Title: "ನೆಟ್‌ವರ್ಕಿಂಗ್ ಎಂದರೇನು? ಈವೆಂಟ್‌ಗಳಿಗೆ ಸರಳ ಮಾರ್ಗದರ್ಶಿ"

Description: "ನೆಟ್‌ವರ್ಕಿಂಗ್ ಎಂದರೇನು ತಿಳಿಯಿರಿ. ಈವೆಂಟ್‌ನಲ್ಲಿ ಸರಿಯಾದ ಜನರನ್ನು ಗುರುತಿಸುವುದು, ಮಾತು ಆರಂಭಿಸುವುದು, ಸಂಪರ್ಕ ಬೆಳೆಸುವುದು ಮತ್ತು ಫಾಲೋ-ಅಪ್ ಮಾಡುವ ವಿಧಾನಗಳನ್ನು ಓದಿ."

ನೆಟ್‌ವರ್ಕಿಂಗ್ ಎಂದರೇನು? ಈವೆಂಟ್‌ಗಳಲ್ಲಿ ಸರಿಯಾದ ಜನರನ್ನು ಭೇಟಿಯಾಗಲು ಪ್ರಾಯೋಗಿಕ ಮಾರ್ಗದರ್ಶಿ

ನೆಟ್‌ವರ್ಕಿಂಗ್ ಎಂದರೇನು; ಸರಳವಾಗಿ ಹೇಳುವುದಾದರೆ, ನಿಮ್ಮ ವೃತ್ತಿ, ವ್ಯವಹಾರ ಅಥವಾ ಕಲಿಕೆಯ ಗುರಿಗಳಿಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದ ಜನರೊಂದಿಗೆ ಪರಿಚಯ ಬೆಳೆಸಿ, ಪರಸ್ಪರ ಮೌಲ್ಯ ಸೃಷ್ಟಿಸುವ ದೀರ್ಘಕಾಲೀನ ಸಂಬಂಧಗಳನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸುವ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆ. ವಿಶೇಷವಾಗಿ ಕಾನ್ಫರೆನ್ಸ್, ಮೀಟ್‌ಅಪ್, ವರ್ಕ್‌ಶಾಪ್ ಮತ್ತು ವೃತ್ತಿಪರ ಈವೆಂಟ್‌ಗಳಲ್ಲಿ ಯಶಸ್ವಿ ನೆಟ್‌ವರ್ಕಿಂಗ್ ಹೆಚ್ಚು ಜನರನ್ನು ಭೇಟಿಯಾಗುವುದಲ್ಲ; ಯಾರನ್ನು ಭೇಟಿಯಾಗಬೇಕು, ಏನು ಮಾತನಾಡಬೇಕು ಮತ್ತು ನಂತರ ಆ ಸಂಬಂಧವನ್ನು ಹೇಗೆ ಮುಂದುವರಿಸಬೇಕು ಎಂಬುದನ್ನು ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳುವುದಾಗಿದೆ.

ನೆಟ್‌ವರ್ಕಿಂಗ್ ಎಂದರೇನು?

ನೆಟ್‌ವರ್ಕಿಂಗ್ ಎಂದರೇನು ಎಂಬ ಪ್ರಶ್ನೆಗೆ ಅತ್ಯಂತ ಸರಳ ಉತ್ತರವೆಂದರೆ: ನಿಮ್ಮ ವೃತ್ತಿಪರ ಅಥವಾ ವೈಯಕ್ತಿಕ ಗುರಿಗಳಿಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದ ಜನರೊಂದಿಗೆ ವಿಶ್ವಾಸ, ಪರಸ್ಪರ ಆಸಕ್ತಿ ಮತ್ತು ಉಪಯುಕ್ತತೆಯ ಮೇಲೆ ಆಧಾರಿತ ಸಂಬಂಧಗಳನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸುವುದು. ಈ ಸಂಬಂಧವು ತಕ್ಷಣ ಉದ್ಯೋಗ, ಮಾರಾಟ ಅಥವಾ ವ್ಯವಹಾರ ಅವಕಾಶಕ್ಕೆ ಕಾರಣವಾಗಲೇಬೇಕೆಂದಿಲ್ಲ. ಒಬ್ಬರಿಂದ ಮತ್ತೊಬ್ಬರಿಗೆ ಮಾಹಿತಿ, ಪರಿಚಯ, ಅನುಭವ, ಸಹಾಯ ಅಥವಾ ಹೊಸ ದೃಷ್ಟಿಕೋನ ಸಿಗುವುದೂ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ networkingನ ಭಾಗವೇ ಆಗಿದೆ.

ಆದ್ದರಿಂದ networking ಅನ್ನು ಕೇವಲ business card ಹಂಚುವುದು, LinkedIn connection ಸೇರಿಸುವುದು ಅಥವಾ ಈವೆಂಟ್‌ನಲ್ಲಿ ಸಾಧ್ಯವಾದಷ್ಟು ಜನರೊಂದಿಗೆ ಎರಡು ನಿಮಿಷ ಮಾತನಾಡುವುದಾಗಿ ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಬಾರದು. ವೃತ್ತಿಪರ ನೆಟ್‌ವರ್ಕಿಂಗ್‌ನ ಮೌಲ್ಯ contactಗಳ ಸಂಖ್ಯೆಯಲ್ಲಿ ಅಲ್ಲ; ನಿಮಗೆ ಸಂಬಂಧಿತ ವ್ಯಕ್ತಿಗಳನ್ನು ಗುರುತಿಸಿ, ನಿಜವಾದ ಸಂಭಾಷಣೆ ನಡೆಸಿ, ಅಗತ್ಯವಿದ್ದಾಗ ಮತ್ತೆ ಸಂಪರ್ಕಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುವ ಸಂಬಂಧಗಳನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸುವುದರಲ್ಲಿ ಇದೆ.

ನೆಟ್‌ವರ್ಕಿಂಗ್‌ನ ಸರಳ ಉದಾಹರಣೆ

ಒಂದು startup conferenceಗೆ ಹೋಗಿದ್ದೀರಿ ಎಂದುಕೊಳ್ಳಿ. ನೀವು ಹೊಸ SaaS ಉತ್ಪನ್ನದ ಮೇಲೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದೀರಿ ಮತ್ತು customer acquisition ಬಗ್ಗೆ ಅನುಭವ ಹೊಂದಿರುವ ವ್ಯಕ್ತಿಯೊಂದಿಗೆ ಮಾತನಾಡಲು ಬಯಸುತ್ತೀರಿ. ಒಂದು session ನಂತರ growth marketingನಲ್ಲಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡುವ ಮತ್ತೊಬ್ಬ ಭಾಗವಹಿಸುವವರೊಂದಿಗೆ ಮಾತು ಆರಂಭಿಸುತ್ತೀರಿ. ಅವರ ಅನುಭವದ ಬಗ್ಗೆ ಕೇಳುತ್ತೀರಿ; ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನದ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಯನ್ನು ಸಂಕ್ಷಿಪ್ತವಾಗಿ ವಿವರಿಸುತ್ತೀರಿ. ಮಾತಿನ ನಡುವೆ ಅವರಿಗೆ ಉಪಯುಕ್ತವಾಗಬಹುದಾದ community ಕುರಿತು ನಿಮಗೂ ಮಾಹಿತಿ ಇದೆ ಎಂದು ತಿಳಿಯುತ್ತದೆ.

ಇಲ್ಲಿ ಇಬ್ಬರೂ ಕೇವಲ ಪರಿಚಯ ಮಾಡಿಕೊಂಡಿಲ್ಲ. ಒಬ್ಬರಿಗೆ ಅನುಭವ ಮತ್ತು insight ಸಿಗಬಹುದು; ಮತ್ತೊಬ್ಬರಿಗೆ ಹೊಸ resource ಅಥವಾ ಸಂಪರ್ಕ ಸಿಗಬಹುದು. ಈ ರೀತಿಯ ಅರ್ಥಪೂರ್ಣ ಸಂಪರ್ಕಗಳು networkingನ ಮೂಲಭೂತ ಉದ್ದೇಶವನ್ನು ಚೆನ್ನಾಗಿ ತೋರಿಸುತ್ತವೆ: “ನಾನು ಇವರಿಂದ ಏನು ಪಡೆಯಬಹುದು?” ಎಂಬ ಪ್ರಶ್ನೆಯ ಜೊತೆಗೆ “ನಾನು ಇವರಿಗೆ ಯಾವ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಉಪಯುಕ್ತವಾಗಬಹುದು?” ಎಂಬ ಪ್ರಶ್ನೆಯೂ ಇರಬೇಕು.

ನೆಟ್‌ವರ್ಕಿಂಗ್ ಮತ್ತು ಸಾಮಾನ್ಯ ಪರಿಚಯದ ನಡುವಿನ ವ್ಯತ್ಯಾಸ

ಪ್ರತಿ ಹೊಸ ಪರಿಚಯವೂ networking ಆಗುವುದಿಲ್ಲ. ಕಾಫಿ ಸಾಲಿನಲ್ಲಿ ಯಾರೊಂದಿಗಾದರೂ ಹವಾಮಾನದ ಬಗ್ಗೆ ಎರಡು ನಿಮಿಷ ಮಾತನಾಡುವುದು ಸಾಮಾನ್ಯ ಸಾಮಾಜಿಕ ಸಂಭಾಷಣೆ. ಆದರೆ ಅದೇ ವ್ಯಕ್ತಿಯೊಂದಿಗೆ ನೀವು ಒಂದೇ industryಯಲ್ಲಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತಿರುವುದು ತಿಳಿದು, ಪರಸ್ಪರ ಎದುರಿಸುತ್ತಿರುವ ಸಮಸ್ಯೆಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಮಾತನಾಡಿ, ನಂತರ relevant resource ಹಂಚಿಕೊಳ್ಳಲು ಒಪ್ಪಿಕೊಂಡರೆ ಅದು ವೃತ್ತಿಪರ ಸಂಬಂಧದ ಆರಂಭವಾಗಬಹುದು.

Networking ಅನ್ನು ತಕ್ಷಣದ ಲಾಭಕ್ಕಾಗಿ ಬಳಸುವ transactional ವಿಧಾನವಾಗಿಯೂ ನೋಡಬಾರದು. ಮೊದಲ ಭೇಟಿಯಲ್ಲೇ ಉದ್ಯೋಗ ಕೇಳುವುದು, product pitch ಮಾಡುವುದು ಅಥವಾ introductionಗಾಗಿ ಒತ್ತಾಯಿಸುವುದು ಹಲವಾರು ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ ಅಸಹಜವಾಗಬಹುದು. ಉತ್ತಮ networkingನಲ್ಲಿ ಮೊದಲು context ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವುದು, ಕೇಳುವುದು ಮತ್ತು ಸಂಬಂಧಿತ ಮೌಲ್ಯವಿದೆಯೇ ಎಂಬುದನ್ನು ನೋಡುವುದು ಮುಖ್ಯ.

ನೆಟ್‌ವರ್ಕಿಂಗ್ ಏಕೆ ಮುಖ್ಯ?

ನೆಟ್‌ವರ್ಕಿಂಗ್ ಹೊಸ ಅವಕಾಶಗಳ ಬಗ್ಗೆ ತಿಳಿಯಲು, ಬೇರೆ ವೃತ್ತಿಪರರ ಅನುಭವದಿಂದ ಕಲಿಯಲು, ಸಹಕಾರದ ಸಾಧ್ಯತೆಗಳನ್ನು ಕಂಡುಕೊಳ್ಳಲು ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಕ್ಷೇತ್ರದ ಜನರೊಂದಿಗೆ ದೀರ್ಘಕಾಲೀನ ಸಂಬಂಧಗಳನ್ನು ರೂಪಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡಬಹುದು. ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ ಒಂದು ಉಪಯುಕ್ತ ಸಂಭಾಷಣೆ ಹೊಸ projectಗೆ ದಾರಿ ಮಾಡಬಹುದು; ಇನ್ನೊಮ್ಮೆ ಅದು mentor, collaborator ಅಥವಾ ಭವಿಷ್ಯದಲ್ಲಿ ಸಂಪರ್ಕಿಸಬಹುದಾದ industry peer ಅನ್ನು ಪರಿಚಯಿಸಬಹುದು.

ಆದರೆ networking ಫಲಿತಾಂಶಗಳನ್ನು ಖಾತರಿಪಡಿಸುವ ವಿಧಾನವಲ್ಲ. “ಹೆಚ್ಚು networking ಮಾಡಿದರೆ ಖಂಡಿತ ಉದ್ಯೋಗ ಸಿಗುತ್ತದೆ” ಅಥವಾ “ಪ್ರತಿ conference ಹೊಸ customer ತರುತ್ತದೆ” ಎಂಬ ರೀತಿಯ ನಿರೀಕ್ಷೆಗಳು ವಾಸ್ತವಿಕವಲ್ಲ. ಇದರ ನಿಜವಾದ ಮೌಲ್ಯವು ನಿಮ್ಮ professional circle ಅನ್ನು ಗುಣಮಟ್ಟದ ಸಂಬಂಧಗಳಿಂದ ವಿಸ್ತರಿಸಿ, ಮಾಹಿತಿ ಮತ್ತು ಸಹಕಾರ ಹರಿಯುವ ಅವಕಾಶಗಳನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುವುದರಲ್ಲಿ ಇದೆ.

ವೃತ್ತಿಜೀವನಕ್ಕೆ ನೆಟ್‌ವರ್ಕಿಂಗ್ ನೀಡುವ ಪ್ರಯೋಜನಗಳು

Career development ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ networking ನಿಮಗೆ ನಿಮ್ಮ ಕ್ಷೇತ್ರದ ಬೇರೆ ಪಾತ್ರಗಳನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಲು, ಉದ್ಯಮದಲ್ಲಿ ನಡೆಯುತ್ತಿರುವ ಬದಲಾವಣೆಗಳನ್ನು ತಿಳಿಯಲು ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಅನುಭವಕ್ಕಿಂತ ವಿಭಿನ್ನ ದೃಷ್ಟಿಕೋನ ಹೊಂದಿರುವ ಜನರನ್ನು ಭೇಟಿ ಮಾಡಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ಉದ್ಯೋಗ ಹುಡುಕುತ್ತಿರುವವರಿಗೆ ಇದು ಕಂಪನಿಗಳು ಮತ್ತು ಪಾತ್ರಗಳ ಬಗ್ಗೆ ನೈಜ ಅನುಭವಗಳನ್ನು ಕೇಳುವ ಅವಕಾಶವಾಗಬಹುದು; ಈಗಾಗಲೇ ಕೆಲಸದಲ್ಲಿರುವವರಿಗೆ mentors, peers ಅಥವಾ specialists ಜೊತೆ ಸಂಪರ್ಕ ಬೆಳೆಸುವ ಮಾರ್ಗವಾಗಬಹುದು.

ಮುಖ್ಯವಾಗಿ, networking ಎಂದರೆ ನಿರಂತರವಾಗಿ ಏನನ್ನಾದರೂ ಕೇಳುವುದಲ್ಲ. ನೀವು ಕಂಡ resource ಹಂಚಿಕೊಳ್ಳುವುದು, ಯಾರಿಗಾದರೂ ಸಂಬಂಧಿತ ವ್ಯಕ್ತಿಯನ್ನು ಪರಿಚಯಿಸುವುದು ಅಥವಾ ನಿಮ್ಮ expertise ಮೂಲಕ ಸಣ್ಣ ಸಮಸ್ಯೆಗೆ ನೆರವಾಗುವುದೂ network ಅನ್ನು ಬಲಪಡಿಸುತ್ತದೆ. ದೀರ್ಘಾವಧಿಯಲ್ಲಿ ಪರಸ್ಪರ ವಿಶ್ವಾಸ ಇರುವ ಸಂಪರ್ಕಗಳು ಕೇವಲ ದೊಡ್ಡ contact listಗಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ಉಪಯುಕ್ತವಾಗುತ್ತವೆ.

ಉದ್ಯಮಿಗಳು ಮತ್ತು ವ್ಯವಹಾರಗಳಿಗೆ networking ಏಕೆ ಉಪಯುಕ್ತ?

ಉದ್ಯಮಿಗಳು ಮತ್ತು startup ತಂಡಗಳಿಗೆ networking customers, potential partners, specialists, investors, advisors ಮತ್ತು ಇತರ foundersನ ಅನುಭವವನ್ನು ತಿಳಿಯುವ ಮಾರ್ಗವಾಗಬಹುದು. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, founder ಒಬ್ಬರು investorನನ್ನು ಹುಡುಕುವುದಕ್ಕಿಂತ ಮೊದಲು ಅದೇ ಸಮಸ್ಯೆಯನ್ನು ಪರಿಹರಿಸಿದ್ದ ಮತ್ತೊಬ್ಬ founderನೊಂದಿಗೆ ಮಾತನಾಡುವುದರಿಂದ ಹೆಚ್ಚು ಪ್ರಾಯೋಗಿಕ insight ಪಡೆಯಬಹುದು.

Business networking ಅನ್ನು sales pitchಗೆ ಸಮಾನವಾಗಿ ಕಾಣಬಾರದು. ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬ ಹೊಸ ವ್ಯಕ್ತಿಯೂ customer ಅಲ್ಲ. ಕೆಲವರು collaborator ಆಗಬಹುದು, ಕೆಲವರು valuable feedback ನೀಡಬಹುದು, ಇನ್ನೂ ಕೆಲವರು ಭವಿಷ್ಯದಲ್ಲಿ relevant introduction ಮಾಡಬಹುದು. ಸಂಬಂಧದ ಸ್ವರೂಪವನ್ನು ಮೊದಲೇ ನಿರ್ಧರಿಸುವ ಬದಲು ಸಂಭಾಷಣೆಯಿಂದ ಅದರ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ಕಂಡುಹಿಡಿಯುವುದು ಉತ್ತಮ.

ಈವೆಂಟ್ ನೆಟ್‌ವರ್ಕಿಂಗ್‌ಗೆ ಮುಂಚಿತವಾಗಿ ಹೇಗೆ ಸಿದ್ಧವಾಗಬೇಕು?

ಉತ್ತಮ ಈವೆಂಟ್ ನೆಟ್‌ವರ್ಕಿಂಗ್ ಕಾರ್ಯಕ್ರಮದ ಸ್ಥಳಕ್ಕೆ ಬಂದ ನಂತರವೇ ಆರಂಭವಾಗುವುದಿಲ್ಲ. ಮುಂಚಿತವಾಗಿ ನಿಮ್ಮ ಗುರಿಯನ್ನು ಸ್ಪಷ್ಟಪಡಿಸಿಕೊಂಡರೆ, ಯಾರೊಂದಿಗೆ ಮಾತನಾಡಬೇಕು ಮತ್ತು ಯಾವ ಸಂಭಾಷಣೆಗೆ ಸಮಯ ಕೊಡಬೇಕು ಎಂಬುದನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸುವುದು ಸುಲಭವಾಗುತ್ತದೆ. “ನಾನು ಈ eventನಿಂದ ಏನು ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳಬೇಕು?”, “ಯಾವ ರೀತಿಯ ಜನರನ್ನು ಭೇಟಿ ಮಾಡಲು ಬಯಸುತ್ತೇನೆ?” ಮತ್ತು “ನಾನು ಅವರಿಗೆ ಯಾವ ವಿಷಯದಲ್ಲಿ ಸಹಾಯ ಮಾಡಬಹುದು?” ಎಂಬ ಮೂರು ಪ್ರಶ್ನೆಗಳು ಉತ್ತಮ ಆರಂಭ.

ಸಿದ್ಧತೆ ಎಂದರೆ ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬರ profile ಓದಿ scripted pitch ತಯಾರಿಸುವುದಲ್ಲ. ಬದಲಾಗಿ ನಿಮ್ಮ ಉದ್ದೇಶ, ನೀವು ಮಾಡುವ ಕೆಲಸ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ current priorities ಬಗ್ಗೆ ಸ್ಪಷ್ಟತೆ ಹೊಂದುವುದು. ಇದರಿಂದ ಸಂಭಾಷಣೆ ಸಹಜವಾಗಿರುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ನಿಮಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸದ ಪ್ರತಿಯೊಂದು ಅವಕಾಶದ ಹಿಂದೆ ಓಡುವ ಅಗತ್ಯ ಕಡಿಮೆಯಾಗುತ್ತದೆ.

ನಿಮ್ಮ networking ಗುರಿಯನ್ನು ಮೊದಲು ನಿರ್ಧರಿಸಿ

“ಇಂದು ಕನಿಷ್ಠ 20 ಜನರನ್ನು ಭೇಟಿ ಮಾಡಬೇಕು” ಎಂಬ ಗುರಿ ಅಳೆಯಲು ಸುಲಭವಾದರೂ, ಅದು ಉತ್ತಮ networkingಗೆ ದಾರಿ ಮಾಡುತ್ತದೆ ಎಂಬುದಿಲ್ಲ. ಅದಕ್ಕಿಂತ “SaaS growth ಬಗ್ಗೆ ಅನುಭವ ಹೊಂದಿರುವ ಎರಡು ಅಥವಾ ಮೂರು ಜನರೊಂದಿಗೆ ಮಾತನಾಡಬೇಕು” ಅಥವಾ “community building ಬಗ್ಗೆ ಬೇರೆ organizers ಹೇಗೆ ಯೋಚಿಸುತ್ತಾರೆ ಎಂಬುದನ್ನು ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳಬೇಕು” ಎಂಬ ಗುರಿ ಹೆಚ್ಚು ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿರುತ್ತದೆ.

ಗುರಿ ನಿರ್ದಿಷ್ಟವಾಗಿದ್ದಾಗ ಯಾರೊಂದಿಗೆ ಮಾತನಾಡಬೇಕು ಎಂಬುದನ್ನು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡುವುದು ಸುಲಭವಾಗುತ್ತದೆ. ಜೊತೆಗೆ, ನಿಮ್ಮ networking ಯಶಸ್ಸನ್ನು contact count ಮೂಲಕ ಅಳೆಯುವ ಬದಲು ಸಂಭಾಷಣೆಯ relevance ಮತ್ತು ಮುಂದಿನ ಉಪಯುಕ್ತ ಹೆಜ್ಜೆಯ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಅಳೆಯಬಹುದು.

ನಿಮ್ಮ ವೃತ್ತಿಪರ ಪ್ರೊಫೈಲ್ ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿರಲಿ

ಈವೆಂಟ್‌ನಲ್ಲಿ ಯಾರಾದರೂ “ನೀವು ಏನು ಮಾಡುತ್ತೀರಿ?” ಎಂದು ಕೇಳಿದಾಗ ದೀರ್ಘವಾದ ಜೀವನಕಥೆ ಹೇಳಬೇಕಾಗಿಲ್ಲ. ನಿಮ್ಮ ಹೆಸರು, ನಿಮ್ಮ ಪಾತ್ರ, ನೀವು ಈಗ ಯಾವುದರ ಮೇಲೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದೀರಿ ಮತ್ತು ಯಾವ ರೀತಿಯ ಜನರು ಅಥವಾ ವಿಷಯಗಳಲ್ಲಿ ಆಸಕ್ತಿ ಹೊಂದಿದ್ದೀರಿ ಎಂಬುದನ್ನು ಸಂಕ್ಷಿಪ್ತವಾಗಿ ಹೇಳಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗಬೇಕು. ಸಾಧ್ಯವಾದರೆ, ಇತರರಿಗೆ ನೀವು ಯಾವ ಕ್ಷೇತ್ರದಲ್ಲಿ ಸಹಾಯ ಮಾಡಬಹುದು ಎಂಬುದನ್ನೂ ನಿಮ್ಮ ಪರಿಚಯದಲ್ಲಿ ಸೂಚಿಸಬಹುದು.

ಈ ಸ್ಪಷ್ಟತೆ online professional profileಗೂ ಅನ್ವಯಿಸುತ್ತದೆ. ನಿಮ್ಮ current work, interests, goals ಮತ್ತು expertise ಸರಿಯಾಗಿ ಕಾಣಿಸಿದರೆ, ಇನ್ನೊಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಗೂ ನಿಮ್ಮೊಂದಿಗೆ ಮಾತನಾಡುವುದರಿಂದ ಏನು ಸಂಬಂಧವಿರಬಹುದು ಎಂಬುದನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವುದು ಸುಲಭವಾಗುತ್ತದೆ.

20 ಸೆಕೆಂಡ್ ಪರಿಚಯದ ಸರಳ ರಚನೆ

ಸಣ್ಣ ಪರಿಚಯವನ್ನು ಈ ಕ್ರಮದಲ್ಲಿ ರೂಪಿಸಬಹುದು:

ನಾನು ಯಾರು → ನಾನು ಏನು ಮಾಡುತ್ತೇನೆ → ಈಗ ಯಾವುದರ ಮೇಲೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದೇನೆ → ಈ eventನಲ್ಲಿ ಏನು ಅಥವಾ ಯಾರನ್ನು ಹುಡುಕುತ್ತಿದ್ದೇನೆ.

ಉದಾಹರಣೆಗೆ: “ನಾನು ಅನಿಲ್, B2B SaaS productನಲ್ಲಿ growth ಮೇಲೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದೇನೆ. ಈಗ early-stage customer acquisition ಮೇಲೆ ಹೆಚ್ಚು ಗಮನ ಕೊಡುತ್ತಿದ್ದೇವೆ. ಈ eventನಲ್ಲಿ community-led growth ಅನುಭವ ಹೊಂದಿರುವ ಜನರನ್ನು ಭೇಟಿಯಾಗಿ ಅವರ practical lessons ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳಲು ಬಯಸುತ್ತಿದ್ದೇನೆ.”

ಇಂತಹ ಪರಿಚಯವು pitch ಆಗದೆ context ನೀಡುತ್ತದೆ. ಅದಕ್ಕಿಂತ ಮುಖ್ಯವಾಗಿ, ಎದುರಿನ ವ್ಯಕ್ತಿಗೆ ನಿಮ್ಮೊಂದಿಗೆ ಯಾವ ವಿಷಯದಲ್ಲಿ ಮಾತು ಮುಂದುವರಿಸಬಹುದು ಎಂಬ ಸ್ಪಷ್ಟ ಸೂಚನೆ ನೀಡುತ್ತದೆ.

ಈವೆಂಟ್‌ನಲ್ಲಿ ಯಾರನ್ನು ಭೇಟಿಯಾಗಬೇಕು ಎಂದು ನಿರ್ಧರಿಸುವುದು

ಈವೆಂಟ್‌ಗೆ ಹೋಗುವ ಮೊದಲು ನಿಮ್ಮ ಗುರಿ ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿದ್ದರೆ, ಮುಂದಿನ ಪ್ರಶ್ನೆ “ಯಾರೊಂದಿಗೆ ಮಾತನಾಡಬೇಕು?” ಎಂಬುದು. ದೊಡ್ಡ conference ಅಥವಾ community eventನಲ್ಲಿ ನೂರಾರು ಜನರಿರಬಹುದು. ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬರನ್ನೂ ಭೇಟಿ ಮಾಡಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುವುದಕ್ಕಿಂತ, ನಿಮ್ಮ ಗುರಿ, ಆಸಕ್ತಿ ಮತ್ತು ಪ್ರಸ್ತುತ ಕೆಲಸಕ್ಕೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದ ವ್ಯಕ್ತಿಗಳಿಗೆ ಆದ್ಯತೆ ನೀಡುವುದು ಹೆಚ್ಚು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ.

ಒಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿ ನಿಮಗೆ relevant ಆಗಿದ್ದಾರೆಯೇ ಎಂಬುದನ್ನು ಅವರ job title ಮಾತ್ರ ನಿರ್ಧರಿಸುವುದಿಲ್ಲ. ಒಂದೇ ಸಮಸ್ಯೆಯ ಮೇಲೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತಿರುವವರು, ನಿಮ್ಮ expertiseಗೆ complementary skill ಹೊಂದಿರುವವರು, ಒಂದೇ market ಕುರಿತು ಆಸಕ್ತಿ ಹೊಂದಿರುವವರು ಅಥವಾ ನೀವು ಸಹಾಯ ಮಾಡಬಹುದಾದ ಕ್ಷೇತ್ರದಲ್ಲಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡುವವರೂ ಉತ್ತಮ networking connection ಆಗಬಹುದು.

ಸಂಬಂಧಿತ ವ್ಯಕ್ತಿಯನ್ನು ಗುರುತಿಸುವ 4 ಸೂಚನೆಗಳು

• ಸಮಾನ ವೃತ್ತಿಪರ ಆಸಕ್ತಿ: ನೀವು ಇಬ್ಬರೂ ಒಂದೇ industry, technology ಅಥವಾ ವಿಷಯದ ಬಗ್ಗೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದೀರಿ.
• Complementary expertise: ನಿಮ್ಮಲ್ಲಿ ಒಬ್ಬರಿಗೆ ಇರುವ ಕೌಶಲ್ಯ ಮತ್ತೊಬ್ಬರ ಸಮಸ್ಯೆಗೆ ಉಪಯುಕ್ತವಾಗಬಹುದು.
• ಪರಸ್ಪರ ಸಹಾಯ ಸಾಧ್ಯತೆ: ಮಾಹಿತಿ, ಅನುಭವ, resource ಅಥವಾ introduction ಹಂಚಿಕೊಳ್ಳುವ ನೈಜ ಅವಕಾಶವಿದೆ.
• ಒಂದೇ event goal: ಇಬ್ಬರೂ ಒಂದೇ session, ಸಮಸ್ಯೆ ಅಥವಾ learning objective ಬಗ್ಗೆ ಆಸಕ್ತಿ ಹೊಂದಿದ್ದೀರಿ.

ಕೆಲವು ಈವೆಂಟ್‌ಗಳಲ್ಲಿ ಈ relevance ಅನ್ನು ಕೈಯಾರೆ ಗುರುತಿಸುವುದು ಕಷ್ಟವಾಗಬಹುದು. MeetWho ಈ ಸಮಸ್ಯೆಯನ್ನು ಪರಿಹರಿಸಲು, networkingಗೆ ಅನುಮತಿ ನೀಡಿರುವ ಭಾಗವಹಿಸುವವರ professional profiles, ಅವರು ಯಾವುದರ ಮೇಲೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದಾರೆ, ಏನು ಹುಡುಕುತ್ತಿದ್ದಾರೆ, ಯಾರನ್ನು ಭೇಟಿಯಾಗಲು ಬಯಸುತ್ತಾರೆ, ಯಾವ ವಿಷಯದಲ್ಲಿ ಇತರರಿಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡಬಹುದು, event goals ಮತ್ತು shared interests ಅನ್ನು ಪರಿಗಣಿಸಿ ಸಂಬಂಧಿತ ವ್ಯಕ್ತಿಗಳನ್ನು ಸೂಚಿಸುತ್ತದೆ.

ಇದು ಎಲ್ಲರಿಗೂ ತೆರೆದ participant directory ತೋರಿಸುವುದಕ್ಕಿಂತ ವಿಭಿನ್ನ ವಿಧಾನ. MeetWhoನಲ್ಲಿ organizer settings ಮತ್ತು participant consentಗೆ ಆದ್ಯತೆ ಇದೆ; ಸಂಬಂಧಿತ ಬಳಕೆದಾರರನ್ನು ranked ಮತ್ತು explained recommendations ರೂಪದಲ್ಲಿ ತೋರಿಸುವ ಉದ್ದೇಶವು “ಎಲ್ಲರನ್ನು ನೋಡಿ” ಎನ್ನುವುದಕ್ಕಿಂತ “ನಿಮಗೆ ಯಾರು relevant?” ಎಂಬ ಪ್ರಶ್ನೆಗೆ ಉತ್ತರಿಸುವುದಾಗಿದೆ.

ಈವೆಂಟ್‌ನಲ್ಲಿ ನೆಟ್‌ವರ್ಕಿಂಗ್ ಹೇಗೆ ಮಾಡಬೇಕು?

ಈವೆಂಟ್‌ನಲ್ಲಿ ನೆಟ್‌ವರ್ಕಿಂಗ್ ಹೇಗೆ ಮಾಡುವುದು ಎಂಬುದಕ್ಕೆ ಒಂದೇ ಸರಿಯಾದ script ಇಲ್ಲ. ಉತ್ತಮ ವಿಧಾನವೆಂದರೆ contextನಿಂದ ಆರಂಭಿಸಿ, ಎದುರಿನ ವ್ಯಕ್ತಿಯ ಬಗ್ಗೆ ನಿಜವಾದ ಆಸಕ್ತಿ ತೋರಿಸಿ, ನಿಮ್ಮ ಬಗ್ಗೆ ಬೇಕಾದಷ್ಟು ಮಾಹಿತಿ ಹಂಚಿಕೊಂಡು, ಸಂಭಾಷಣೆಯಲ್ಲಿ ಪರಸ್ಪರ relevance ಇದೆಯೇ ಎಂಬುದನ್ನು ಕಂಡುಹಿಡಿಯುವುದು.

ಪ್ರತಿ ಸಂಭಾಷಣೆಯನ್ನೂ ಅವಕಾಶವಾಗಿ ಪರಿವರ್ತಿಸಬೇಕೆಂಬ ಒತ್ತಡ ಬೇಡ. ಕೆಲವರು ನಿಮಗೆ ಹೆಚ್ಚು relevant ಆಗಿರಬಹುದು, ಕೆಲವರೊಂದಿಗೆ ಕೇವಲ ಒಳ್ಳೆಯ ಮಾತುಕತೆ ನಡೆಯಬಹುದು. ಎರಡೂ ಸಹಜ. ಒಳ್ಳೆಯ networkingನಲ್ಲಿ ಪ್ರತಿಯೊಂದು interactionಗೆ business outcome ಅಗತ್ಯವಿಲ್ಲ.

ಪರಿಚಯವಿಲ್ಲದ ವ್ಯಕ್ತಿಯೊಂದಿಗೆ ಮಾತು ಹೇಗೆ ಆರಂಭಿಸಬೇಕು?

ಪರಿಚಯವಿಲ್ಲದ ವ್ಯಕ್ತಿಯೊಂದಿಗೆ ಮಾತನಾಡುವಾಗ ಅತಿಯಾದ creative opening line ಅಗತ್ಯವಿಲ್ಲ. ನೀವು ಇಬ್ಬರೂ ಒಂದೇ eventನಲ್ಲಿ ಇರುವುದೇ ಮೊದಲ shared context. ಅದನ್ನು ಬಳಸುವುದು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಅತ್ಯಂತ ಸಹಜ.

ಉದಾಹರಣೆಗೆ ಹೀಗೆ ಕೇಳಬಹುದು:

• “ಈ sessionನಲ್ಲಿ ನಿಮಗೆ ಹೆಚ್ಚು ಆಸಕ್ತಿದಾಯಕವಾಗಿ ಕಂಡದ್ದು ಏನು?”
• “ನೀವು ಈ ಕ್ಷೇತ್ರದಲ್ಲಿ ಯಾವ ರೀತಿಯ ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದೀರಿ?”
• “ಈ eventಗೆ ಬರಲು ನಿಮ್ಮ ಮುಖ್ಯ ಕಾರಣ ಏನು?”
• “ಈ topic ಬಗ್ಗೆ ನೀವು ಈಗಾಗಲೇ ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದೀರಾ?”
• “ಇಂದಿನ sessionsಗಳಲ್ಲಿ ಯಾವುದನ್ನು ಹೆಚ್ಚು ಎದುರು ನೋಡುತ್ತಿದ್ದೀರಿ?”

ಇಂತಹ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳು ಎದುರಿನ ವ್ಯಕ್ತಿಗೆ ವಿವರಿಸಲು ಅವಕಾಶ ಕೊಡುತ್ತವೆ. “ಹೌದು” ಅಥವಾ “ಇಲ್ಲ” ಎಂದು ಮುಗಿಯುವ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳಿಗಿಂತ open-ended ಪ್ರಶ್ನೆಗಳು ಸಂಭಾಷಣೆಯನ್ನು ಮುಂದುವರಿಸಲು ಹೆಚ್ಚು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತವೆ.

ಒಳ್ಳೆಯ networking ಸಂಭಾಷಣೆಯ ರಚನೆ

ಸಂಭಾಷಣೆಯನ್ನು rigid formula ಆಗಿ ನಡೆಸಬೇಕಾಗಿಲ್ಲ. ಆದರೂ ಆರಂಭಿಸಲು ಕಷ್ಟವಾಗುತ್ತಿದ್ದರೆ ನಾಲ್ಕು ಸರಳ ಹಂತಗಳನ್ನು ಮನಸ್ಸಿನಲ್ಲಿ ಇಟ್ಟುಕೊಳ್ಳಬಹುದು.

1. ಸಂದರ್ಭದಿಂದ ಆರಂಭಿಸಿ

Event, session, speaker, workshop ಅಥವಾ ನೀವು ಇಬ್ಬರೂ ಇರುವ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಯನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಂಡು ಮಾತು ಆರಂಭಿಸಿ. Shared context ಇರುವುದರಿಂದ ಪರಿಚಯ ಅಸಹಜವಾಗುವ ಸಾಧ್ಯತೆ ಕಡಿಮೆಯಾಗುತ್ತದೆ.

ಉದಾಹರಣೆಗೆ, panel discussion ನಂತರ “ಅವರು customer retention ಬಗ್ಗೆ ಹೇಳಿದ point ನಿಮಗೆ ಹೇಗನಿಸಿತು?” ಎಂದು ಕೇಳುವುದು generic “ನೀವು ಏನು ಮಾಡುತ್ತೀರಿ?” ಎಂಬ ಪ್ರಶ್ನೆಗಿಂತ ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ ಉತ್ತಮ ಆರಂಭವಾಗಬಹುದು.

2. ತೆರೆದ ಪ್ರಶ್ನೆ ಕೇಳಿ

ಎದುರಿನ ವ್ಯಕ್ತಿ ತನ್ನ ಅನುಭವ ಅಥವಾ ಅಭಿಪ್ರಾಯವನ್ನು ವಿವರಿಸಲು ಅವಕಾಶ ಕೊಡುವ ಪ್ರಶ್ನೆ ಕೇಳಿ. “ನೀವು SaaSನಲ್ಲಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತೀರಾ?” ಎಂಬುದಕ್ಕಿಂತ “SaaSನಲ್ಲಿ ನೀವು ಯಾವ ಭಾಗದ ಮೇಲೆ ಹೆಚ್ಚು ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತೀರಿ?” ಎಂಬ ಪ್ರಶ್ನೆ ಹೆಚ್ಚಿನ context ನೀಡುತ್ತದೆ.

ಉತ್ತಮ ಪ್ರಶ್ನೆಯ ಗುರಿ interrogation ಮಾಡುವುದು ಅಲ್ಲ. ಮಾತಿನ ದಿಕ್ಕನ್ನು ಕಂಡುಹಿಡಿಯಲು ಸಾಕಷ್ಟು ಮಾಹಿತಿ ಪಡೆಯುವುದು.

3. ಆಲಿಸಿ ಮತ್ತು ಸಂಬಂಧಿತ ಪ್ರಶ್ನೆ ಕೇಳಿ

ಬಹಳಷ್ಟು networking conversations ದುರ್ಬಲವಾಗುವುದಕ್ಕೆ ಕಾರಣ ಮುಂದಿನ ಮಾತನ್ನು ಹೇಳಲು ಕಾಯುವುದೇ ಹೊರತು ಎದುರಿನ ವ್ಯಕ್ತಿಯನ್ನು ನಿಜವಾಗಿ ಆಲಿಸದಿರುವುದು. ಅವರು ಹೇಳಿದ ವಿಷಯದಿಂದಲೇ ಮುಂದಿನ ಪ್ರಶ್ನೆಯನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಿ.

ಯಾರಾದರೂ “ನಾವು ಈಗ ಹೊಸ marketಗೆ expand ಆಗುತ್ತಿದ್ದೇವೆ” ಎಂದರೆ, ತಕ್ಷಣ ನಿಮ್ಮ product ಬಗ್ಗೆ ಹೇಳುವುದಕ್ಕಿಂತ “ಹೊಸ marketನಲ್ಲಿ ನಿಮಗೆ ಹೆಚ್ಚು challenging ಆಗಿರುವ ಭಾಗ ಯಾವುದು?” ಎಂದು ಕೇಳುವುದು ಸಂಭಾಷಣೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚು ಅರ್ಥಪೂರ್ಣವಾಗಿಸುತ್ತದೆ.

4. ನೀವು ನೀಡಬಹುದಾದ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ಗುರುತಿಸಿ

Networking ಎಂದರೆ ಪ್ರತಿಸಾರಿ ದೊಡ್ಡ ಸಹಾಯ ಮಾಡಬೇಕೆಂದಿಲ್ಲ. ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ relevant article, useful tool, event recommendation, practical insight ಅಥವಾ ಮತ್ತೊಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಯ introduction ಸಾಕಾಗಬಹುದು.

ನೀವು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಸಹಾಯ ಮಾಡಬಹುದಾದಾಗ ಮಾತ್ರ offer ಮಾಡುವುದು ಮುಖ್ಯ. ಕೇವಲ impress ಮಾಡಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲದ introduction ಅಥವಾ ನೆರವು ನೀಡುವುದಾಗಿ promise ಮಾಡುವುದು ವಿಶ್ವಾಸವನ್ನು ದುರ್ಬಲಗೊಳಿಸಬಹುದು.

ಸಹಾಯದ ಪ್ರಸ್ತಾವನೆ ಮಾಡುವಾಗ

ಸಹಾಯವನ್ನು specific ಮತ್ತು low-pressure ಆಗಿ ಹೇಳಿ. ಎದುರಿನ ವ್ಯಕ್ತಿಗೆ ಅದನ್ನು ಸ್ವೀಕರಿಸಬೇಕೆಂಬ ಒತ್ತಡ ಉಂಟಾಗದಂತೆ ಇರಲಿ.

ಬಳಸಬಹುದಾದ ಸರಳ ವಾಕ್ಯ

“ಈ ವಿಷಯದಲ್ಲಿ ನಿಮಗೆ ಉಪಯೋಗವಾಗಬಹುದಾದ ಒಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿ ಅಥವಾ resource ನನಗೆ ಗೊತ್ತಿದೆ; ಬಯಸಿದರೆ ಹಂಚಿಕೊಳ್ಳಬಹುದು.”

ಈ ರೀತಿಯ ಮಾತು “ನಾನು ನಿಮಗೆ ಏನಾದರೂ ಮಾಡುತ್ತೇನೆ” ಎಂಬ vague promiseಗಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ವಿಶ್ವಾಸಾರ್ಹ. ಜೊತೆಗೆ networking ಅನ್ನು ತಕ್ಷಣ ಏನನ್ನಾದರೂ ಪಡೆಯುವ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯಾಗಿ కాక, ಪರಸ್ಪರ ಸಹಾಯದ ಸಂಬಂಧವಾಗಿ ರೂಪಿಸುತ್ತದೆ.

ಯಾರೊಂದಿಗೆ ನೆಟ್‌ವರ್ಕ್ ಮಾಡಬೇಕು?

Networking eventಗೆ ಹೋದಾಗ ಅತ್ಯಂತ senior ವ್ಯಕ್ತಿ, founder, CEO ಅಥವಾ well-known speakerನನ್ನು ಮಾತ್ರ ಭೇಟಿ ಮಾಡಬೇಕು ಎಂದುಕೊಳ್ಳುವುದು ಸಾಮಾನ್ಯ ತಪ್ಪು. ಅನುಭವಿಗಳೊಂದಿಗೆ ಮಾತನಾಡುವುದು ಮೌಲ್ಯಯುತವಾಗಬಹುದು; ಆದರೆ ಉತ್ತಮ network ವಿವಿಧ ರೀತಿಯ ಸಂಬಂಧಗಳಿಂದ ನಿರ್ಮಾಣವಾಗುತ್ತದೆ.

ನಿಮ್ಮಂತೆಯೇ career stageನಲ್ಲಿ ಇರುವ peers, ನಿಮಗಿಂತ ಒಂದು ಹಂತ ಮುಂದಿರುವವರು, complementary expertise ಹೊಂದಿರುವ specialists, potential collaborators ಮತ್ತು ಹೊಸದಾಗಿ ಕ್ಷೇತ್ರಕ್ಕೆ ಬಂದವರೂ ಮಹತ್ವದ connections ಆಗಬಹುದು. ಇಂದು peer ಆಗಿರುವ ವ್ಯಕ್ತಿ ನಾಳೆ collaborator, customer, co-founder ಅಥವಾ trusted industry contact ಆಗಬಹುದು.

ಹೆಚ್ಚು ಜನರಿಗಿಂತ ಸರಿಯಾದ ಜನರು ಏಕೆ ಮುಖ್ಯ?

ಒಂದು eventನಲ್ಲಿ 30 business cards ಪಡೆದು, ಒಂದು ವಾರದ ನಂತರ ಯಾರನ್ನೂ ನೆನಪಿಸಿಕೊಳ್ಳದಿರುವುದಕ್ಕಿಂತ, ಮೂರು meaningful conversations ನಡೆಸುವುದು ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ ಹೆಚ್ಚು ಮೌಲ್ಯಯುತ. ಅರ್ಥಪೂರ್ಣ networkingನಲ್ಲಿ quality, relevance ಮತ್ತು follow-through ಸಂಖ್ಯೆಯಿಗಿಂತ ಮುಖ್ಯ.

“Know who to meet” ಎಂಬ MeetWhoನ ಮೂಲ ತತ್ವವೂ ಇದೇ. ಗುರಿ ಸಾಧ್ಯವಾದಷ್ಟು ದೊಡ್ಡ contact list ನಿರ್ಮಿಸುವುದಲ್ಲ; ನಿಮ್ಮ professional contextಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದ ಮತ್ತು ಪರಸ್ಪರ ಮೌಲ್ಯ ಸೃಷ್ಟಿಸುವ ಸಾಧ್ಯತೆ ಇರುವ ವ್ಯಕ್ತಿಗಳನ್ನು ಗುರುತಿಸುವುದು.

ಯಾರನ್ನು ಭೇಟಿಯಾಗಬೇಕು ಎಂಬುದನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸುವಾಗ ಮೂರು ಪ್ರಶ್ನೆಗಳು ಸಹಾಯ ಮಾಡಬಹುದು: “ಈ ವ್ಯಕ್ತಿಯ ಅನುಭವ ನನ್ನ ಪ್ರಸ್ತುತ ಗುರಿಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದ್ದೇ?”, “ನಾನು ಅವರಿಗೆ ಉಪಯುಕ್ತವಾಗಬಹುದೇ?” ಮತ್ತು “ನಮ್ಮಿಬ್ಬರ ನಡುವೆ ಮುಂದುವರಿಸಬಹುದಾದ ಸಾಮಾನ್ಯ context ಇದೆಯೇ?” ಮೂರು ಪ್ರಶ್ನೆಗಳಿಗೂ ಉತ್ತರ “ಹೌದು” ಆಗಬೇಕೆಂದಿಲ್ಲ; ಒಂದೆರಡು ಸ್ಪಷ್ಟ ಸಂಬಂಧಗಳೇ ಒಳ್ಳೆಯ ಸಂಭಾಷಣೆಗೆ ಸಾಕಾಗಬಹುದು.

MeetWho ಸರಿಯಾದ ವ್ಯಕ್ತಿಗಳನ್ನು ಗುರುತಿಸಲು ಹೇಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ?

ದೊಡ್ಡ eventನಲ್ಲಿ relevance ಅನ್ನು ಕೈಯಾರೆ ಕಂಡುಹಿಡಿಯುವುದು ಸಮಯ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಬಹುದು. MeetWhoನಲ್ಲಿ ಭಾಗವಹಿಸುವವರು ತಮ್ಮ professional profileನಲ್ಲಿ ಅವರು ಯಾವುದರ ಮೇಲೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದಾರೆ, ಏನು ಹುಡುಕುತ್ತಿದ್ದಾರೆ, ಯಾರನ್ನು ಭೇಟಿಯಾಗಲು ಬಯಸುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಯಾವ ವಿಷಯಗಳಲ್ಲಿ ಇತರರಿಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡಬಹುದು ಎಂಬುದನ್ನು ಸೂಚಿಸಬಹುದು.

MeetWho ಈ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು event goals ಮತ್ತು shared interests ಜೊತೆ ವಿಶ್ಲೇಷಿಸಿ, networkingಗೆ ಅನುಮತಿ ನೀಡಿರುವ ಬಳಕೆದಾರರಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚು relevant ಆಗಬಹುದಾದ ವ್ಯಕ್ತಿಗಳನ್ನು ಕ್ರಮಬದ್ಧವಾಗಿ ಸೂಚಿಸುತ್ತದೆ. Recommendationನಲ್ಲಿ ಆ ವ್ಯಕ್ತಿಯನ್ನು ಏಕೆ ಭೇಟಿ ಮಾಡುವುದು ಉಪಯುಕ್ತವಾಗಬಹುದು, ಇಬ್ಬರೂ ಪರಸ್ಪರ ಹೇಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡಬಹುದು ಮತ್ತು ಸಂಭಾಷಣೆಯನ್ನು ಯಾವ ದಿಕ್ಕಿನಲ್ಲಿ ಆರಂಭಿಸಬಹುದು ಎಂಬ ವಿವರಣೆಯೂ ಇರಬಹುದು.

ಇಲ್ಲಿ privacy ಪ್ರಮುಖ. MeetWho paid membership ಮೂಲಕ hidden profiles ಅಥವಾ private contact informationಗೆ ಪ್ರವೇಶ ನೀಡುವುದಿಲ್ಲ. Organizerನ networking settings ಮತ್ತು participantನ consentಗೆ ಆದ್ಯತೆ ನೀಡಲಾಗುತ್ತದೆ. ಅಂದರೆ smart recommendationನ ಗುರಿ ಹೆಚ್ಚಿನ data ತೆರೆದಿಡುವುದಲ್ಲ; ಲಭ್ಯವಿರುವ ಅನುಮತಿತ contextನಿಂದ ಹೆಚ್ಚು relevant introductions ಸಾಧ್ಯವಾಗುವಂತೆ ಮಾಡುವುದು.

ಈವೆಂಟ್‌ನಲ್ಲಿ ಯಾರೊಂದಿಗೆ ಮಾತನಾಡಬೇಕು ಎಂಬುದನ್ನು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡಲು ಕಷ್ಟವಾಗುತ್ತಿದ್ದರೆ, MeetWho ಮೂಲಕ ನಿಮ್ಮ ಗುರಿ ಮತ್ತು ಆಸಕ್ತಿಗಳಿಗೆ ಹೆಚ್ಚು ಸಂಬಂಧಿಸಿದ networking recommendations ಅನ್ನು ಬಳಸಬಹುದು. ಹೆಚ್ಚು ಜನರನ್ನು ಹುಡುಕುವುದಕ್ಕಿಂತ ಸರಿಯಾದ ಜನರನ್ನು ಗುರುತಿಸುವುದು ಉತ್ತಮ event experienceಗೆ ಹೆಚ್ಚು ಬಲವಾದ ಆರಂಭವಾಗಬಹುದು.

ನೆಟ್‌ವರ್ಕಿಂಗ್‌ನಲ್ಲಿ ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಮಾಡುವ ತಪ್ಪುಗಳು

Networkingನಲ್ಲಿ ಉತ್ತಮ ಉದ್ದೇಶ ಇದ್ದರೂ ಕೆಲವು ಸಾಮಾನ್ಯ ಅಭ್ಯಾಸಗಳು ಸಂಭಾಷಣೆಯನ್ನು ದುರ್ಬಲಗೊಳಿಸಬಹುದು. ಹೆಚ್ಚಿನ ತಪ್ಪುಗಳು ತಾಂತ್ರಿಕ ಕೌಶಲ್ಯದ ಕೊರತೆಯಿಂದ ಅಲ್ಲ; ಎದುರಿನ ವ್ಯಕ್ತಿಯನ್ನು “contact” ಆಗಿ ಮಾತ್ರ ನೋಡುವುದರಿಂದ ಉಂಟಾಗುತ್ತವೆ. ವೃತ್ತಿಪರ ನೆಟ್‌ವರ್ಕಿಂಗ್ ಸಂಬಂಧ ನಿರ್ಮಿಸುವ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆ ಎಂಬುದನ್ನು ನೆನಪಿಟ್ಟರೆ ಈ ತಪ್ಪುಗಳಲ್ಲಿ ಬಹಳವನ್ನು ತಪ್ಪಿಸಬಹುದು.

ಒಳ್ಳೆಯ networking ಎಂದರೆ ಎಲ್ಲ ಸಂಭಾಷಣೆಯೂ ಅದ್ಭುತವಾಗಿರಬೇಕು ಎಂದಲ್ಲ. ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ ಮಾತು ಹೆಚ್ಚು ಮುಂದುವರಿಯದೇ ಇರಬಹುದು, relevance ಕಡಿಮೆಯಾಗಬಹುದು ಅಥವಾ ಇಬ್ಬರಿಗೂ ಸಮಯ ಇರದೇ ಇರಬಹುದು. ಗುರಿ ಪ್ರತಿಯೊಂದು interaction ಅನ್ನು ಯಶಸ್ಸಾಗಿ ಪರಿವರ್ತಿಸುವುದಲ್ಲ; ಸೂಕ್ತ ವ್ಯಕ್ತಿಗಳೊಂದಿಗೆ ಸಹಜ ಮತ್ತು ಗೌರವಯುತ ಸಂಬಂಧ ನಿರ್ಮಿಸುವುದು.

1. ಎಲ್ಲರಿಗೂ ಒಂದೇ pitch ಹೇಳುವುದು

ಒಂದು fixed introduction ಸಹಾಯಕವಾಗಬಹುದು, ಆದರೆ ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬರಿಗೂ ಒಂದೇ sales-style pitch ಹೇಳುವುದು ಸಂಭಾಷಣೆಯನ್ನು ಏಕಪಕ್ಷೀಯವಾಗಿಸುತ್ತದೆ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಎದುರಿನ ವ್ಯಕ್ತಿ community manager ಆಗಿದ್ದರೂ, investor ಆಗಿದ್ದರೂ, developer ಆಗಿದ್ದರೂ ಒಂದೇ product pitch ಹೇಳುವುದರಿಂದ ಅವರ context ಗಮನಿಸದೇ ಹೋಗುತ್ತದೆ.

ಉತ್ತಮ ವಿಧಾನವೆಂದರೆ ನಿಮ್ಮ ಪರಿಚಯವನ್ನು ಸಂಕ್ಷಿಪ್ತವಾಗಿಡಿ ಮತ್ತು ನಂತರ ಎದುರಿನ ವ್ಯಕ್ತಿಯ ಆಸಕ್ತಿ, ಕೆಲಸ ಅಥವಾ event goalಗೆ ಅನುಗುಣವಾಗಿ ಮಾತನ್ನು ಮುಂದುವರಿಸಿ. ಪರಿಚಯದ ಉದ್ದೇಶ impression ಕೊಡುವುದಲ್ಲ; relevance ಕಂಡುಹಿಡಿಯಲು ಸಾಕಷ್ಟು context ನೀಡುವುದು.

2. ಕೇಳುವುದಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ಮಾತನಾಡುವುದು

Networkingನಲ್ಲಿ nervous ಆಗಿದ್ದಾಗ ಕೆಲವರು ಮೌನ ತಪ್ಪಿಸಲು ನಿರಂತರವಾಗಿ ಮಾತನಾಡುತ್ತಾರೆ. ಇದರಿಂದ ಎದುರಿನ ವ್ಯಕ್ತಿಯ ಅನುಭವ, ಸಮಸ್ಯೆ ಅಥವಾ ಗುರಿಯನ್ನು ತಿಳಿಯುವ ಅವಕಾಶ ಕಳೆದುಹೋಗುತ್ತದೆ.

ಒಳ್ಳೆಯ ಸಂಭಾಷಣೆಯಲ್ಲಿ ಪ್ರಶ್ನೆ ಮತ್ತು listening ಎರಡಕ್ಕೂ ಜಾಗ ಇರಬೇಕು. ಎದುರಿನ ವ್ಯಕ್ತಿ ಹೇಳಿದ ವಿಷಯದ ಮೇಲೆ follow-up ಪ್ರಶ್ನೆ ಕೇಳುವುದು, prepared scriptಗೆ ಹಿಂತಿರುಗುವುದಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ಅರ್ಥಪೂರ್ಣ connectionಗೆ ದಾರಿ ಮಾಡಬಹುದು.

3. ತಕ್ಷಣ ಏನಾದರೂ ಕೇಳುವುದು

ಮೊದಲ ಎರಡು ನಿಮಿಷಗಳಲ್ಲೇ referral, job introduction, investment ಅಥವಾ meeting ಕೇಳುವುದು ಕೆಲವು ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ transactional ಆಗಿ ಕಾಣಬಹುದು. ವಿಶೇಷವಾಗಿ ಯಾವುದೇ context ಅಥವಾ ವಿಶ್ವಾಸ ಇನ್ನೂ ನಿರ್ಮಾಣವಾಗದಿದ್ದರೆ ಇದು ಅಸಹಜವಾಗಬಹುದು.

ಮೊದಲು ಸಂಬಂಧಿತ ಸಂಭಾಷಣೆ ನಡೆಸಿ. ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಸಹಾಯ ಕೇಳಲು ಕಾರಣವಿದ್ದರೆ, ಅದು ಏಕೆ relevant ಎಂಬುದನ್ನು ಸ್ಪಷ್ಟಪಡಿಸಿ ಮತ್ತು ಎದುರಿನ ವ್ಯಕ್ತಿಗೆ ನಿರಾಕರಿಸಲು ಸಹಜ ಅವಕಾಶ ನೀಡಿ.

4. ಸಂಪರ್ಕ ಪಡೆದ ನಂತರ follow-up ಮಾಡದಿರುವುದು

Business card, email ಅಥವಾ LinkedIn connection ಪಡೆಯುವುದೇ networkingನ ಅಂತ್ಯವಲ್ಲ. ಈವೆಂಟ್‌ನಲ್ಲಿ ಉತ್ತಮ ಸಂಭಾಷಣೆ ನಡೆದರೂ, ನಂತರ ಯಾವುದೇ follow-up ಇಲ್ಲದಿದ್ದರೆ ಸಂಪರ್ಕದ context ಬೇಗ ಮಸುಕಾಗಬಹುದು.

Follow-up ದೊಡ್ಡ message ಆಗಿರಬೇಕಾಗಿಲ್ಲ. ನೀವು ಎಲ್ಲಿ ಭೇಟಿಯಾದಿರಿ, ಏನು ಮಾತನಾಡಿದಿರಿ ಮತ್ತು ಮುಂದಿನ ಉಪಯುಕ್ತ ಹೆಜ್ಜೆ ಏನು ಎಂಬುದನ್ನು ನೆನಪಿಸುವಷ್ಟು specific ಆಗಿದ್ದರೆ ಸಾಕು.

5. ಹೆಚ್ಚು connections ಎಂದರೆ ಉತ್ತಮ networking ಎಂದು ಭಾವಿಸುವುದು

ನೂರಾರು contacts ಹೊಂದಿರುವುದು visibility ಹೆಚ್ಚಿಸಬಹುದು, ಆದರೆ ಪ್ರತಿಯೊಂದು contact meaningful relationship ಆಗುವುದಿಲ್ಲ. ಸಂಖ್ಯೆಯನ್ನು ಮಾತ್ರ ಗುರಿಯಾಗಿಸಿಕೊಂಡರೆ ಸಂಭಾಷಣೆಗಳು ಮೇಲ್ನೋಟಕ್ಕೆ ಸೀಮಿತವಾಗುವ ಸಾಧ್ಯತೆ ಇದೆ.

ಉತ್ತಮ ಮಾನದಂಡವೆಂದರೆ: ಈ ವ್ಯಕ್ತಿಯೊಂದಿಗೆ ಮತ್ತೆ ಮಾತನಾಡಲು ಕಾರಣವಿದೆಯೇ? ನಮ್ಮಿಬ್ಬರಿಗೂ ಸಂಬಂಧಿತ context ಇದೆಯೇ? ನಾವು ಪರಸ್ಪರ ಏನಾದರೂ ಮೌಲ್ಯ ನೀಡಬಹುದೇ? ಈ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳು contact countಗಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ಉಪಯುಕ್ತ.

ಈವೆಂಟ್ ನಂತರ follow-up ಹೇಗೆ ಮಾಡಬೇಕು?

ಈವೆಂಟ್ ಮುಗಿದ ನಂತರ networking ಮುಗಿಯುವುದಿಲ್ಲ. ವಾಸ್ತವವಾಗಿ, ಉತ್ತಮ ಸಂಪರ್ಕವು ದೀರ್ಘಕಾಲದ ಸಂಬಂಧವಾಗುತ್ತದೆಯೇ ಎಂಬುದನ್ನು follow-up ನಿರ್ಧರಿಸಬಹುದು. ಸಂಭಾಷಣೆ ಇನ್ನೂ ನೆನಪಿರುವಾಗ ಸಾಧ್ಯವಾದಷ್ಟು ಬೇಗ ಸಂಪರ್ಕಿಸುವುದು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಉತ್ತಮ, ಆದರೆ ಎಲ್ಲರಿಗೂ ಅನ್ವಯಿಸುವ ಕಟ್ಟುನಿಟ್ಟಾದ “24 ಗಂಟೆ ನಿಯಮ” ಅಗತ್ಯವಿಲ್ಲ.

Follow-up message personal ಆಗಿರಬೇಕು. “Nice meeting you” ಎನ್ನುವುದಕ್ಕಿಂತ, ನೀವು ಮಾತನಾಡಿದ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ವಿಷಯವನ್ನು ಉಲ್ಲೇಖಿಸುವುದು ಹೆಚ್ಚು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ. ಇದರಿಂದ ಎದುರಿನ ವ್ಯಕ್ತಿಗೆ ನೀವು ಯಾರು ಎಂಬುದು ತಕ್ಷಣ ನೆನಪಾಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಸಂಭಾಷಣೆಯ continuity ಉಳಿಯುತ್ತದೆ.

ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ follow-up ಸಂದೇಶದ ರಚನೆ

ಸರಳ follow-up messageನಲ್ಲಿ ನಾಲ್ಕು ಅಂಶಗಳು ಸಾಕಾಗಬಹುದು:

1. ನೀವು ಎಲ್ಲಿ ಭೇಟಿಯಾದಿರಿ
2. ಯಾವ ವಿಷಯದ ಬಗ್ಗೆ ಮಾತನಾಡಿದಿರಿ
3. ಒಂದು specific reference
4. ಸೂಕ್ತ next step

ಉದಾಹರಣೆಗೆ:

“ನಿನ್ನೆ startup meetupನಲ್ಲಿ ಮಾತನಾಡಿದ್ದು ಸಂತೋಷವಾಯಿತು. B2B onboarding ಬಗ್ಗೆ ನೀವು ಹಂಚಿಕೊಂಡ ಅನುಭವ ನನಗೆ ವಿಶೇಷವಾಗಿ ಉಪಯುಕ್ತವಾಗಿತ್ತು. ನಾವು ಮಾತನಾಡಿದ customer research resource ಅನ್ನು ಇಲ್ಲಿ ಹಂಚುತ್ತಿದ್ದೇನೆ. ಮುಂದಿನ ವಾರ ಸಮಯ ಸಿಕ್ಕರೆ ಈ ವಿಷಯದ ಬಗ್ಗೆ ಮತ್ತೆ ಮಾತನಾಡಬಹುದು.”

ಮತ್ತೊಂದು ಉದಾಹರಣೆ:

“Workshop ನಂತರ community growth ಬಗ್ಗೆ ಮಾತನಾಡಿದ್ದಕ್ಕಾಗಿ ಧನ್ಯವಾದಗಳು. Regional communitiesನಲ್ಲಿ engagement ಬಗ್ಗೆ ನೀವು ಹೇಳಿದ point ನೆನಪಿನಲ್ಲಿ ಉಳಿಯಿತು. ನಾನು ಉಲ್ಲೇಖಿಸಿದ್ದ case study ಅನ್ನು ಕಳುಹಿಸುತ್ತಿದ್ದೇನೆ — ನಿಮಗೆ ಉಪಯೋಗವಾಗಬಹುದು ಎಂದು ಭಾವಿಸುತ್ತೇನೆ.”

ಸಂಪರ್ಕವನ್ನು ದೀರ್ಘಕಾಲ ಉಳಿಸುವುದು

Follow-up ಮಾಡಿದ ನಂತರ ಪ್ರತಿವಾರ message ಕಳುಹಿಸಬೇಕಾಗಿಲ್ಲ. ಸಂಬಂಧಕ್ಕೆ ಕಾರಣ ಸಿಕ್ಕಾಗ ಸಂಪರ್ಕಿಸುವುದು ಉತ್ತಮ: relevant article ಕಂಡಾಗ, ಇಬ್ಬರಿಗೂ ಉಪಯುಕ್ತ introduction ಇದ್ದಾಗ, ಅವರ projectಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದ update ಕಂಡಾಗ ಅಥವಾ ಹಿಂದಿನ ಸಂಭಾಷಣೆಯನ್ನು ಮುಂದುವರಿಸಲು ಸೂಕ್ತ ಸಂದರ್ಭ ಬಂದಾಗ.

Notes ಮತ್ತು reminders ಈ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ಸುಲಭಗೊಳಿಸಬಹುದು. MeetWhoನಲ್ಲಿ mutual connection ಆದ ನಂತರ users message ಮಾಡಬಹುದು, private notes ಸೇರಿಸಬಹುದು, follow-up reminders ರಚಿಸಬಹುದು ಮತ್ತು event ನಂತರ ತಮ್ಮ connection history ಅನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸಬಹುದು. ಇದರ ಗುರಿ ಹೆಚ್ಚು messages ಕಳುಹಿಸುವುದಲ್ಲ; meaningful conversations ಅನ್ನು ಮರೆತುಹೋಗದಂತೆ ಮುಂದುವರಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುವುದು.

ಆಯೋಜಕರಿಗೆ ಉತ್ತಮ event networking ಅನುಭವವನ್ನು ಹೇಗೆ ನಿರ್ಮಿಸಬಹುದು?

Networkingನ ಗುಣಮಟ್ಟ ಭಾಗವಹಿಸುವವರ ಪ್ರಯತ್ನದ ಮೇಲೆ ಮಾತ್ರ ಅವಲಂಬಿತವಾಗಿಲ್ಲ. Event organizer ಸರಿಯಾದ structure, privacy controls ಮತ್ತು participant context ನೀಡಿದರೆ, ಜನರು ಹೆಚ್ಚು ಸುಲಭವಾಗಿ relevant connections ಕಂಡುಕೊಳ್ಳಬಹುದು. ನೋಂದಣಿ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯಿಂದ networking experienceವರೆಗೆ continuity ಇರುವುದೂ ಮುಖ್ಯ.

Organizersಗೆ ಉತ್ತಮ event ಎಂದರೆ ಕೇವಲ registrations ಸಂಗ್ರಹಿಸುವುದು ಅಥವಾ venue ತುಂಬಿಸುವುದಲ್ಲ. ಭಾಗವಹಿಸುವವರು ತಮ್ಮ ಗುರಿಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದ ಜನರನ್ನು ಭೇಟಿಯಾಗಿ, event ನಂತರವೂ ಉಪಯುಕ್ತ ಸಂಬಂಧಗಳನ್ನು ಉಳಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಸಾಧ್ಯವಾದರೆ networking value ಹೆಚ್ಚುತ್ತದೆ.

Privacy ಮತ್ತು participant control

Networking tools ಬಳಸುವಾಗ participant privacy ಪ್ರಮುಖ. ಯಾರಾದರೂ eventಗೆ register ಮಾಡಿದ್ದಾರೆ ಎಂಬ ಕಾರಣಕ್ಕೆ ಅವರ profile ಅಥವಾ private contact information ಎಲ್ಲರಿಗೂ ಲಭ್ಯವಾಗಬೇಕು ಎಂದರ್ಥವಲ್ಲ.

MeetWhoನಲ್ಲಿ organizer networking privacy settings ಅನ್ನು ನಿಯಂತ್ರಿಸಬಹುದು ಮತ್ತು participant consentಗೆ ಆದ್ಯತೆ ನೀಡಲಾಗುತ್ತದೆ. Paid membership ಕೂಡ hidden profiles ಅಥವಾ private communication detailsಗೆ ಪ್ರವೇಶ ನೀಡುವುದಿಲ್ಲ. MeetWho participant lists ಅನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವುದಿಲ್ಲ.

ನೋಂದಣಿಯಿಂದ networking ವರೆಗೆ ಒಂದೇ flow

MeetWho ಮೂಲಕ organizers ಉಚಿತವಾಗಿ event page ರಚಿಸಬಹುದು, registrations ಸಂಗ್ರಹಿಸಬಹುದು, applications approve ಮಾಡಬಹುದು, waiting list ನಿರ್ವಹಿಸಬಹುದು ಮತ್ತು online event links ಅನ್ನು registered participants ಜೊತೆಗೆ ಮಾತ್ರ ಹಂಚಬಹುದು. Announcements, reminders ಮತ್ತು QR check-in ಕೂಡ event management flowನಲ್ಲಿ ಬಳಸಬಹುದು.

ಈ operational features networkingಗೆ ನೇರ ಪರ್ಯಾಯವಲ್ಲ; ಆದರೆ participant experience ಅನ್ನು ಸುಗಮಗೊಳಿಸಿ, ನಂತರ relevant networking recommendations ಬಳಸಲು ಉತ್ತಮ context ನಿರ್ಮಿಸಬಹುದು.

ನೆಟ್‌ವರ್ಕಿಂಗ್: ತಪ್ಪು ವಿಧಾನ vs ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ವಿಧಾನ

ಈ ವ್ಯತ್ಯಾಸದ ಕೇಂದ್ರದಲ್ಲಿ ಒಂದೇ ತತ್ವ ಇದೆ: ಅರ್ಥಪೂರ್ಣ networking ಸಂಖ್ಯೆಯಿಗಿಂತ relevance ಮತ್ತು mutual valueಗೆ ಆದ್ಯತೆ ನೀಡುತ್ತದೆ. ಹೆಚ್ಚು ಜನರನ್ನು ಭೇಟಿ ಮಾಡಿದರೂ ಯಾವುದೇ conversation ಮುಂದುವರಿಯದಿದ್ದರೆ networking ಫಲಿತಾಂಶ ಸೀಮಿತವಾಗಿರಬಹುದು.

ಅದೇ ಸಮಯದಲ್ಲಿ “quality over quantity” ಎಂದರೆ ಹೊಸ ಜನರನ್ನು ಭೇಟಿ ಮಾಡಬಾರದು ಎಂದಲ್ಲ. ವಿವಿಧ ಜನರನ್ನು ಭೇಟಿಯಾಗಬಹುದು; ಆದರೆ ಯಾರೊಂದಿಗೆ ಸಮಯ ಹೂಡಬೇಕು ಎಂಬುದನ್ನು ನಿಮ್ಮ ಗುರಿ ಮತ್ತು ಪರಸ್ಪರ relevance ಆಧರಿಸಿ ನಿರ್ಧರಿಸುವುದು ಹೆಚ್ಚು ಉಪಯುಕ್ತ.

ಈವೆಂಟ್ networking checklist

ಈವೆಂಟ್‌ಗೆ ಮೊದಲು

• ನನ್ನ networking ಗುರಿ ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿದೆ
• ನನ್ನ 20-second introduction ಸಿದ್ಧವಾಗಿದೆ
• ಯಾವ ರೀತಿಯ ಜನರನ್ನು ಭೇಟಿಯಾಗಬೇಕು ಎಂದು ನಿರ್ಧರಿಸಿದ್ದೇನೆ
• ನಾನು ಇತರರಿಗೆ ಯಾವ ಮೌಲ್ಯ ನೀಡಬಹುದು ಎಂದು ಯೋಚಿಸಿದ್ದೇನೆ
• event ಮತ್ತು ಪ್ರಮುಖ topics ಕುರಿತು ಮೂಲಭೂತ ಮಾಹಿತಿ ನೋಡಿದ್ದೇನೆ

ಈವೆಂಟ್ ಸಮಯದಲ್ಲಿ

• context ಆಧಾರಿತ ಪ್ರಶ್ನೆಯಿಂದ ಮಾತು ಆರಂಭಿಸುತ್ತೇನೆ
• ಮಾತನಾಡುವುದಕ್ಕಿಂತ ಆಲಿಸಲು ಸಮಯ ಕೊಡುತ್ತೇನೆ
• relevant follow-up ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಕೇಳುತ್ತೇನೆ
• contact exchange ಮಾಡುವ ಮೊದಲು mutual relevance ನೋಡುತ್ತೇನೆ
• ಪ್ರಮುಖ ಸಂಭಾಷಣೆಯ context ಅನ್ನು ನೆನಪಿಡುತ್ತೇನೆ ಅಥವಾ private note ಮಾಡುತ್ತೇನೆ

ಈವೆಂಟ್ ನಂತರ

• ಮುಖ್ಯ contactsಗೆ personalized follow-up ಕಳುಹಿಸುತ್ತೇನೆ
• promise ಮಾಡಿದ resource ಅಥವಾ introduction ಇದ್ದರೆ ಕಳುಹಿಸುತ್ತೇನೆ
• ಮುಂದಿನ action ಇದ್ದರೆ reminder ಇಡುತ್ತೇನೆ
• meaningful contacts ಜೊತೆ ಸಂಬಂಧವನ್ನು ಮುಂದುವರಿಸುತ್ತೇನೆ

ಈ checklist ಅನ್ನು ಪ್ರತಿಯೊಂದು eventಗೂ ಒಂದೇ ರೀತಿ ಬಳಸಬೇಕಾಗಿಲ್ಲ. ನಿಮ್ಮ ಗುರಿ, event size ಮತ್ತು available timeಗೆ ಅನುಗುಣವಾಗಿ ಹೊಂದಿಸಬಹುದು. ಮುಖ್ಯವಾಗಿ, preparation, conversation ಮತ್ತು follow-up ಎಂಬ ಮೂರು ಹಂತಗಳೂ networkingನಲ್ಲಿ ಸಮಾನವಾಗಿ ಮುಖ್ಯವೆಂಬುದನ್ನು ಮರೆಯಬಾರದು.

ನೆಟ್‌ವರ್ಕಿಂಗ್ ಬಗ್ಗೆ ಸಾಮಾನ್ಯ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳು

ನೆಟ್‌ವರ್ಕಿಂಗ್ ಎಂದರೇನು?

ನೆಟ್‌ವರ್ಕಿಂಗ್ ಎಂದರೆ ವೃತ್ತಿ, ವ್ಯವಹಾರ ಅಥವಾ ಕಲಿಕೆಯ ಗುರಿಗಳಿಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದ ಜನರೊಂದಿಗೆ ಪರಿಚಯ ಬೆಳೆಸಿ, ಪರಸ್ಪರ ಮೌಲ್ಯ ನೀಡುವ ಸಂಬಂಧಗಳನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸಿ ಮುಂದುವರಿಸುವ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆ. ಇದರ ಗುರಿ ಕೇವಲ contacts ಹೆಚ್ಚಿಸುವುದಲ್ಲ; relevance, trust ಮತ್ತು mutual benefit ಇರುವ ಸಂಪರ್ಕಗಳನ್ನು ಬೆಳೆಸುವುದು.

ನೆಟ್‌ವರ್ಕಿಂಗ್ ಹೇಗೆ ಆರಂಭಿಸಬೇಕು?

ಮೊದಲು ನಿಮ್ಮ ಗುರಿಯನ್ನು ಸ್ಪಷ್ಟಪಡಿಸಿ. ನಂತರ ಆ ಗುರಿಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದ ಜನರನ್ನು ಗುರುತಿಸಿ, event ಅಥವಾ shared interest ಆಧರಿಸಿದ ಸರಳ ಪ್ರಶ್ನೆಯಿಂದ ಮಾತು ಆರಂಭಿಸಿ. ಸಂಭಾಷಣೆ ಉಪಯುಕ್ತವಾಗಿದ್ದರೆ contact exchange ಮಾಡಿ ಮತ್ತು ನಂತರ personalized follow-up ಕಳುಹಿಸಿ.

ಈವೆಂಟ್‌ನಲ್ಲಿ ಪರಿಚಯವಿಲ್ಲದ ವ್ಯಕ್ತಿಯೊಂದಿಗೆ ಹೇಗೆ ಮಾತನಾಡಬೇಕು?

ನೀವು ಇಬ್ಬರೂ ಇರುವ event, session ಅಥವಾ workshop ಅನ್ನು shared context ಆಗಿ ಬಳಸಿ. “ಈ sessionನಲ್ಲಿ ನಿಮಗೆ ಆಸಕ್ತಿದಾಯಕವಾಗಿ ಕಂಡದ್ದು ಏನು?” ಎಂಬ open-ended ಪ್ರಶ್ನೆ ಸಹಜ ಆರಂಭವಾಗಬಹುದು. ನಂತರ ಅವರ ಉತ್ತರದ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಮುಂದಿನ ಪ್ರಶ್ನೆ ಕೇಳಿ.

ನೆಟ್‌ವರ್ಕಿಂಗ್‌ನಲ್ಲಿ ಏನು ಮಾತನಾಡಬೇಕು?

Current work, projects, industry challenges, shared interests, event topics ಮತ್ತು learning goals ಉತ್ತಮ ವಿಷಯಗಳಾಗಬಹುದು. ಎದುರಿನ ವ್ಯಕ್ತಿ ಹೇಳುವುದನ್ನು ಗಮನದಿಂದ ಕೇಳಿ; prepared questions ಮಾತ್ರ ಕೇಳುವುದಕ್ಕಿಂತ ಅವರ ಉತ್ತರದಿಂದ conversation ಮುಂದುವರಿಸುವುದು ಉತ್ತಮ.

ಒಳ್ಳೆಯ networking ಮತ್ತು sales pitch ನಡುವಿನ ವ್ಯತ್ಯಾಸವೇನು?

Networking relationship-first ಆಗಿರುತ್ತದೆ. ಮೊದಲು relevance ಮತ್ತು mutual value ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ. Sales pitch ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ product ಅಥವಾ service ಅನ್ನು ಪರಿಚಯಿಸುವ transaction-focused ಸಂಭಾಷಣೆ. ಎರಡೂ ತಪ್ಪಲ್ಲ, ಆದರೆ networking eventನಲ್ಲಿ ಪ್ರತಿಯೊಂದು ಹೊಸ ಪರಿಚಯವನ್ನೂ ತಕ್ಷಣ sales opportunity ಆಗಿ ನೋಡುವುದು ಉತ್ತಮ ವಿಧಾನವಲ್ಲ.

ಒಂದು ಈವೆಂಟ್‌ನಲ್ಲಿ ಎಷ್ಟು ಜನರನ್ನು ಭೇಟಿ ಮಾಡಬೇಕು?

ಎಲ್ಲರಿಗೂ ಅನ್ವಯಿಸುವ ಸರಿಯಾದ ಸಂಖ್ಯೆ ಇಲ್ಲ. Event size, ಸಮಯ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಗುರಿಯ ಮೇಲೆ ಅದು ಅವಲಂಬಿತವಾಗಿರುತ್ತದೆ. ಐದು ಉತ್ತಮ conversations ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ 30 ಮೇಲ್ನೋಟದ ಪರಿಚಯಗಳಿಗಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ಮೌಲ್ಯ ನೀಡಬಹುದು.

ಈವೆಂಟ್ ನಂತರ follow-up ಯಾವಾಗ ಮಾಡಬೇಕು?

ಸಂಭಾಷಣೆ ಇನ್ನೂ ನೆನಪಿರುವಾಗ ಸಾಧ್ಯವಾದಷ್ಟು ಬೇಗ follow-up ಮಾಡುವುದು ಉತ್ತಮ. ಆದರೆ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಗಂಟೆಗಳ deadline ಅಗತ್ಯವಿಲ್ಲ. Messageನಲ್ಲಿ event context ಮತ್ತು ನೀವು ಮಾತನಾಡಿದ specific ವಿಷಯವನ್ನು ಉಲ್ಲೇಖಿಸುವುದು timingಗಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ಮುಖ್ಯ.

MeetWho networkingಗೆ ಹೇಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ?

MeetWho networkingಗೆ ಅನುಮತಿ ನೀಡಿರುವ usersನ professional profiles, ಅವರು ಏನು ಹುಡುಕುತ್ತಿದ್ದಾರೆ, ಯಾರನ್ನು ಭೇಟಿಯಾಗಲು ಬಯಸುತ್ತಾರೆ, ಯಾವ ವಿಷಯದಲ್ಲಿ ಸಹಾಯ ಮಾಡಬಹುದು, event goals ಮತ್ತು shared interests ಅನ್ನು ಪರಿಗಣಿಸಿ relevant people ಅನ್ನು ranked recommendations ರೂಪದಲ್ಲಿ ಸೂಚಿಸುತ್ತದೆ. Recommendation ಏಕೆ relevant ಎಂಬುದಕ್ಕೂ context ನೀಡಬಹುದು.

ಹೆಚ್ಚು ಜನರಿಗಿಂತ ಸರಿಯಾದ ಜನರನ್ನು ಭೇಟಿಯಾಗುವುದು ಮುಖ್ಯ

ನೆಟ್‌ವರ್ಕಿಂಗ್ ಯಶಸ್ಸನ್ನು ನೀವು ಎಷ್ಟು ಜನರೊಂದಿಗೆ ಕೈಕುಲುಕಿದ್ದೀರಿ, ಎಷ್ಟು business cards ಪಡೆದಿದ್ದೀರಿ ಅಥವಾ ಎಷ್ಟು connections ಸೇರಿಸಿದ್ದೀರಿ ಎಂಬುದರಿಂದ ಮಾತ್ರ ಅಳೆಯಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ. ಉತ್ತಮ networkingನಲ್ಲಿ ಸರಿಯಾದ ವ್ಯಕ್ತಿಯನ್ನು ಗುರುತಿಸುವುದು, ನಿಜವಾದ ಸಂಭಾಷಣೆ ನಡೆಸುವುದು, ಪರಸ್ಪರ relevance ಕಂಡುಹಿಡಿಯುವುದು ಮತ್ತು ಅಗತ್ಯವಿದ್ದಾಗ ಸಂಬಂಧವನ್ನು ಮುಂದುವರಿಸುವುದು ಮುಖ್ಯ.

ಮುಂದಿನ conference, meetup, workshop ಅಥವಾ professional eventಗೆ ಹೋಗುವಾಗ “ನಾನು ಎಷ್ಟು ಜನರನ್ನು ಭೇಟಿಯಾಗಬೇಕು?” ಎಂಬ ಪ್ರಶ್ನೆಯ ಜೊತೆಗೆ “ನಾನು ಯಾರನ್ನು ಭೇಟಿಯಾಗಬೇಕು — ಮತ್ತು ಏಕೆ?” ಎಂಬ ಪ್ರಶ್ನೆಯನ್ನೂ ಕೇಳಿ. ಇದೇ networking ಅನ್ನು random introductionsನಿಂದ ಉದ್ದೇಶಪೂರ್ಣ professional relationship buildingಗೆ ಪರಿವರ್ತಿಸುತ್ತದೆ.

MeetWho ಈ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯಲ್ಲಿನ “ಯಾರನ್ನು ಭೇಟಿಯಾಗಬೇಕು?” ಎಂಬ ಪ್ರಶ್ನೆಯನ್ನು ಸುಲಭಗೊಳಿಸಲು ವಿನ್ಯಾಸಗೊಂಡ Event Networking Intelligence platform. Organizers ಉಚಿತವಾಗಿ event ರಚಿಸಿ registrations ಮತ್ತು participants ಅನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸಬಹುದು; networkingಗೆ opt-in ಮಾಡಿದ participants ತಮ್ಮ contextಗೆ ಹೆಚ್ಚು relevant ಆಗಬಹುದಾದ ಜನರ personalised recommendations ಪಡೆಯಬಹುದು.

Know who to meet. ಮುಂದಿನ eventನಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚು contacts ಸಂಗ್ರಹಿಸುವುದಕ್ಕಿಂತ, ಸರಿಯಾದ ಜನರೊಂದಿಗೆ ಹೆಚ್ಚು ಅರ್ಥಪೂರ್ಣ conversations ಆರಂಭಿಸಲು MeetWho ಬಳಸಿ.