vai palīdz atrisināt konkrētu jautājumu.

Kāpēc kvalitāte ir svarīgāka par kontaktu skaitu?

Jo lielāks ir pasākums, jo vieglāk ir nonākt pie nepareiza mērķa: mēģināt aprunāties ar pēc iespējas vairāk cilvēkiem. Rezultātā sarunas kļūst īsas, virspusējas un pēc dažām dienām ir grūti atcerēties, ar ko katrs cilvēks nodarbojās.

Profesionālo kontaktu veidošana kļūst daudz efektīvāka, ja vispirms saproti, kādus cilvēkus meklē un kāpēc. Tas ļauj pievērst lielāku uzmanību sarunas kvalitātei, nevis skaitam.

Kā sagatavoties tīklošanās pasākumam?

Veiksmīga tīklošanās bieži sākas vēl pirms ierašanās pasākumā. Neliela sagatavošanās palīdz izvairīties no situācijas, kurā visu vakaru pavadi nejaušās sarunās, bet pēc tam secini, ka neesi pietuvojies nevienam no saviem profesionālajiem mērķiem.

Praktisks veids, kā strukturēt gatavošanos, ir domāt secībā: mērķis → cilvēks → saruna. Vispirms nosaki, ko vēlies no pasākuma iegūt, pēc tam padomā, ar kādiem cilvēkiem būtu vērtīgi iepazīties, un tikai tad sagatavo dažus dabiskus sarunas sākuma punktus.

Nosaki savu tīklošanās mērķi

Mērķis “iepazīt jaunus cilvēkus” ir pārāk plašs. Tas nepalīdz izlemt, ar ko runāt un kā saprast, vai pasākums bijis vērtīgs.

Konkrētāks mērķis varētu būt: “Vēlos iepazīties ar diviem vai trim cilvēkiem, kuri strādā B2B SaaS produktu izstrādē vai partnerību veidošanā.” Citam cilvēkam mērķis var būt atrast speciālistus konkrētā nozarē, uzzināt vairāk par karjeras virzienu vai apmainīties pieredzē par noteiktu profesionālu problēmu.

Izpēti pasākumu un tā auditoriju

Pirms pasākuma apskati programmu, runātājus, tematiskos blokus un organizatora publiski sniegto informāciju. Ja pieejama dalībnieku informācija un cilvēki ir piekrituši tās redzamībai, arī tā var palīdzēt saprast, kuri kontakti atbilst taviem mērķiem.

Svarīgi respektēt privātumu. Networking nav iemesls meklēt vai izmantot personas privātu kontaktinformāciju, ko cilvēks nav izvēlējies publiski kopīgot.

Sagatavo īsu iepazīstināšanu ar sevi

Labs iepazīstinājums nav gara biogrāfija. Parasti pietiek ar 20–30 sekundēm, kurās pasaki, kas esi, ar ko nodarbojies, pie kā pašlaik strādā un ko šajā pasākumā vēlies uzzināt vai ar kādiem cilvēkiem iepazīties.

Labs iepazīstināšanas piemērs

“Es strādāju ar B2B digitālajiem produktiem un šobrīd īpaši interesējos par to, kā uzņēmumi veido profesionālās kopienas ap saviem produktiem. Uz šo pasākumu atnācu, lai iepazītos ar cilvēkiem, kuri strādā kopienu vai partnerību attīstībā.”

Kā sākt sarunu networking pasākumā?

Pirmais solis bieži šķiet vienkāršākais, taču praksē tieši sarunas uzsākšana daudziem rada vislielāko neveiklību. Labs sākums nav iespaidīga frāze vai perfekti sagatavots “pitch”. Parasti pietiek ar vienkāršu, situācijai atbilstošu jautājumu, kas otram cilvēkam ļauj ērti iesaistīties sarunā.

Networking pasākumi kļūst daudz vieglāki, ja sarunu nesāc ar mēģinājumu sevi pārdot. Tā vietā koncentrējies uz kontekstu: kāpēc otrs cilvēks ir šeit, kas viņu interesē un pie kā viņš šobrīd strādā. Šādi jautājumi rada dabisku sarunas plūsmu un palīdz ātrāk saprast, vai jums ir kopīgas intereses.

Jautājumi, ar kuriem sākt sarunu

Drošākais sākums ir atvērts jautājums, uz kuru nevar atbildēt tikai ar “jā” vai “nē”. Tam jābūt pietiekami vienkāršam, lai cilvēkam nebūtu sajūtas, ka viņu intervē.

Piemēram:

• “Kas jūs atveda uz šo pasākumu?”
• “Kura tēma programmā jums šķita interesantākā?”
• “Pie kā jūs pašlaik strādājat?”
• “Ko jūs cerat šodien šeit atrast vai uzzināt?”
• “Kā jūs nonācāt līdz darbam šajā nozarē?”

Svarīgākais nav pats jautājums, bet tas, ko dari pēc atbildes. Ja uzreiz pārlec pie nākamā iepriekš sagatavotā jautājuma, saruna var kļūt mehāniska. Daudz dabiskāk ir piefiksēt kādu atbildes detaļu un turpināt tieši no tās.

Kā turpināt sarunu, nepadarot to par interviju?

Labs sarunas ritms ir vienkāršs: jautājums → aktīva klausīšanās → saistīts komentārs → sava pieredze → nākamais jautājums. Šāda secība palīdz izvairīties gan no monologa, gan no situācijas, kur viens cilvēks tikai iztaujā otru.

Piemēram, ja cilvēks saka, ka strādā ar jaunuzņēmumu kopienām, vari nevis uzreiz jautāt “cik ilgi?”, bet piebilst: “Interesanti, es pēdējā laikā arvien biežāk redzu, ka kopienas kļūst par svarīgu produktu izaugsmes daļu. Vai jūs vairāk strādājat ar pasākumiem vai ikdienas iesaisti?” Šādi saruna kļūst par ideju apmaiņu, nevis anketu.

Kā pieklājīgi pabeigt sarunu?

Ne katrai sarunai ir jāturpinās desmitiem minūšu. Pasākumā abi cilvēki parasti vēlas iepazīties arī ar citiem dalībniekiem, tāpēc īsa un skaidra sarunas noslēgšana ir pilnīgi normāla.

Vari teikt: “Paldies, bija interesanti uzzināt par jūsu darbu. Es vēl mazliet izstaigāšu pasākumu, bet priecāšos turpināt sarunu vēlāk.” Ja redzi skaidru iemeslu saziņai pēc pasākuma, vari pievienot konkrētu nākamo soli, piemēram, apmainīties ar profesionālajiem kontaktiem vai vienoties nosūtīt apspriesto materiālu.

Kā atrast īstos cilvēkus pasākumā?

Jo lielāks ir pasākums, jo mazāk efektīva kļūst nejauša pieeja. Konferencē ar desmitiem vai simtiem dalībnieku nav reāli aprunāties ar visiem, tāpēc svarīgākais jautājums nav “ar cik cilvēkiem es varu iepazīties?”, bet “kuri cilvēki vislabāk atbilst tam, ko es šeit meklēju?”.

Atbilstību nevajag sajaukt ar popularitāti vai amata nosaukumu. Dažkārt vērtīgākais kontakts nav vispazīstamākais cilvēks telpā, bet gan tas, kura pieredze, mērķi vai pašreizējie projekti vislabāk papildina tavējos.

Meklē atbilstību, nevis lielāko popularitāti

Izvērtējot, ar ko būtu vērts iepazīties, pievērs uzmanību vairākām pazīmēm: kopīgiem profesionālajiem mērķiem, nozarei, projektiem, zināšanām, ko cilvēks meklē, palīdzībai, ko viņš var piedāvāt, un interesēm, kas jums pārklājas.

Labs kontakts nav obligāti cilvēks, no kura vari kaut ko iegūt uzreiz. Daudz vērtīgāka var būt situācija, kurā abām pusēm ir skaidrs, kāpēc saruna ir noderīga un kā jūs varētu palīdzēt viens otram tagad vai vēlāk.

Kā MeetWho palīdz saprast, ar ko ir vērts iepazīties?

Tieši šajā brīdī tehnoloģija var palīdzēt samazināt nejaušību. MeetWho analizē dalībnieku pašu norādīto profesionālo informāciju, intereses, to, pie kā viņi strādā, ko meklē, ar kādiem cilvēkiem vēlas iepazīties un kādos jautājumos var palīdzēt citiem. Šī informācija tiek skatīta kopā ar pasākuma kontekstu un mērķiem.

Atbilstoši organizatora iestatījumiem un dalībnieku piekrišanai MeetWho nevis vienkārši parāda publisku dalībnieku sarakstu, bet iesaka konkrētus cilvēkus, ar kuriem varētu būt vērts iepazīties. Pie katra ieteikuma lietotājs var redzēt, kāpēc šī iepazīšanās varētu būt aktuāla, kā abas puses varētu būt noderīgas viena otrai un ar kādu tēmu sākt sarunu.

“Know who to meet” princips

MeetWho pieeju raksturo doma “Know who to meet” — nav jācenšas satikt pēc iespējas vairāk cilvēku, ja iespējams koncentrēties uz dažām savstarpēji atbilstošām sarunām.

Šāda pieeja īpaši noder lielos pasākumos, kur dalībniekam pašam būtu grūti pārskatīt visu auditoriju. Vienlaikus privātums paliek pamatprincips: organizatora networking iestatījumi un paša dalībnieka piekrišana nosaka, kā viņa profils var tikt izmantots ieteikumu veidošanā.

Zini, kāpēc dodies uz pasākumu. MeetWho palīdz saprast, ar ko tur būtu vērts iepazīties.

Uzzināt, kā darbojas MeetWho

Ko darīt pēc networking pasākuma?

Pirmā saruna reti ir vērtīga tikai pati par sevi. Profesionālā tīklošanās kļūst nozīmīga tad, kad pēc tikšanās saglabājas konteksts un abām pusēm ir saprotams iemesls sazināties vēlreiz. Tāpēc turpinājums pēc pasākuma ir tikpat svarīgs kā pati iepazīšanās.

Ideālā gadījumā ar svarīgākajiem kontaktiem vajadzētu sazināties, kamēr saruna vēl ir svaigā atmiņā. Nav vajadzīga gara ziņa. Daudz svarīgāk ir parādīt, ka atceries konkrēto sarunu un neraksti identisku tekstu visiem pēc kārtas.

Nosūti personalizētu turpinājuma ziņu

Vienkārša follow-up formula ir: konteksts → pateicība → konkrēta sarunas tēma → loģisks nākamais solis.

Piemēram: “Prieks bija iepazīties vakardienas pasākumā un parunāt par profesionālo kopienu attīstību. Īpaši interesanta šķita jūsu doma par mazāku tematisko grupu veidošanu. Ja vēlaties, varu nosūtīt materiālu, ko sarunas laikā pieminēju.”

Šāda ziņa ir daudz jēgpilnāka par vispārīgu “prieks iepazīties, paliekam kontaktā”, jo tā uzreiz atgādina, kāpēc savienojums starp abiem cilvēkiem vispār radās.

Pieraksti svarīgo informāciju par kontaktu

Pēc vairākiem pasākumiem viegli aizmirst, kur un kā esi kādu saticis. Īsa privāta piezīme par sarunas tēmu, cilvēka interesēm vai apsolīto nākamo soli palīdz saglabāt šo kontekstu.

MeetWho savienotie lietotāji var pievienot privātas piezīmes un veidot turpinājuma atgādinājumus, lai pēc pasākuma nebūtu jāpaļaujas tikai uz atmiņu. Šīs piezīmes ir paredzētas paša lietotāja kontaktu pārvaldībai, nevis publiskai informācijas kopīgošanai.

Veido attiecības arī tad, ja tūlītējs ieguvums nav redzams

Ne katram jaunam kontaktam ir nepieciešams tūlītējs projekts vai konkrēts darījums. Daļa profesionālo attiecību kļūst vērtīgas tikai vēlāk, kad parādās jauns jautājums, projekts vai iespēja, kas atbilst otra cilvēka pieredzei.

Tāpēc labs turpinājums nav regulāra rakstīšana bez iemesla. Daudz dabiskāk ir sazināties, kad vari dalīties ar cilvēkam noderīgu informāciju, apsveikt ar kādu profesionālu sasniegumu vai atsaukties uz tēmu, par kuru iepriekš runājāt.

Biežākās tīklošanās kļūdas

Arī labi sagatavotā pasākumā tīklošanās var kļūt neefektīva, ja uzmanība tiek vērsta uz nepareizām lietām. Biežākā kļūda ir uztvert networking kā sacensību par kontaktu skaitu, nevis iespēju veidot dažas kvalitatīvas un savstarpēji atbilstošas sarunas.

Vēl viena izplatīta problēma ir pārāk liela koncentrēšanās uz sevi. Ja saruna kļūst par garu sava uzņēmuma, amata vai produkta prezentāciju, otram cilvēkam ir maz iespēju iesaistīties. Jēgpilna tīklošanās balstās uz līdzsvaru starp klausīšanos, jautājumiem, savas pieredzes dalīšanu un spēju pamanīt kopīgu kontekstu.

1. Doties uz pasākumu bez konkrēta mērķa. Bez skaidras prioritātes ir grūti saprast, ar kuriem cilvēkiem būtu vērts runāt.
2. Censties iepazīties ar pēc iespējas vairāk cilvēkiem. Kontaktu skaits pats par sevi nerada profesionālu vērtību.
3. Sarunā runāt galvenokārt par sevi. Networking darbojas labāk, ja abas puses var izstāstīt par savām interesēm un mērķiem.
4. Uzreiz mēģināt pārdot. Pirmā saruna parasti ir piemērotāka savstarpējā konteksta izveidei, nevis pārdošanas piedāvājumam.
5. Neuzdot atvērtus jautājumus. Bez tiem ir grūtāk saprast otra cilvēka pieredzi un vajadzības.
6. Neatcerēties sarunas kontekstu. Pēc vairākiem pasākumiem kontakti bez piezīmēm var ātri kļūt anonīmi.
7. Pēc pasākuma nesazināties. Pat laba saruna var zaudēt vērtību, ja tai nekad nav turpinājuma.
8. Ignorēt privātumu un robežas. Profesionāla tīklošanās nenozīmē tiesības izmantot informāciju, ko cilvēks nav izvēlējies kopīgot.

Praktiska tīklošanās kontrolsaraksts pasākumam

Vienkāršākais veids, kā padarīt networking konsekventāku, ir sadalīt to trīs posmos: pirms pasākuma, pasākuma laikā un pēc tā. Tas palīdz nepārvērtēt pašu sarunas brīdi un atcerēties, ka vērtība rodas visā attiecību veidošanas procesā.

Šo kontrolsarakstu var izmantot pirms konferences, kopienas tikšanās, darbnīcas, uzņēmēju pasākuma vai cita profesionāla notikuma.

Pirms pasākuma

• Nosaki vienu vai divus konkrētus tīklošanās mērķus.
• Izpēti pasākuma tēmu, programmu un runātājus.
• Pārdomā, ar kādiem cilvēkiem vēlies iepazīties.
• Sagatavo īsu iepazīstināšanu ar sevi.
• Izvēlies dažus dabiskus sarunas sākuma jautājumus.

Pasākuma laikā

• Koncentrējies uz sarunas kvalitāti, nevis kontaktu skaitu.
• Uzdod atvērtus jautājumus un klausies atbildēs.
• Meklē kopīgas intereses, mērķus vai papildinošu pieredzi.
• Piefiksē svarīgu sarunas kontekstu.
• Vienojies par nākamo soli tikai tad, ja tam ir dabisks iemesls.

Pēc pasākuma

• Pārskati svarīgākos jaunos kontaktus.
• Nosūti personalizētu turpinājuma ziņu.
• Piefiksē solījumus un nākamos soļus.
• Iestati atgādinājumu, ja nepieciešams.
• Uzturi kontaktu tad, kad vari piedāvāt reālu kontekstu vai vērtību.

Tīklošanās pasākumu organizatoriem

No organizatora skatpunkta networking nav tikai brīva laika atstāšana starp programmas sesijām. Ja cilvēki nezina, ar ko runāt un kāpēc, pat liela auditorija automātiski nenozīmē kvalitatīvas profesionālās saiknes.

Organizators var palīdzēt, radot vairāk konteksta pirms pasākuma un tā laikā. Skaidra tematika, pārdomāta dalībnieku pieredze, strukturētas tīklošanās iespējas un respektēts privātums palielina iespēju, ka sarunas būs atbilstošākas dalībnieku mērķiem.

Kā palīdzēt dalībniekiem veidot vērtīgākus kontaktus?

Noderīgi ir jau pirms pasākuma skaidri komunicēt, kam tas paredzēts, kādas tēmas tiks apspriestas un kā dalībnieki var sagatavoties. Ja platformā iespējams norādīt profesionālās intereses, aktuālos projektus un to, ar kādiem cilvēkiem dalībnieks vēlas iepazīties, šis konteksts var būt daudz vērtīgāks par vienkāršu vārdu un uzņēmumu sarakstu.

Svarīgi ir arī dot cilvēkiem kontroli pār savu redzamību un iesaisti. Networking funkcijām jādarbojas ar dalībnieku piekrišanu un skaidriem privātuma iestatījumiem, nevis jāpadara visa auditorija publiski pieejama pēc noklusējuma.

MeetWho organizatoriem

MeetWho apvieno pasākumu izveidi, dalībnieku reģistrāciju un networking funkcijas vienā platformā. Organizatori var bez maksas izveidot pasākuma lapu, vākt reģistrācijas, apstiprināt pieteikumus, pārvaldīt gaidīšanas sarakstu, sūtīt paziņojumus un atgādinājumus, izmantot QR check-in un noteikt pasākuma networking privātuma iestatījumus.

Tiešsaistes pasākumiem iespējams arī kopīgot pasākuma saiti tikai ar reģistrētajiem dalībniekiem. Networking daļā MeetWho palīdz dalībniekiem orientēties nevis publiskā visu dalībnieku katalogā, bet atbilstoši iestatījumiem un piekrišanai saņemt personalizētus ieteikumus par cilvēkiem, ar kuriem varētu būt jēgpilni iepazīties.

Organizē pasākumu? Izveido pasākuma lapu bez maksas, pārvaldi reģistrāciju un dod dalībniekiem iespēju veidot jēgpilnākus profesionālos kontaktus.

Izveidot pasākumu bez maksas

Biežāk uzdotie jautājumi par tīklošanos

Kas ir tīklošanās?

Tīklošanās ir profesionālu un personisku attiecību veidošana, kurā cilvēki apmainās ar zināšanām, pieredzi, iespējām un kontaktiem. Tās mērķis nav savākt pēc iespējas vairāk kontaktu, bet atrast cilvēkus, ar kuriem pastāv kopīgas intereses, mērķi vai iespēja radīt savstarpēju vērtību.

Ko nozīmē networking?

Networking ir angļu valodas termins, ko latviski parasti apzīmē ar vārdu “tīklošanās”. Profesionālajā vidē tas nozīmē kontaktu veidošanu un uzturēšanu ar cilvēkiem, kuru pieredze, intereses vai mērķi var būt savstarpēji saistīti.

Kā sākt tīklošanos, ja nevienu nepazīstu?

Sāc ar vienu vienkāršu mērķi un dažiem atvērtiem jautājumiem. Nav nepieciešams uzrunāt visu telpu. Izvēlies vienu cilvēku vai nelielu grupu un jautā par pasākumu, viņu darbu vai tēmu, kas jūs abus saista. Dažas kvalitatīvas sarunas ir pilnīgi pietiekamas.

Kā uzrunāt cilvēku networking pasākumā?

Visvieglāk ir izmantot paša pasākuma kontekstu. Vari pajautāt: “Kas jūs atveda uz šo pasākumu?” vai “Kura tēma programmā jums šķita interesantākā?” Šādi jautājumi ir dabiski un dod otram cilvēkam iespēju izvēlēties, cik daudz viņš vēlas pastāstīt.

Kādi jautājumi jāuzdod networking pasākumā?

Noderīgi ir jautājumi par cilvēka pašreizējo darbu, interesēm un mērķiem. Piemēram: “Pie kā jūs pašlaik strādājat?”, “Ko cerat no šī pasākuma iegūt?” vai “Kā nonācāt līdz darbam šajā nozarē?” Galvenais ir klausīties atbildēs un turpināt sarunu no dzirdētā.

Kā efektīvi veidot profesionālos kontaktus?

Efektīva profesionālo kontaktu veidošana sākas ar skaidru mērķi, turpinās ar atbilstošu cilvēku atrašanu un balstās uz savstarpēju interesi. Pēc sarunas palīdz personalizēts follow-up, īsas piezīmes par kontekstu un saziņa tad, kad ir reāls iemesls attiecības turpināt.

Vai tīklošanās ir piemērota introvertiem?

Jā. Tīklošanās neprasa sarunāties ar lielu cilvēku skaitu vai būt skaļākajam telpā. Introvertiem bieži piemērotāka ir pieeja ar dažām mierīgām, mērķtiecīgām sarunām, iepriekš sagatavotiem jautājumiem un skaidru priekšstatu par to, ar kādiem cilvēkiem viņi vēlas iepazīties.

Kā uzturēt kontaktu pēc pasākuma?

Nosūti īsu personalizētu ziņu, atsaucoties uz konkrētu sarunas detaļu. Ja vienojāties par kādu nākamo soli, izpildi to. Vēlāk sazinies tad, kad vari dalīties ar noderīgu informāciju, uzdot atbilstošu jautājumu vai citādi turpināt jau izveidoto kontekstu.

Kā atrast īstos cilvēkus lielā konferencē?

Vispirms definē, kādus cilvēkus meklē un kāpēc. Pievērs uzmanību kopīgām interesēm, profesionālajiem mērķiem, pieredzei un tam, kā jūs varētu palīdzēt viens otram. Ja pasākums izmanto tādu rīku kā MeetWho, personalizēti ieteikumi var palīdzēt ātrāk identificēt savstarpēji atbilstošus kontaktus, ievērojot dalībnieku piekrišanu un privātuma iestatījumus.

Tīklošanās vērtība sākas ar īsto cilvēku

Veiksmīgu networking nenosaka tas, cik vizītkaršu, profilu vai jaunu kontaktu iegūsti vienā vakarā. Daudz vērtīgāka ir spēja saprast, kāpēc vēlies ar konkrēto cilvēku iepazīties, ko vari uzzināt no viņa un kādu vērtību vari piedāvāt pretī.

Praktiski to var atcerēties kā piecu soļu modeli: mērķis → cilvēks → saruna → konteksts → turpinājums. Vispirms saproti savu mērķi, pēc tam atrodi atbilstošus cilvēkus, veido dabisku sarunu, saglabā svarīgo kontekstu un turpini attiecības tikai tad, ja tam ir jēgpilns iemesls.

Tādā veidā tīklošanās kļūst nevis par kontaktu kolekcionēšanu, bet par ilgtermiņa profesionālo attiecību veidošanu.

Mazāk nejaušu sarunu. Vairāk īsto cilvēku.

MeetWho palīdz pasākumu dalībniekiem saprast, ar kuriem cilvēkiem varētu būt visvērtīgāk iepazīties, balstoties uz viņu mērķiem, interesēm un to, kā viņi var palīdzēt viens otram.

Know who to meet